外貿(mào)公司如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷
國內(nèi)出口公司在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的通病主要有如下3種：
1過度依賴B2B貿(mào)易平臺，渠道單一
現(xiàn)在國內(nèi)的出口公司在過度依賴B2B平臺這一個問題上已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，有的公司在一個B2B平臺上的投入多達(dá)50多萬元，把所有的推廣費(fèi)用和希望都寄托在這一個平臺上，希望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路，這實(shí)在是不明智的做法。因?yàn)楝F(xiàn)在許多國內(nèi)的B2B平臺商品分類不夠細(xì)，其專業(yè)性也不明顯。
我們雖然可以通過這種中小型買家把我們的商品銷往國外，但他們的忠誠度很低，非常易被其他廠家搶走，不會成為穩(wěn)定的海外銷售渠道。而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，顧客會和多家供應(yīng)商洽談，反復(fù)砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，我們公司做也不是，不做也不是，長期下去會讓中國的出口公司失去在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的核心競爭力。
2很多出口公司對自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視
公司本身的網(wǎng)站才算是公司網(wǎng)絡(luò)營銷的中心，搜索引擎、貿(mào)易平臺等其他推廣是圍繞公司網(wǎng)站展開的推廣，但許多公司忽略了對自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣，造成了自己的網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用。
3對傳播效果缺乏有效果的監(jiān)測
很多公司對傳播效果的評估是看成交了多少訂單。我們都知道，網(wǎng)絡(luò)營銷是一項長期的工程，對傳播效果的評估需從更加全面的角度來評估，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多個方面來評估，有的公司可能是推廣方法不正確，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。
針對這些情況我們外貿(mào)公司就應(yīng)該注重這些方面的發(fā)展避免誤區(qū)少走彎路，這是我給你列舉的一些非常容易進(jìn)進(jìn)入的誤區(qū)希望你們能好好看一看，然后針對這些方面做出好的回應(yīng)今早的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣
外貿(mào)網(wǎng)站如何宣傳？可從以下16個方面全面優(yōu)化：
1.壓縮網(wǎng)站導(dǎo)航菜單
你的網(wǎng)站導(dǎo)航欄上的一個標(biāo)題下是不是有十二個子欄目？如果是這樣，可能要整理一下。畢竟更干凈的導(dǎo)航，不會讓訪問者為尋找所需內(nèi)容而感受到沮喪，從此也就為訪問者創(chuàng)造了更加好地網(wǎng)站使用體驗(yàn)。
2.在每個頁面上呼吁訪問者采取行動
網(wǎng)站上的每個頁面都應(yīng)使訪問者采取行動。也許是讓他們購物你的電子書，查看你的文檔或觀看演示視頻。不論是什么，都需要讓消費(fèi)者在使用網(wǎng)站時無須太多去思考和尋找。而這些，不論是按鈕還是超鏈接，每個頁面上的內(nèi)容都需要能引導(dǎo)他們執(zhí)行你最終希望他們執(zhí)行的操作。
3.將你的電話號碼放在首頁上
每個網(wǎng)站都有其電話號碼，但它通常在聯(lián)系頁面上，或根本不在網(wǎng)站上。然而許多訪問者閱讀你的網(wǎng)站只是為了找到你的電話號碼，因此請在主頁上突出顯示（其中右上角通常是非常好的），也就無須訪客再去其他頁面找尋。
4.增加營業(yè)時間
