葉茂中營銷策劃機構公司簡介
深圳五谷子進出口有限公司旗下的葉茂中營銷策劃機構，是一家專注于提供綜合全案服務的公司。這家機構匯集了來自中國大陸、港臺地區以及美國和韓國的多元化人才，由120名豐富經驗的策劃與創作精英組成。
自1999年至2003年間，葉茂中營銷策劃機構憑借其卓越的創作實力，成功躋身中國廣告公司前10強，充分展示了其在廣告行業的領先地位。在那幾年里，他們榮獲了中國十大影視廣告片獎和中國十大流行廣告語獎，證明了他們在創意和市場影響力方面的優秀表現。
至今，葉茂中機構已為超過100家公司提供了整合營銷傳播策劃和品牌設計服務，創作并拍攝了500多條廣告片，其中不乏被收錄于《中國廣告年鑒》中的經典之作。他們的作品數量更是達到了驚人的1000多支廣告片，這足以體現其在廣告行業中的豐富經驗和深厚底蘊。
葉茂中怎樣做營銷策劃
別以為葉茂中是神人，策劃一家公司就成功一個，其實不是。他說，“創意的80%，是靠腳走出來的，20%才算是策劃人的智慧”。這一個非主流的營銷大師，用一種帶有狼性特征的營銷戰略、戰術，幫助200多家中國公司成功的同時，詮釋了一個簡單的道理：任何一家公司危難之時，只要洞察需求，并拒絕平庸的競爭方式，總會有出路。“不比稿，不議價，不主動找顧客！不管你的公司規模是大還是小，策劃費對誰都一樣。附注，你還必須親自到我辦公室來談。”按照葉茂中的話說，他在做策劃的時候，堅守兩條底線：第一、拿人錢財，替人消災；第二、沒有好創意就去死。這大白話聽起來，讓人非常舒服，讓那些出了策劃費的老板，心里有了底。本質上呢？經歷被葉茂中策劃過的公司，幾乎都一飛沖天：小公司變大公司，大公司變超級公司。不過，只見葉茂中創意，卻不見葉茂中如何創意。就以好孩子、珀萊雅、三一重工等三個品牌的案例，看一看葉茂中到底怎樣搞營銷策劃？策劃的第一步：靠腳本土著名的兒童品牌好孩子，在2010年香港上市后，旋即碰到了麻煩，這家公司的董事長宋鄭還，找到葉茂中的時候，傾訴了自己的苦惱：“盡管好孩子有高達95%的品牌知名度，但并不能有效轉換成銷售額，特別是在童車商品上，好孩子只占整個市場份額的25%，和品牌知名度不相配。”“我很痛苦，找我的公司都是有問題的公司，不是業績下滑，就是銷售額不漲。”葉茂中就是給公司看病的“醫生”，不僅收費看病，還需要給公司藥到病除。首先，葉茂中顛覆了同類策劃公司拿錢后，只討好顧客的做法，他認為一個好的營銷策劃，應該按照潛在顧客需求第一，顧客訴求第二的設計原則。用葉茂中的話說，“創意的80%，是靠腳走出來的，20%才算是策劃人的智慧”。因此，在整個營銷策劃中，葉茂中及其團隊的時間耗費，80%用在了市場調查。對這一階段，葉茂中稱之為“從調查走向洞察”。為了和正統的市場營銷學比對，《經理人》翻閱了知名營銷大師、美國德州大學教授卡爾·麥克丹尼爾（Carl McDaniel）的論著，以及國內多位營銷教授的論著，最后發現，在解釋潛在顧客行為上，理論專家們均沒有把“需求從哪里來”這一個問題擺在核心位置上。這一個問題，又恰恰是葉茂中給消費者提供營銷戰略的首要前提。在葉茂中看來，給公司做營銷策劃之前，最難、最耗時間的就是：要知道公司自己需要干什么。因為，有的公司可能連自己都沒有弄清，葉茂中就必須為他找答案。而答案的路徑就是讓公司商品去匹配市場、網民的需求。當然，在通過調查找答案過程中，葉茂中有一套自己多年實踐中總結的工具組合，例如：二手資料法（收集現有的信息資料），包括電話、郵寄、人員、入戶、攔截、座談、電腦的訪問組合法，實驗法（測量數據信息變量對其他變量的影響）等等。以好孩子為例，通過以上調查工具，費時2個多月后，最終對好孩子童車的需求調查數據出爐了。在“購物童車關注的因素”這一子項的結果顯示：“安全性”為72.6%，其次的“車子需用”和“性價比”分別為46.7%、46.3%，而一些舒適度等功能需求指數，均在20%以下。按常理，一般的營銷策劃公司，在下一步制定營銷方案上，一定會選擇“安全性”作為營銷策劃主攻方向。但，葉茂中把眼光從一大堆數據轉移出來后，提出一個“潛在顧客圈套”的論點，他認為，潛在顧客有時嘴巴說一套，行為上很可能是另一套。當策劃團隊一致認定“安全性”指標的時候，葉茂中突然問：“童車真正的使用者是誰？”“當然是兒童！”“兒童要的是什么體驗？”葉茂中向《經理人》打開這份好孩子童車問卷總結表的時候，指出其中的奧秘：去除所有來自父母的需求，剩下的是不會說話的兒童的需求，排列第一位的就是“舒適度”。這就是葉茂中提到的“從調查走向洞察”。接下來的創意就順其自然。葉茂中制作了這樣的廣告片：當一位媽媽把哭鬧的小孩從原來的童車上，放在好孩子童車上時，小孩非但不哭，而且一腳還把原來的童車蹬掉。
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