什么是整合營銷策劃
整合營銷策劃是指公司對將要在實現與潛在顧客溝通中的傳播行為進行超前的規劃和設計，以提供一套統一的有關公司傳播的未來方案，這套方案把公關、促銷、廣告集與一身的具體行動措施。具體說，整合營銷策劃的含義與特點如下：1.整合營銷策劃，首先是一種思想、一種理念的策劃；其次才算是一種方法、一種方案的策劃。統籌全局（結果、過程、風險）2.整合營銷策劃的對象是潛在顧客需求，換一句話說，整合營銷策劃的出發點是對潛在顧客需求的正確把握。（圍繞一個中心——潛在顧客的需求，以商品、服務來滿足他們的需求）3.整合營銷策劃“核心點子”是對資源的有效利用。（公關、廣告、促銷、人員推銷等的有機結合）4.整合營銷策劃的關鍵在于目標、策略合戰術的高度統一。5.整合營銷策劃的方法是以潛在顧客為核心，一切站在潛在顧客的立場上來考慮問題，用“4C”策略取代傳統的“4P”策略：◆用“需求”取代“商品”，拋棄傳統的商品開發概念。◆用“成本”取代“價格”，拋棄傳統的定價方式。◆用“便利”取代“地點”，拋棄傳統銷售地點的思考方式。◆用“溝通”取代“促銷”，拋棄傳統的線性傳播方式。6.整合營銷策劃的表現方式是“統一”。（目標、策略、形象統一,使公司的資源朝向一個共同的方向。7.整合營銷策劃具有階段性。整合營銷策劃的條件與前提成功的正和營銷策劃很類似于現代戰爭，它圍繞基本目標，將策略與戰術一體化，打一場總體戰，如同現代化戰爭中將空軍（廣告）、戰略導彈（有沖擊力的社會公關活動）、地面部隊（現場促銷與直銷）、基本武器（商品與包裝）等一切潛在顧客可以感受到的武器整合為一體，使公司的價值形象與信息以最快的時間傳達給潛在顧客。成功的整合營銷策劃的條件如下：
同一個中心。同一種口徑。不一樣的時間、空間。不一樣的感覺點。共同的溝通。趨同的行動。
整合營銷策劃方案怎么寫
整合營銷方案怎么寫
一、市場調研與SWOT分析
1、市場調研
應當清醒地認識到技術進步會使公司的生產和服務系統常常發生變化，所以，對于公司而言，要逐步完善相應的營銷模式，否則將會成為制約其發展的“瓶頸”。
2、SWOT分析
S是優勢分析，W是劣勢分析，O是市場上的需求機會，T是行業競爭與環境問題，對這四個方面進行分析。
二、經營戰略規劃
競爭使消費者對商品有了更加多選擇余地;消費者對各種商品及服務也有了更加高要求。面對挑戰，公司要在更加高水平上進行一場根本性的改革創新，才可以增強自身競爭力，使公司更適應未來的生存發展空間。因此，必須做出階段性的戰略規劃。
1、遠景規劃——打造成21世紀城市公用事業金牌服務商
2、中期規劃——3至5年發展愿景
3、當年規劃——導入整合營銷傳播
三、整合營銷傳播
除了用來建立消費者關系之外，整合營銷還可用來建立與其它利益關系人之間的良性互動，如股東、員工、供貨商、報刊記者、社區、政府官員、競爭對手等。采取整合營銷傳播的兩個主要優勢：知道把訊息傳給誰、傳遞什么訊息、并保持訊息一致性;讓公司的預算發揮功效。
1、公司定位——品牌形象定位
2、目標消費者群定位
3、推廣——一個品牌概念能被潛在顧客所認知，關鍵在于傳播;而實現傳播的主要途徑則在于推廣
四、實施與執行
深度了解各傳播工具的功能和特色，是達成整合營銷傳播的'第一步。
在二十一世紀的今日，對公司而言，除了運用傳統四大傳播媒體刊登廣告外，更得懂得運用公共關系、直效營銷、互動營銷、直客式營銷、活動促銷以及近些年來所盛行的網絡營銷等各具特色功能的不一樣傳播工具，以達到整合營銷的目的。
營銷工具的總體要求是：規范化、專業化;統一性;完整性;獨特性;細節性等。
營銷傳播目標與最佳效果的工具主要有：優勢地段戶外宣傳;系列媒體宣傳;節日性主題宣傳活動;主題性間隔宣傳活動;宣傳冊發放、招貼海報宣傳;人員推介宣傳;策略性、可延性、前后互動性新聞事物活動及宣傳;促成潛在顧客口碑宣傳的相關宣傳;辦公用品及公司禮品的相應宣傳等。
五、預算
預算安排和媒體組合策略。
六、結論
要想成為21世紀城市公用事業金牌營運商，就必須居安思危，步步為營，以前瞻性的戰略眼光，適時調整戰略布署，做好每一個決策。因此應樹立品牌整合營銷的觀念，突破現有的區域化經營格局，綜合運用媒體、公共關系、業務推廣等營銷手段宣傳自己，提高品牌形象，以取得最大化的經濟效益與社會效益。
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