與上述電話號碼類似，你公司什么時候營業(yè)？我可在早上6點(diǎn)打給你嗎？如果是晚上10點(diǎn)我可以購物下單？這些問題比你想像的更深層地困擾著顧客。而公開你的營業(yè)時間就可以解決此問題。
5.添加關(guān)于我們的頁面
你是誰？您是不是與一個大團(tuán)隊合作過？當(dāng)業(yè)務(wù)人員（或潛在顧客）選擇與之開展業(yè)務(wù)的公司時，他們通常會想知道他們與誰一起工作。添加團(tuán)隊的時候最好是鏈接到團(tuán)隊各人的社交網(wǎng)絡(luò)媒體，因?yàn)樵谏厦娌粌H有你專業(yè)經(jīng)驗(yàn)展示，也會有你的愛好，以及你做過的有趣的事情。底線：表明是一個真正的人。
6.使用顧客容易感知的圖像
在網(wǎng)頁設(shè)計中，似乎是一個很大的趨勢，這是因?yàn)閳D像勝于雄辯。用容易感知的圖像捕捉你的訪客。例如拍攝訪客所在地你的團(tuán)隊或項目的照片。
7.添加地圖路線小插件
對于沒有GPS的人來說，有方向坐標(biāo)亦是好的。對此，可將Google免費(fèi)的地圖小插件添加到網(wǎng)站。網(wǎng)民只要輸入地址，就會獲得直接前往的路線。畢竟，它亦是你在向潛在顧客表明你關(guān)心整個體驗(yàn)。
8.使你的網(wǎng)站適合移動設(shè)備
移動設(shè)備網(wǎng)民群體現(xiàn)在非常龐大。超過50％的人擁有智能手機(jī)，因此你的新顧客很可能來自移動閱讀。但是，要閱讀未針對小屏幕進(jìn)行優(yōu)化的網(wǎng)站很難。所以找一個使你的網(wǎng)站適合移動設(shè)備使用的服務(wù)商極為重要。
9.匹配你的公司品牌
你只是更新logo或更改網(wǎng)站顏色嗎？無論怎樣，保證你的實(shí)體體驗(yàn)與你的在線體驗(yàn)匹配。
10.減少干擾（例如音樂和視頻）
在網(wǎng)站上不停播放音樂/視頻，可能阻止網(wǎng)民訪問所需內(nèi)容。為什么？因?yàn)樗麄儫o法專心做自己想做的事情。
11.與顧客互動
還沒有入駐社交網(wǎng)絡(luò)媒體嗎？這些天來，似乎整個世界都以某一種方式出現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)媒體上。我們是社群動物，喜歡與朋友，家人甚至陌生人互動。另外，我們也可在互動中聽取他們的建議。在外貿(mào)中，使用Facebook頁面或Twitter帳戶，最好采用專注于掌握其中之一，然后移至下一個網(wǎng)絡(luò)的策略。
12.添加行業(yè)資源
想要建立自己公司的行業(yè)地位嗎？那就將一些資源添加到你的網(wǎng)站。這可能是行業(yè)報告，調(diào)查，白皮書或有用的鏈接。畢竟這一類資源，無時不在向你的潛在顧客證明你了解這一個行業(yè)和能為他們的需求提供完美的解決方案。
13.讓你的顧客參與工作–添加推薦
現(xiàn)有的顧客對你的公司而言是一筆巨大的財富，因?yàn)樗麄兛商峁┯嘘P(guān)你的公司如何幫到他們節(jié)省時間，節(jié)省費(fèi)用等方面的真實(shí)案例研究和推薦。與你非常好的顧客聯(lián)系并要求提供推薦。這里還有個提示：預(yù)先編寫好內(nèi)容，因此顧客要做的就是轉(zhuǎn)發(fā)。
14.找出你網(wǎng)站的主要目標(biāo)
你為何要有這一個網(wǎng)站？你希望網(wǎng)站做什么？解決了這兩個問題之后，請保證你的網(wǎng)站達(dá)到了目標(biāo)：添加或刪除頁面，重組網(wǎng)站，創(chuàng)建新的登錄頁面等。記住，將目標(biāo)放在首位，并且讓你的團(tuán)隊知道該目標(biāo)是什么，以方便他們也能提供援手。
15.全新改版
雖然不推薦這樣做，因?yàn)樗鼤ㄙM(fèi)大量時間，金錢和資源，但如果你的網(wǎng)站比較舊，那么從全新技術(shù)入手全面改版將是明智的選擇。
16.聘請專業(yè)人士
如果你想在公司內(nèi)部打造網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊，聘請專業(yè)從業(yè)人員，不僅會推動整個網(wǎng)絡(luò)營銷前進(jìn)，還將為網(wǎng)絡(luò)營銷項目帶來不可或缺的經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識。
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