網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃如何編制
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃如何編制？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案旨在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，制定全面且可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及活動(dòng)方案，其內(nèi)容涵蓋以下幾方面。
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃需解決哪些問(wèn)題？目標(biāo)是什么？能創(chuàng)造多少價(jià)值？
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負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的是誰(shuí)？各執(zhí)行部分由誰(shuí)管理？
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實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃涉及哪些內(nèi)容？
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為什么提出這樣的策劃方案？為何如此執(zhí)行？
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營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行，具體需要多長(zhǎng)時(shí)間？
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營(yíng)銷活動(dòng)的操作方式是什么？在操作過(guò)程中遇到新問(wèn)題時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？
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此策劃方案需要多少資金，多少人力？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的誤區(qū)：
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網(wǎng)絡(luò)廣告即是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。實(shí)際上，投放網(wǎng)絡(luò)廣告只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃體系中的一小部分，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，不僅包括網(wǎng)絡(luò)推廣，還涵蓋品牌策劃、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、銷售管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的完整營(yíng)銷策劃體系，若輔以準(zhǔn)確有效的實(shí)施方案，便能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
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小企業(yè)無(wú)力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。實(shí)則相反，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略在渠道上，價(jià)格相對(duì)于傳統(tǒng)渠道更為低廉，正符合中小企業(yè)的發(fā)展理念。樹(shù)立品牌，使更多消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃需解決的核心問(wèn)題。
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃即是網(wǎng)絡(luò)銷售。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)銷售只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃執(zhí)行到某一階段必然產(chǎn)生的結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售等目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃本身并不等同于網(wǎng)絡(luò)銷售。
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擁有專業(yè)知識(shí)、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)即可做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。有些人專門學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)課程，或是科班出身，認(rèn)為自己能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，就能做好營(yíng)銷策劃。實(shí)際上，寫得天花亂墜的策劃案，未必能夠?qū)嵤幢隳軌驅(qū)嵤?，達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的概率也是極低的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略有哪些
1、網(wǎng)絡(luò)折扣促銷
折扣也稱打折、折讓，是目前網(wǎng)絡(luò)最常用的促銷方式。由于網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，導(dǎo)致網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。
2、網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)品促銷
贈(zèng)品促銷在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
3、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。
抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
4、積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。
積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。
5、搜索引擎營(yíng)銷
據(jù)CNNIC《2007年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達(dá)69.4%，意味著已有超過(guò)半數(shù)的網(wǎng)民開(kāi)始依賴搜索引擎的使用。
主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛(ài)問(wèn)、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁(yè)位置競(jìng)價(jià)等營(yíng)銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營(yíng)銷服務(wù)。
擴(kuò)展資料：
網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性：
盡管電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展已有十多年的歷史。但其衍生行業(yè)例如搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣仍是一個(gè)新興的概念；國(guó)內(nèi)的專業(yè)公司及專業(yè)人才非常稀缺，無(wú)法滿足現(xiàn)有的行業(yè)發(fā)展需求。
有實(shí)力的公司常采取通過(guò)投資來(lái)推廣的途徑，而大多數(shù)的中小型的初創(chuàng)公司則是通過(guò)具有針對(duì)性的且低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)達(dá)到提升品牌知名度的目的，根據(jù)各個(gè)企業(yè)不同的特點(diǎn)制定不同的推廣方案，取得了一定的成效。
參考資料來(lái)源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)推廣
參考資料來(lái)源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣
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標(biāo)題：如何制定有效的產(chǎn)品宣傳策略，撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃指南? ??
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