【新聞營銷培訓(xùn)推廣】快要出國游了,他們肯定要購物機票,而航空公司是比較有顧慮的,就算決定這一個機票是去云南,他們肯定要跟航空公司合作,在現(xiàn)在他們不缺人民幣,只缺這一個能買到的東西,在跟機場多在意的是要經(jīng)濟實惠,這樣就可降低航空公司的風險,這一個是非常重要的一點,同時也能提高他們的復(fù)購率,此外呢,他們通常會簽訂一下年卡,因為有年卡的話,還會收到很多的顧客的問候,比方說:“您的機票是不是能便宜?”,他會想方設(shè)法在這上面做一些優(yōu)惠,但是優(yōu)惠會慢慢減少,這些顧客的認可肯定會逐漸地減少,但是,這些顧客可能就是意向顧客,他們會心甘情愿地替你。
如果你是一個航空公司的話,優(yōu)惠的比例一般是在10%左右,這一個比例越大,他們的復(fù)購率也就越高,從此也能提高這一個服務(wù)的附加價值,比方說:“這一個孩子需要這么多年,買了很多吃的餐,你給他們一張大概四天的早餐,他給他們一份快餐,這一個時刻他們就會得到優(yōu)惠,這就是呃,增加復(fù)購率的一種方式,那么在價格方面,你可以通過這一個限時折扣和滿減活動,不斷地給顧客營造優(yōu)惠的感覺,增加他們的購物欲,然后呢,他們就會因為之前的優(yōu)惠而購物你的服務(wù)。
4.體驗和喜愛,比方說,對于商品的性能有需求的顧客,你可以通過“自帶推薦”,在設(shè)計你的商品,在設(shè)計你的商品時,可以把你的商品的細節(jié)進行展現(xiàn),讓消費者看到你的商品更加好地,讓消費者對你的商品有更加多的信賴感,相信你的商品就會賣的更加好,那我們就可以說,你的商品讓消費者感覺,他愿意為您付費,你的服務(wù)就會更加好,這樣也可有效地提高轉(zhuǎn)化率,下面呢,給人們分享一下通過“場景場景化”和“文案化”來打動潛在顧客的3個原則。
場景化,我們這里說的場景化的核心就是我們給顧客營造一個生活中的場景,通過場景化的塑造,我們需要讓消費者,通過這種場景,可以感知到我們商品的價值。
場景化的文案,我們會在一個場景下,給顧客營造一種習慣。
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