營(yíng)銷創(chuàng)意的定義
營(yíng)銷創(chuàng)意是指公司在制訂營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程中所產(chǎn)生的創(chuàng)新理念或活動(dòng)，包括為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而采取的方法，時(shí)間計(jì)劃和資源分配等，但它不描述營(yíng)銷活動(dòng)的具體過(guò)程。
營(yíng)銷創(chuàng)意是有計(jì)劃的營(yíng)銷行為的一個(gè)組成部分，這對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的行業(yè)來(lái)說(shuō)極為重要。營(yíng)銷創(chuàng)意又別有其明確的行為目的，更具有明確的商品賣點(diǎn)創(chuàng)意。營(yíng)銷創(chuàng)意，不僅僅是商品策略的創(chuàng)意，還包括品牌創(chuàng)意，廣告宣傳創(chuàng)意，公司形象創(chuàng)意等。公司的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)創(chuàng)意的系統(tǒng)工程，創(chuàng)意能使公司保持永恒的魅力，激發(fā)公司永遠(yuǎn)追求的時(shí)代特色。從數(shù)量與質(zhì)量上來(lái)說(shuō)與商品創(chuàng)意相對(duì)比都不遜色。營(yíng)銷創(chuàng)意是整個(gè)營(yíng)銷策劃過(guò)程的基礎(chǔ)，是決定營(yíng)銷策劃的前提。營(yíng)銷創(chuàng)意的一個(gè)壓根兒就是營(yíng)銷周期，根據(jù)不一樣的營(yíng)銷周期需求進(jìn)行不一樣的營(yíng)銷創(chuàng)意。
創(chuàng)意的營(yíng)銷渠道的出現(xiàn)為營(yíng)銷渠道的拓展提供了哪些機(jī)會(huì)
怎么說(shuō)呢，就例如：元?dú)馍帧⑴菖莠斕亍⒒ㄎ髯?.....這些品牌，有的是飲品，有的是美妝，有的是盲盒，看似毫不相關(guān)，卻都有一個(gè)共同的歸屬：新消費(fèi)品牌。
近些年來(lái)，隨著Z世代登上歷史舞臺(tái)，人們對(duì)于品牌的需求更加多元，個(gè)性化、定制化、品牌價(jià)值觀都成為了新興消費(fèi)人群所追求的因素。為了滿足新興消費(fèi)人群的需求，新消費(fèi)品牌應(yīng)運(yùn)而生。
傳統(tǒng)品牌與新消費(fèi)品牌的差異
新消費(fèi)品牌是互聯(lián)網(wǎng)原生的品牌，主要有三個(gè)顯著特點(diǎn)：新渠道(以微博、小紅書(shū)、抖音、B站等新媒體為主要營(yíng)銷平臺(tái)；以電商渠道為主要銷售陣地)、新人群（Z世代人群為其消費(fèi)主力軍）、新供給(依托于中國(guó)成熟的供應(yīng)鏈體系，反向定制商品)。
傳統(tǒng)品牌歷史悠久，在商品或服務(wù)上具有高品質(zhì)，知名度及美譽(yù)度高。在營(yíng)銷上，媒體發(fā)布渠道廣、極具中心化。大多數(shù)品牌愛(ài)聘請(qǐng)流量明星為代言人。
與之相對(duì)比，新消費(fèi)品牌在商品及營(yíng)銷上具備以下四個(gè)特點(diǎn)：
更加注重商品的設(shè)計(jì)感，有統(tǒng)一的風(fēng)格，更加符合現(xiàn)代年輕人的審美追求，高顏值的商品本身就極具傳播性，能讓人產(chǎn)生分享的欲望。
商品聚焦在細(xì)分市場(chǎng)，差異化定位全新的消費(fèi)場(chǎng)景。
與知名品牌高頻次聯(lián)名來(lái)擴(kuò)大品牌知名度，與傳統(tǒng)品牌聯(lián)名，借情懷打動(dòng)潛在顧客。品牌理念更加契合Z世代個(gè)性化的消費(fèi)觀，重視在傳播中與網(wǎng)民進(jìn)行溝通，并向其傳遞獨(dú)特的生活態(tài)度。
1、傳統(tǒng)vs新消費(fèi)品牌
通用社交營(yíng)銷玩法
玩法一：明星加持，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)
明星，特別是流量明星，永遠(yuǎn)是引起人們視線焦點(diǎn)的最佳選擇。傳統(tǒng)品牌在粉絲經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)上已達(dá)到爐火純青的地步，不僅能精準(zhǔn)識(shí)別多種粉絲類型，還能深度激活粉絲的互動(dòng)與參與，觸達(dá)圈外人群。
玩法二：深入互動(dòng)，構(gòu)建網(wǎng)民參與感，強(qiáng)化品牌和網(wǎng)民的聯(lián)系
將潛在顧客與營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合，低門檻性提高網(wǎng)民的參與，引發(fā)網(wǎng)民的自主傳播。
玩法三：官方玩梗，強(qiáng)網(wǎng)感營(yíng)造友好而積極的氛圍，建立信任關(guān)系
