小說軟文賣貨文案怎么寫？3步讓讀者追更又下單
【文章開始】 哎，你有沒有遇到過這種情況？刷手機(jī)呢，突然被一篇“小說”吸引住了，看得津津有味，結(jié)果看到最后... 嗯？怎么是賣東西的？而且，你居然不覺得反感，甚至有點想買？ 這就是小說軟文的魔力！那這種讓人又愛又“恨”的帶貨文案，到底怎么寫？今天咱就掰開揉碎了聊聊。
一、小說軟文？不就是披著故事皮的廣告嘛！
本質(zhì)就是：把產(chǎn)品信息，裹進(jìn)一個引人入勝的故事里，讓你不知不覺吃下這顆“糖衣炮彈”。 它不像硬廣那樣直接喊“買它！”，而是讓你沉浸在情節(jié)里，對角色產(chǎn)生共情，然后... 順理成章地覺得“主角用的東西，應(yīng)該不錯吧？”或者“這產(chǎn)品能解決我的類似煩惱?。 ?/p>
核心目標(biāo)就一個：讓讀者追著故事看，最后心甘情愿下單。
二、故事怎么編？才能讓人欲罷不能？
好，問題來了：什么樣的故事，能讓人看得下去，還能記住產(chǎn)品？總不能瞎編吧？嗯... 其實有套路。
-
角色塑造：得讓讀者“代入”或者“關(guān)注”。
- 主角是誰？ 最好跟你的目標(biāo)顧客畫像高度重合！比如賣職場技能課的，主角可以是個剛?cè)肼殹⑻幪幣霰诘男“?；賣母嬰產(chǎn)品的，主角就是個新手媽媽。讀者一看：“這不就是我嗎？”或者“這跟我朋友好像！”
- 痛點要準(zhǔn)！ 主角遇到的困境，必須是你的產(chǎn)品能解決的！而且是目標(biāo)人群真實存在的、扎心的痛點。比如失眠、脫發(fā)、職場壓力、帶娃崩潰... 把這種痛苦寫具體，寫生動，讓讀者感同身受：“對對對！我就是這樣！”
-
沖突升級：沒矛盾？誰愛看?。?/strong>
- 主角遇到問題了（痛點），然后呢？他/她嘗試解決，但失敗了！或者遇到了更大的麻煩。沖突要層層遞進(jìn)，讓讀者揪心：“哎呀，這可怎么辦啊？” 比如，主角失眠越來越嚴(yán)重，試了各種方法（數(shù)羊、喝牛奶）都沒用，甚至影響了工作，面臨被炒風(fēng)險... 讀者也跟著著急了。
-
懸念鉤子：關(guān)鍵時候，得“斷章”！
- 故事不能一口氣講完！在關(guān)鍵節(jié)點、沖突最激烈、或者解決方案（產(chǎn)品）剛露出一點苗頭的時候，戛然而止！ 比如：“就在她絕望地打開電腦準(zhǔn)備寫辭職信時，閨蜜發(fā)來一個神秘鏈接... ” 或者 “他抹上那瓶不起眼的小東西，第二天醒來，鏡子里的景象讓他驚呆了... ”
- 目的？逼著你點“下一篇”，或者引導(dǎo)你去了解產(chǎn)品詳情！ 這是最核心的轉(zhuǎn)化點之一。
三、產(chǎn)品怎么塞？才能不生硬不尷尬？
