如何撰寫微商朋友圈軟文 1. 九宮格構思法 取一張白紙，用筆先劃分成9個宮格，中間一格填寫產品名稱。然后，在其余8格中填寫該商品銷售的諸多優勢。這是一種激發創意的簡單練習方法，我經常使用這種方式來構思各種設計圖。 當然，想出優勢之后，如何運用也需要我們深入思考。大家知道，推銷就是包裝，強調優勢。但優勢過多，反而讓人難以記憶。比如我的面膜有20個功能，若一一列舉，恐怕沒有一個能被記住。反而，如果我只強調其中一個功能——深層保濕，那么下次大家想要找保濕產品時，可能會再次找到我。 因此，記憶點的運用要因時制宜。在海報和推廣圖中，最多不要超過3個強調記憶點。在詳情頁中，則可以盡可能展示重點優勢。 2. 賣點拓展法 將商品說明上的特點照搬下來，然后在每個要點后進行拓展。簡單來說，就是逐步介紹和拓展產品。當然，這也是一種最簡單而有效的方法。這個方法是從很多做化妝品的朋友的朋友圈圖片中看到的。 3. 三段式寫作法（適用于經典詳情頁） 這是借鑒新聞學中的“倒三角寫作法”。第一段，濃縮要點，因為大多數人沒有耐心看全文。正文可以采用點列式或一段文章，這取決于個人的文字功底。文字功底欠佳的，可以采用點列式列出賣點。最后一段是“鉤子”，主要任務是要引導消費者“立即購買”，強調商品獨特銷售賣點、價格優勢或贈品。 簡單來說，就是：看看我，為何選擇我，為何必須選擇我！ 4. 寫網購商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相關性以及搜索模型中的文本模型 不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看的；會寫商品文案的人，文案是寫給目標對象看的；最會寫商品文案的人，文案是寫給目標對象與搜索引擎蜘蛛看的。 你的文案中出現的商品名稱最好要完整（包含品牌、中文、英文、正確型號），方便百度、360等國內搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現頻率至少2-3次。 了解搜索引擎工作原理的人都知道，當搜索關鍵詞在所有寶貝標題中都沒有的時候，搜索引擎會抓取產品屬性和詳情頁中的文案。即使你的關鍵詞是其他同行寶貝標題出現的，只要該關鍵詞在你的詳情中出現頻率較高，也會增加相關性，從而使寶貝排名比其他寶貝更靠前。 熱衷直通車的賣家，如果讀過老單的自然搜索模型解析或者直通車質量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有個東西叫做文本模型，直通車質量分的四大相關性中也有一個東西叫做文本相關性，其中的關系，你懂的！ 5. 優秀的商品文案需要搭配出色的圖片 再動人的文案都不如一張有說服力的照片，長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作，有時一張圖就夠了。 6. 用軟文來引導消費者按照“你的知識建議”購買 優秀的銷售員會用精彩的話術改變你剛進店里時心中預設的目標商品與預算，他會把顧客引導向高利潤或他最想要銷售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰看看，你也可以以此為目標，操控消費者的心智、讓他加購配件、買某種顏色、買更高規格、接受你的預購項目等。 7. 最犀利的商品軟文是說出有利的事實 這個商品曾得什么獎？源自哪個知名品牌？是目前哪個渠道的銷售冠軍？是哪個網站網友口碑最佳的商品？哪個當紅明星代言這個商品？有什么絕對價格優勢（例如：全網最低價）？不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優勢，記得把這些時時強調出來，到時候你就等著數鈔票吧。但記得別過，別太硬。 8. 