藥品控銷模式有哪些
藥品控銷是指生產公司為了提高營業額，在渠道分銷及終端動銷的過程中，對價格和貨物流向實行嚴格控制，亦就是控制渠道、控制價格、控制終端。這就是現在最流行的普藥控銷模式。
從2005年以后，分銷模式帶來的惡性價格競爭擾亂了終端市場，越來越為醫藥流通市場所排斥，而控銷，特別是最新的三控營銷——即控制渠道和終端數量、控制銷售額、控制品種與服務”的三位一體的營銷創新模式受到更加多藥企（如葵花藥業）及下游藥店的青睞，同時，也能為下游零售藥店的銷售提供品種及價格保障。
擴展資料：
藥品終端網開啟的全國控銷模式，通過醫藥品種招商發布、區域、數量及價格限制等功能，節省了醫藥公司傳統營銷的人力和物力成本，從源頭上降低藥價，降低控銷品種對終端門店的批發價格，從此改進醫藥流通市場，讓更加多老百姓受益。
2013年1月，國家發展和改革委員會發出通知，決定從2013年2月1日起調整呼吸、解熱鎮痛和?？铺厥庥盟幍人幤返淖罡吡闶巯迌r，共涉及20類藥品，400多個品種、700多個代表劑型規格，平均降價幅度為15%，其中高價藥品平均降幅達到20%。
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醫藥的銷售渠道模式
醫藥的銷售渠道模式
醫藥的特點決定了營銷渠道模式的特點
1.藥品的分類
藥品是一種特殊商品，用于預防、治療、診斷人的疾病，有目標地調節人的生理機能，并規定有適應癥、用法和用量。藥品分為RX藥品和OTC藥品兩大類。
RX藥品，即處方藥，必須憑執業醫師或執業助理醫師處方才可調配、購物和使用。RX藥品批發與零售公司不得以任何形式直接向患者推薦、銷售RX藥品，必須按醫囑或醫護人員的監控和指導下使用，不得在大眾媒體上發布廣告。
OTC藥品，即非處方藥，指應用安全、質量穩定、療效確切、使用方便，不需要憑醫師處方即可自行判斷、購物和使用的藥品。OTC藥的推廣策略和促銷活動主要針對藥店零售終端和潛在顧客本身，藥店是OTC藥的主要銷售渠道。
2.藥品的營銷渠道模式
藥品的分類及特性決定了其營銷渠道模式。RX藥品的主要營銷渠道模式為生產廠家→經營公司→醫院→患者，OTC藥品的主要營銷渠道模式為生產廠家→經營公司→藥店→患者。
醫藥市場環境的變化帶來營銷渠道模式的變化，流通行業結構的多元化，營銷渠道模式也出現了多元化。
醫藥的銷售渠道模式包括：
1.經銷商組合模式
藥品供應商綜合考慮經銷商的配送半徑、主推品種類型、主要下游顧客類型等等因素，挑選那些在傳統的三級營銷模式中處于二、三級地位的醫藥經銷商，建立一個由2-3家有助于自身商品銷售工作開展的經銷商組成的經銷商組合，每一家都直接與生產廠家建立買賣關系。
2.終端直營模式
藥品生產廠家從源頭上壓縮商品的流通環節，拋開各級中間商，直接運作藥品零售終端。這樣，商品銷售的利潤掌握在生產商手中，有利于生產廠家將終端促銷、客情維護等實現最終銷售的關鍵環節做到位；也有利于集中人財物力宣傳自身公司或商品的品牌形象，最后形成品牌商品的營銷優勢。
3.廠商終端聯盟模式
省級總經銷商自建終端營銷隊伍，以方便于對總經銷代理的商品進行精耕細作，贏得更加多更加好地商品的經銷代理權，以更精細化的服務吸引能給自己帶來最終銷售的終端型顧客。很多生產商樂意與這樣的經銷代理商結成一種營銷聯盟：由熟悉渠道的經銷商負責渠道疏通工作，自己負責商品的促銷工作。
4.經銷直營結合模式
生產廠家的第一供應商既有經銷商，也有零售商。產生的原因有：一是新興的交易方式的推動，如招商代理；二是生產廠家在不一樣市場的不一樣操作思路。例如，有實力的生產廠家為了把市場做深做透，常實施通路精耕細作策略，自己操作終端；反之在目標市場上只好借助當地經銷商的網絡了。
5.直銷模式
生產廠家跳過所有經銷商、零售商環節，直接向最終潛在顧客出售藥品的一種銷售模式。隨著網絡知識與營銷行為的緊密對接、醫藥銷售類的管理軟件的不斷開發和應用，以及網絡化的辦公硬件設備在普通潛在顧客的家庭登堂入室，醫藥公司通過建立電子商務交易平臺，以B2C的交易方式，向患者直接出售醫藥保健品。還有些醫藥公司特別是保健品公司進行入戶營銷，以方便向潛在顧客展示商品、定制服務。
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