這是最考驗功力的地方！產(chǎn)品植入太硬，讀者立馬出戲，覺得被騙了；太軟，又達(dá)不到效果。怎么破？
-
道具化，別當(dāng)主角： 產(chǎn)品最好是解決沖突的關(guān)鍵道具，而不是故事的核心。想想看，007電影里的酷炫裝備，是推動情節(jié)的工具，電影講的還是邦德的故事。比如，主角失眠快崩潰了，偶然用了某款助眠茶（產(chǎn)品），終于睡了個好覺，精神煥發(fā)解決了工作危機(jī)。產(chǎn)品是“救星”，但故事核心是主角的逆襲。
-
場景化，自然融入： 把產(chǎn)品放在一個真實、具體的生活場景里出現(xiàn)。別干巴巴介紹功能。比如： > 深夜，第N次被寶寶的哭聲驚醒，她拖著灌了鉛的雙腿走到客廳，看著鏡子里自己蠟黃的臉和濃重的黑眼圈，絕望感再次襲來。她習(xí)慣性地拿起桌上那罐閨蜜強(qiáng)塞給她的XX牌膠原蛋白飲（產(chǎn)品），冰涼的口感滑過喉嚨，一絲微甜讓她緊繃的神經(jīng)稍微放松了一點點... 雖然不知道有沒有用，但此刻，這點甜成了她唯一的慰藉。 產(chǎn)品出現(xiàn)得很自然，是場景的一部分，還帶出了使用體驗和一點點情感。
-
解決方案，而非推銷： 在故事里，產(chǎn)品是主角解決問題的“鑰匙”之一（甚至是關(guān)鍵鑰匙）。通過主角的經(jīng)歷，展示產(chǎn)品是如何具體地、有效地緩解或解決了那個扎心的痛點。讓讀者自己得出結(jié)論：“哦，原來這個東西真的能幫上忙！”
-
口碑化，借他人之口： 讓故事里的其他角色（朋友、專家、甚至“過來人”）來推薦或肯定產(chǎn)品。這比品牌自夸可信度高得多。比如：“我當(dāng)初也是快熬不下去了，喝了這個才慢慢好起來的。” 不過話說回來，這種手法用多了讀者也會免疫，得把握好度。
四、轉(zhuǎn)化怎么引？看完故事就掏錢？
故事講完了，讀者看得挺爽，但怎么讓他們從“感動”變成“行動”呢？總不能指望他們自己悟吧？
-
情感觸發(fā)點： 在故事的高潮或結(jié)局部分，強(qiáng)化產(chǎn)品帶來的積極改變和情感體驗。主角用了產(chǎn)品后，不僅問題解決了，整個人生都亮堂了（當(dāng)然要適度夸張）！讓讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的向往：“我也想要這種改變/感覺！”
-
行動召喚（CTA）：時機(jī)很重要！
- 別等到故事徹底結(jié)束才想起來吆喝。在懸念鉤子處、情節(jié)轉(zhuǎn)折點、或者結(jié)局情感升華后，立刻、馬上、自然地引導(dǎo)！
- 話術(shù)要軟：“想知道主角用的神秘好物是什么嗎？”、“點擊這里，解鎖主角同款逆襲秘籍”、“和XX（主角名）一起，告別XX煩惱”...