優秀的文案可以防御競爭對手攻擊 競爭對手攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得對手已經影響了你的銷售，且你必需有所動作時，你可以在文案中巧妙地化解對方攻勢。 例如：某知名競爭對手說她的某款化妝品比你的賣價便宜很多，那你可以強調你的商品純天然植物提取、質量優異、服務口碑良好，并在文案中指出“目前網絡上有店家推出價格低于行情價卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒買家啊千萬要注意”。這樣可以反將她一軍，輕松化解你的價高窘境。 什么是軟文 軟文是企業必須經歷的事情，對于企業的產品營銷和品牌宣傳來說有著不可替代的作用。好的軟文能夠帶來的效益是巨大的，甚至有的帶貨軟文絲毫不遜色于一些帶貨主播。而軟文的中心點就在于你要能夠帶給用戶什么，而不是一味地宣傳和推廣自己，要想著先幫助到別人，帶給別人有用的東西，人家才能真正被打動。 如果你只是想要自顧自地為自己考量，那么效果肯定不會很理想。一篇好的軟文就是要為讀者創造出價值所在，收獲讀者的認同，從而帶動產品的銷售和推廣。好的軟文就是在你學習知識的時候不經意間流露出出來，不小心被你發現了，而且你還覺得很有用對于自己肯定有幫助，真正的大道至簡，潤物細無聲。 因為軟文畢竟都是帶有營銷性質的文章，歸根結底還是未來商品銷售等利益點，只有重視用戶的需求，給它們創造有價值的文章，才能得到認可。這樣別人既能學到有用的東西，還能支持你的觀點和產品，不然就不會有人買賬。 軟文和硬廣的最大區別就在于性質不同，硬廣告是直接告訴你產品有什么功效，有多厲害，直接跟觀眾硬碰硬。但是前提是你得先有足夠的知名度和實力，才能取得最終效果的，可是市面上一般都是中小型企業，沒有那么強大的實力和資本去硬抗。
軟文與硬廣的根本差異在于其本質上的區別，硬廣告是直接向您展示產品的功效與卓越之處，直面觀眾，硬碰硬。然而，這需要先具備相當的知名度和實力，才能達到預期的效果。然而，市場上大多是中小型企業，沒有那樣強大的實力和資金去正面交鋒。
因此，采用軟文這種如水般柔韌的方式反而能取得實效。要知道，優秀的軟文能夠讓人津津樂道，甚至不覺得它是一則廣告。在獲取新知識的同時，還能心甘情愿地被推薦。這樣，才能最大限度地宣傳企業產品和品牌形象。
高收益 軟文帶來的最大好處就是在信息飛速發展的時代，互聯網作為一個龐大的綜合信息中心，能將所有人直接聚集在一起，需求者可以在上面尋找所需信息。軟文營銷可以直接提升企業的知名度，增強在網絡群體中的曝光率。
性價比 其次，軟文具有低成本的特點。相比動輒十幾萬的直播帶貨坑位費，軟文的成本幾乎可以忽略不計，成本真的是低至極點。單篇文章的費用也只有300~500元，而且與直播帶貨不同，軟文不僅低價促銷，還能積累品牌價值。
收錄性 再者，軟文能在平臺上形成積累，有需求的用戶可以通過信息檢索找到您。要知道，現在很多人在購買任何產品時，第一步都是上網查找相關資料進行比較，找到感興趣的部分。這時，軟文就能發揮很大作用。
有效性 接著，軟文可以用于提升企業形象。目前，自媒體平臺異常火爆，如頭條、百家、搜狐、一點資訊等都是熱門平臺。這類新聞平臺權重高/收錄高，對關鍵字搜索起到至關重要的作用。而且，在這些平臺上借助權威媒體發布，更能讓大眾接受和信任，有助于提升企業的公信力。
持續性 最后，軟文具有持久續航性。優秀的軟文不需要像廣告那樣大量投入資金，一篇內容質量高且容易被收錄的文章，可以在平臺上長期顯示，使品牌持續曝光，吸引群眾注意，達到營銷目的。
因此，切勿小看軟文營銷的效果，無論是品牌宣傳還是產品銷售，都發揮著不可替代的作用。
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