新產品推廣舉措 利用搜索引擎進行新產品的推廣，是一種有效途徑。大致可分為搜索引擎優化和付費廣告推廣。 還可以嘗試內容營銷，在這個內容至上的時代，內容營銷成為新產品首選的推廣策略之一。其主要原因是內容營銷性價比高，效果顯著，且成本較低。而且，質量越高的內容營銷越能實現推廣目標。 目前短視頻越來越盛行，抖音、快手、微視、美拍、一直播等視頻平臺備受關注，也確實推動了眾多產品。視頻直播銷售也變成了至關重要的一種銷售途徑。視頻營銷也日益受到商家重視，成為產品品牌運營推廣的重要工具。 品牌推廣的流程安排 如果您正在運營一家初創品牌企業，屏幕前的您是否有過這樣的煩惱：不知從何入手或是擔憂經營許久仍無成效。新品牌往往因其知名度不高，可能不被大眾認可，導致銷量難以提升。因此，做好新品牌推廣成為了突破銷量的關鍵。那么，如何進行品牌推廣呢？澳歌為您系統梳理新品牌推廣的流程。首先，明確品牌推廣主題和策略，根據企業品牌，定位目標客戶群體，分析客戶特征，定位品牌特性。在傳遞給用戶時，最好一次強調一個要點，這樣有利于受眾接受，確定主題和主要策略，有針對性地進行。以下以澳歌傳播推廣的品牌產品小鵝通為例。小鵝通專注于新教育領域，主要面向內容創業者和教育培訓機構，提供從品牌傳播到流量增長，實現商業變現的一系列解決方案。因此，小鵝通在品牌推廣過程中，致力于以工具、數據、流量、資源、人才等多方面解決客戶痛點，為客戶提供服務需求和產品，代表垂直領域的SaaS，通過知識付費興起，引領教育行業變革，拓展至更多細分行業，如小鵝通這樣的推廣才能讓客戶快速認知品牌的特性和主題。其次，將可選的賣點和主題通過頭腦風暴的形式逐一列出，再根據受眾喜好，挑選出幾個備選方案。主題選擇是否得當，是整個營銷活動成敗的關鍵。接著，確定品牌推廣預算，篩選推廣渠道。對于大多數新品牌來說，品牌推廣的預算都是有限的，因此應根據銷售目標制定合理的預算，確保資金保障。由于品牌推廣預算的限制，對推廣的高效性和專業性要求更高，每一次無目標或實驗性的推廣都會消耗大量成本，因此，企業推廣品牌最佳選擇是委托專業的團隊機構，澳歌擁有專業且經驗豐富的營銷團隊，多年來為數百家企業量身定制品牌推廣和策劃方案，致力于以最節省的推廣方式達到最有效的成果。然后，確定品牌推廣形式，準備產品宣傳資料。線下推廣渠道因為簡單可控，所以品牌推廣產品資料準備相對簡單。但線上渠道眾多，因此推廣形式也各不相同。因此，最重要的是根據預算確定渠道，準備產品宣傳資料，然后分發至各個投放渠道。1)投資基本渠道，關鍵在于如何投入，重點在于基本渠道。基本渠道簡單來說，就是目標受眾大量聚集的渠道。其中有兩個要求：一是流量大；二是精準，兩者缺一不可。比如對于app推廣來說，各大應用市場就是基本渠道，而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因為到應用市場的人，就是專門去下載應用的，而刷微博、朋友圈、論壇的人，可能純粹是無聊，即使看到你的廣告了，也沒有動力去下載。因此，在早期app推廣時，與其花錢做病毒營銷、大號轉發、水軍刷帖，不如把錢全投入應用市場刷榜和投放。對于公眾號推廣來說：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關鍵字、微博、app不是基本渠道。當每個作為單位流量的個人在微信群和朋友圈看到你的公眾號廣告或軟文時，關注你的公眾號是個自然而然的過程，而通過百度以及其他方式關注到你，因為平臺屬性不同，在平臺切換的過程中會有相當大的流失。對于實體生意來說，也是如此。