如何制定恰當的推廣策略 （一）可依據產品、預算、區域、優惠等因素來制定策略。 1：可依據產品/服務來制定策略。 若企業是貿易機構，銷售服裝、鞋子、帽子，那么可以分別設立三個策略，接著利用單元的功能細化。例如：先設立一個服裝策略，再在策略內細化：男裝單元，女裝單元，童裝單元。 2：推廣費用預算、推廣區域等維度制定多個策略。 對企業來說，某些詞匯是關鍵詞匯（通常是利潤較高的產品關鍵詞），需要給予更多的費用預算重點推廣，因此可以根據預算制定不同的策略。例如：日消費50元策略，日銷售100元策略。 再如，企業產品需分別銷售至不同地區，可以依據產品推廣的區域不同，設置不同制定策略。例如：湖南策略，湖北策略。 3：針對特殊事件，如節日、新品發布等可新增策略。 如企業在十一前舉辦活動或有新產品發布，可新增一個策略，提交有針對性的關鍵詞和創意。 （二）單一產品的企業可僅建立一個策略 1：如果企業推廣的產品較少，那么可以僅建立一個策略進行管理。 2：此外，可以按照關鍵詞類型，詞性劃分多個不同的策略。例如：品牌詞/產品詞/通用詞/人群詞和競品詞等。 （三）如何新增推廣策略： 在推廣后臺“推廣管理”欄目下，點擊“新增策略”，然后為新增的策略選擇創意展示方式和推廣區域等。 如何實施市場推廣，制定計劃步驟 首先、市場調研與分析： 如何進行信息的搜集與整理？在市場推廣中就體現在市場調研的重要性。哪些信息是企業應該搜集的，對企業的營銷有影響？我將其基本概括為四個方面：一、企業自身的信息（知己），二、競爭對手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費者）。對自己的信息企業可能比較清楚，但對于對手的信息企業自己能了解多少？對手的信息包括哪些？這些信息通過什么途徑獲得？如何獲得？這就要營銷人員掌握市場調研與分析的技巧。重視市場調研與分析，不能不去調查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業中都有失敗的案例和教訓。 為什么許多看似創意很好的廣告沒有銷售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業缺乏市場調研，憑自己主觀的判斷，對消費者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調研來了解消費者的想法，了解對手的想法，了解經銷商、客戶的想法，而不能關起門來自己想方法。沒有調查就沒有發言權。 第二、有效的產品規劃與管理： 決定戰爭勝利的主要因素之一是武器裝備。武器的先進性歷來是戰爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強的經典案例。市場推廣中講究產品的因素。產品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環。 有效的產品營銷策略組合即產品線設計，能夠有效打擊競爭對手，提高企業盈利能力的有效武器。產品策略組合應包括：如何提高企業自身產品的技術研發與應用？如何進行產品概念的提煉與包裝？如何調整產品銷售結構與組合？企業生存的目的是盈利。提高企業盈利的方法：一是產品價格賣的比對手高，二是企業效率比對手高，成本控制比對手要好，三是產品銷售結構組合要好。營銷與銷售的根本區別是：銷售是把產品賣出去。營銷是持續的把價格賣上去。如何把自己產品的價格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進行有效的產品組合。 第三、終端建設與人員管理： 在戰爭中，曾有天時、地利、人和等三大關鍵要素。常言說：天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰的時機很重要，但占據有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設就像搶陣地。要占據有利地形，位置。修筑工事。終端是實施營銷戰爭的陣地，要想消滅對手就要占領有利的陣地，消滅對手的有生力量。 體現在終端就是要比對手賣的多。多進一個球，對手就會少進一個球。人員管理體現在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質高低、技能、領導、士氣、團隊精神等。兵法原理：要想保持領先對手，必須大于對手1.7倍兵力，才能取得絕對優勢。因此，在終端建設中，國產手機、家電等企業在戰爭初期，分析自己在產品、技術方面的劣勢，都是采取了在終端增加促銷人員，進行人海戰術才打敗了外資品牌企業。如今在渠道同質化、產品同質化嚴重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。越來越受到企業的重視，這就是終端的力量。 第四、促銷活動策劃與宣傳： 即營銷的戰術。戰爭講究戰略和戰術，戰略是營銷的方針，戰術就是如何去做。營銷4P中產品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰略。只有通過促銷手段，才能促進戰略的實施與執行。促銷涉及產品、價格、渠道等幾方面。 促銷活動就如同戰爭打仗。首先要制定作戰口號。師出有名，要有統一的主題。第二要占據有利地形，選擇最好的賣場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對優勢兵力壓倒對手。第四、產品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學習有效的市場推廣，我們會發現，打勝仗其實很簡單。只要學會掌握市場推廣的技巧和要領，了解營銷戰爭的本質。強化在工作中的執行力。一定能超越對手。
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