從年初在線求饒的釘釘，再到走近科學(xué)的另類五芳齋，人設(shè)玩梗出圈，使得許多品牌在2020年受到網(wǎng)友的格外“吐槽”關(guān)注，特別是眾多傳統(tǒng)品牌，一炮而翻紅。
江小白從一出道就擁有了專屬的人格IP，在雞湯文案的不斷輸出下，有溫度的文藝青年人設(shè)與當(dāng)代青年建立了強(qiáng)情感聯(lián)系，成功打造了“年輕人的二鍋頭”，品牌形象深入人心。
2、傳統(tǒng)vs新消費(fèi)品牌
社交營(yíng)銷三大特征
特征一：拒絕一稿多投，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)邁向精細(xì)化
品牌營(yíng)銷投放不再是一稿多使用，而是針對(duì)每個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)制定了特定的玩法，差異化瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，用不一樣的策略與潛在顧客進(jìn)行溝通
特征二：傳遞公司品牌觀念，會(huì)講故事，講好故事
具有傳播性、社交性的故事，不僅更加容易傳播，引起話題討論；更能觸動(dòng)網(wǎng)民，與潛在顧客“交心”，與其在情感上建立聯(lián)系，提高品牌的好感度。
特征三：聚焦圈層營(yíng)銷，特別是年輕人生態(tài)
在對(duì)的人群中進(jìn)行對(duì)的傳播，能迅速提高品牌認(rèn)知度和口碑。Z世代群體歸屬感及參與感強(qiáng)，且在社交輿論中活躍度高，可助力品牌“破圈”，觸達(dá)更為廣泛的人群。
3、傳統(tǒng)vs新消費(fèi)品牌
特色社交營(yíng)銷玩法
1、傳統(tǒng)品牌：打造全新IP，深化品牌印象，沉淀品牌資產(chǎn)
過(guò)去過(guò)度注重品牌曝光，而忽視潛在顧客情感需求的傳統(tǒng)品牌，在新的營(yíng)銷渠道及傳播方式下，也開(kāi)始強(qiáng)調(diào)情感價(jià)值，在內(nèi)容傳播中采取更加娛樂(lè)化、互動(dòng)話的形式來(lái)表達(dá)品牌文化。
例如資生堂的全新打造的綜藝化直播IP節(jié)目“云樂(lè)時(shí)刻”，便通過(guò)六大內(nèi)容版塊，將直播與內(nèi)容消費(fèi)相結(jié)合，在與潛在顧客互動(dòng)的過(guò)程中傳遞、構(gòu)建了品牌價(jià)值理念。
2、新消費(fèi)品牌：“滿天星”式種草，打造網(wǎng)紅單品
通過(guò)新媒體平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的新消費(fèi)品牌，早已熟練掌握了各個(gè)平臺(tái)的種草營(yíng)銷，有了一套打造爆品的方程式。
網(wǎng)紅小家電摩飛，專注小而美賽道，通過(guò)小紅書(shū)的場(chǎng)景營(yíng)銷引發(fā)網(wǎng)民的口碑傳播、微博的美食大V測(cè)評(píng)推薦及KOC種草擴(kuò)大了品牌知名度、抖音的多樣化短視頻，直觀生動(dòng)展示商品性能，掀起新一輪購(gòu)物熱潮。
4、傳統(tǒng)vs新消費(fèi)品牌
社交營(yíng)銷差異
相對(duì)比傳統(tǒng)品牌更青睞于明星代言，用流量帶動(dòng)品牌出圈，新消費(fèi)品牌則是選擇從KOL、KOC入手，對(duì)品牌/商品進(jìn)行全域種草，打造網(wǎng)紅商品，而后在品牌理念層面與潛在顧客進(jìn)行溝通對(duì)話，提高情感附加值。
針對(duì)不一樣的平臺(tái)，傳統(tǒng)品牌與新消費(fèi)品牌的打法也有很大差異：
微博是傳統(tǒng)品牌玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大活動(dòng)聲量的最佳陣地；是新消費(fèi)品牌在社交性話題開(kāi)展輿論傳播，提高熱度打爆款的場(chǎng)所;傳統(tǒng)品牌通過(guò)小紅書(shū)傳遞“買家秀”，提高品牌認(rèn)知度；新消費(fèi)品牌則依靠它分層級(jí)投放KOL/KOC，快速冷啟動(dòng);抖音對(duì)于傳統(tǒng)品牌增大曝光量，擴(kuò)展受眾范圍極具高效性。
對(duì)于新消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，抖音不僅僅可以助其快速引爆，還可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容帶貨;B站是傳統(tǒng)品牌選擇新品上新的營(yíng)銷寶地，是新消費(fèi)品牌打造人設(shè)，建立品牌形象的平臺(tái)。
結(jié)語(yǔ)
社交方式的不斷進(jìn)化，為傳統(tǒng)品牌提供了新的流量及內(nèi)容陣地，助力其更加高效快速地觸達(dá)網(wǎng)民，新生在社交場(chǎng)上的品牌，注定與社交營(yíng)銷深度綁定。社交對(duì)品牌的重要性不言而喻，它不再是單純的營(yíng)銷渠道，而是與商品捆綁在一起的內(nèi)容方式。
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