因此，花高租金去租一個人流量大的店鋪是非常有必要的，流量保證是一切生意的基礎。不僅是流量大，還要注意人群的精準度。比如在學校周圍開個肉鋪就不合適，因為學生基本不怎么做飯。總之，你的目標人群在哪里，就把店鋪開在哪里。線下生意也可以依靠線上引流，無論是刷大眾點評的評分，還是用優惠券換得團購網站的流量，都是花錢快速引流的方式。2)設置爆款誘餌去飯店吃飯，我們有時會看到菜單上某樣招牌菜賣得特別便宜，甚至1元錢或者不要錢就能買到；我們去超市或百貨商場購物，也總是能看到，它的個別暢銷品類在打折，這其實就是所謂的“爆款誘餌”。商家靠著爆款誘餌吸引你來到店中，這件作為“爆款誘餌”的商品本身可能不賺錢甚至是虧錢的，但商家靠著銷售給你其他正常價格的商品將利潤賺回來。當然，也可能整個購物行為核算下來，商家都是虧錢的。但是你體驗過它的商品和服務后，將來還是有很大可能復購，通過接下來的行為，商家還是可以把錢賺回來。因此，在你提供的服務或產品矩陣中，最好有一款所謂的“爆款誘餌”專門來吸引流量。通過一款產品或一項服務的引流，帶動矩陣內其他產品或服務的銷售，這就是“爆款誘餌”的意義所在。我們看到很多淘寶賣家，削尖了腦袋也要打造爆款，有時甚至10塊錢不到的東西都要包郵，就是采用的“爆款誘餌”策略。3)與大平臺換流量在創業初期，由于流量不足，必然需要依靠外部引流。因此，與流量驚人的大平臺換流量，是一開始就需要提上日程的事情。我先談談線下的店鋪生意。我強烈建議：所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點評網的評分。方法很簡單：百度或淘寶一搜，就找得到供應商花錢做這個事情。如果不想走這樣的灰色渠道，辦一個“給好評，就打折”的活動，也能夠讓每個消費者在享受折扣的同時，心甘情愿地給你五星好評。如果是線上的純互聯網創業，比如智能硬件，初期的大平臺換量就更為重要。比如智能硬件行業，因為用戶門檻較高，轉化率更低，所以流量要求更高。像在很多眾籌網站上做首發或預售，就是一個不錯的流量來源。與京東、聚劃算、唯品會等電商網站談置換，你給平臺方一批特價產品，對方幫你代銷且引流，也是一個可以考慮的選擇。同時，與線下的一些展銷會談置換也是一個可以考慮的決定。如果你的產品單價本身不高，可以考慮通過贊助大會組委會一些產品，換得一個展位。4)內部引流比如小鵝通公司有一個主營產品SaaS服務工具，在產品上新增一個button，鼓勵老用戶和新用戶，并給予積分或折扣獎勵。這個方法在互聯網江湖中廣為使用，但大家往往忽略兩個細節，一是外部用戶的行為沒有給予對應的獎勵，而是button做得不夠明顯。對于傳統生意來說，這個方法也很適用。比如你去吃韓餐，拍一張菜品照片發朋友圈，你就能獲贈一份甜點。你去吃肯德基，吃完結賬后，店家給你兩張優惠券可以下次使用，如果這優惠券你將來沒時間用給了同事朋友，無意間又幫肯德基做了一次“內部引流”的行為。5.執行品牌推廣方案，監督各個渠道效果。等到各項工作準備完畢后，就進入正式品牌推廣階段。線上銷售和線下銷售難度不同。可以從品牌推廣流程是否完善、品牌推廣預算是否合理、推廣渠道是否符合自己的受眾等方面進行總結反思。看到這里，你是否對企業品牌推廣有了初步的思路和計劃？若有疑問或需要外部援助，澳歌傳播隨時為您服務，第一時間為您提供最專業可靠的品牌營銷推廣策略計劃，全面分析企業品牌的自身定位，量身為您制定最全面完善的品牌推廣流程。澳歌傳播期待與您攜手合作！
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