- 提供明確的路徑： 一個醒目的按鈕（“立即了解”、“免費試用”、“同款直達(dá)”），或者一個簡單直接的購買/領(lǐng)取鏈接。
-
降低門檻： 結(jié)合產(chǎn)品特性，可以考慮在軟文里埋入限時優(yōu)惠、專屬贈品、免費試用等信息，給讀者一個“現(xiàn)在不下手就虧了”的理由。緊迫感是轉(zhuǎn)化的催化劑。
五、寫的時候，別忘了這些坑！
寫得挺嗨，但小心別踩雷：
- 故事太長或太短？ 太長了讀者沒耐心，太短了鋪墊不夠。開篇200字內(nèi)必須抓住眼球，整體節(jié)奏要快，沖突要密集。 具體多少字設(shè)鉤子最有效？嗯... 這個可能得看平臺和產(chǎn)品，需要多測試，我見過800字就轉(zhuǎn)化很好的，也見過分好幾篇連載的爆款。（主動暴露知識盲區(qū)：具體鉤子設(shè)置的最佳字?jǐn)?shù)尚無定論，需根據(jù)實際情況測試）
- 產(chǎn)品出現(xiàn)太早或太晚？ 太早像硬廣，太晚讀者都跑了。建議在痛點充分展現(xiàn)、讀者產(chǎn)生共鳴后，再自然引入。 通常在前1/3到1/2的位置比較合適。
- 虛假夸大？ 故事可以編，但產(chǎn)品功效必須真實！ 吹得天花亂墜，用戶買回去發(fā)現(xiàn)不是那么回事，口碑就崩了，還可能惹麻煩。或許暗示，過度承諾帶來的短期銷量提升，遠(yuǎn)不及口碑崩塌造成的長期損失。
- 脫離目標(biāo)人群？ 故事再精彩，主角和痛點跟你的顧客八竿子打不著，那也是白搭。寫之前，務(wù)必想清楚：你到底要賣給誰？他們關(guān)心什么？
六、來，看個例子（簡化版）
產(chǎn)品： 一款主打天然成分、舒緩壓力的草本助眠茶。 軟文核心故事（開頭片段）：
凌晨三點，李薇又一次瞪著天花板，腦子里像跑馬燈一樣閃過白天被老板罵的場景、沒做完的PPT、還有下個月的房貸... 心臟砰砰亂跳，太陽穴突突地疼。她已經(jīng)記不清這是第幾個失眠的夜晚了。褪黑素吃了不管用，數(shù)羊數(shù)到懷疑人生，白噪音聽得她更煩躁。明天還有個重要的客戶提案，再這樣下去，工作怕是要保不住。
她煩躁地起身，想去廚房倒杯水。黑暗中，不小心碰倒了桌角的一個小罐子——是上周閨蜜小玲硬塞給她的，說是叫什么“XX安睡茶”（產(chǎn)品），純草本的。“試試唄，總比你干熬著強(qiáng)?！毙×岬脑捲诙呿懫?。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧... 她摸索著燒水，按照說明丟進(jìn)去一個小茶包。一股淡淡的、帶著點藥草清香的溫?zé)釟庀浡_來...
（懸念鉤子）她捧著那杯溫?zé)岬牟?，看著裊裊升起的熱氣，心里那股焦躁莫名地... 似乎平息了一點點？她小啜了一口，味道有點怪，但... 并不難喝。帶著一絲說不清的期待和疲憊，她重新躺回床上。這一次，眼皮好像... 沒那么沉重了？(引導(dǎo)：想知道李薇到底睡著了嗎？這款茶真的有效？點擊下方，解鎖后續(xù)故事，體驗同款安睡力量！)
總結(jié)一下，寫好小說軟文賣貨的關(guān)鍵： 1. 講個好故事： 角色代入感強(qiáng)，痛點扎心，沖突激烈，懸念鉤子吊胃口。 2. 自然植入產(chǎn)品： 當(dāng)解決問題的關(guān)鍵道具，融入真實場景，借他人之口。 3. 巧妙引導(dǎo)轉(zhuǎn)化： 抓住情感高點，及時行動召喚，給點甜頭降低門檻。 4. 避開常見大坑： 注意篇幅節(jié)奏，別虛假宣傳，死死盯住目標(biāo)用戶。
這玩意兒吧，說難不難，說簡單也不簡單。核心是多看、多寫、多測試！看看別人是怎么寫的，自己動手模仿著寫幾篇，投出去看看效果，不斷調(diào)整。最重要的，是站在讀者的角度想想：這個故事，能吸引我嗎？這個產(chǎn)品出現(xiàn)得，讓我覺得膈應(yīng)嗎？
下次你再看到那種讓你忍不住往下滑、最后還成功讓你種草的小說廣告，不妨停下來琢磨琢磨：它是怎么做到的？說不定，你也能寫出爆款！
【文章結(jié)束】
標(biāo)題：小說軟文賣貨文案怎么寫？3步讓讀者追更又下單? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/97755.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內(nèi)有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
