廣州有哪些出色的網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè) 一、明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)受眾 在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷前，我們首先要思考的關(guān)鍵問題：我們要針對(duì)的目標(biāo)受眾是誰？這一點(diǎn)至關(guān)重要，如果受眾不明確，就難以制定出適合的、有針對(duì)性的營銷策略。后續(xù)的工作可能會(huì)步步錯(cuò)。確定目標(biāo)受眾的方法有兩種： 1、指定目標(biāo)用戶群體 這種情況在商業(yè)公司中較為常見。領(lǐng)導(dǎo)通常會(huì)根據(jù)需求，指定一部分人群，要求營銷人員對(duì)其開展有針對(duì)性的推廣。例如學(xué)生群體，現(xiàn)在很多公司都瞄準(zhǔn)了校園市場(chǎng)，無論受眾是否為學(xué)生，都喜歡在學(xué)校里插上一腳。 2、根據(jù)產(chǎn)品特性尋找受眾 在實(shí)際營銷工作中，常常會(huì)遇到這樣的情況，公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后，會(huì)要求我們對(duì)其進(jìn)行專項(xiàng)推廣。這時(shí)產(chǎn)品是確定的，但目標(biāo)受眾卻很模糊，這時(shí)就需要我們從產(chǎn)品入手來確定目標(biāo)受眾了， 首先，充分了解自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)；然后將這些優(yōu)勢(shì)逐條列出，并逐一找出對(duì)每條最感興趣的受眾群體；最后對(duì)這些群體進(jìn)行對(duì)比分析，找出其中最具普遍性的群體。

二、明確網(wǎng)絡(luò)營銷的媒介 在物理學(xué)中，某些波狀運(yùn)動(dòng)（如聲波、光波等）借助傳播的物質(zhì)被稱為這些波狀運(yùn)動(dòng)的媒介。例如：光通過鏡片，鏡片就是媒介；光進(jìn)入水中，水就是媒介。那么，如果將網(wǎng)絡(luò)營銷比作波狀運(yùn)動(dòng)，那么借助傳播的媒介是什么呢？ 這個(gè)媒介就是推廣時(shí)所依托的產(chǎn)品（或產(chǎn)品的某項(xiàng)功能），而這個(gè)產(chǎn)品（或功能）應(yīng)滿足用戶需求。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于媒介的好壞。因此，選擇合適的媒介非常重要。那么，如何找到最好的媒介呢？ 1、根據(jù)用戶需求尋找媒介。 在產(chǎn)品不確定的情況下，可以使用此方法。先列出用戶需求，然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級(jí)，選出用戶最急需的幾條，然后據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品，確定媒介。 2、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品尋找媒介。 在產(chǎn)品確定的情況下，可以使用此方法。先了解產(chǎn)品特性，一一列出產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。之后結(jié)合目標(biāo)用戶群體的詳細(xì)需求，逐條進(jìn)行對(duì)比分析，最后找出最吸引目標(biāo)用戶的部分，對(duì)其進(jìn)行包裝、推廣。

三、明確網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道 確定了目標(biāo)受眾、推廣媒介之后，接下來就要明確在何處推廣，以及采用何種方式進(jìn)行推廣了。要確定這一點(diǎn)，首先要分析用戶上網(wǎng)習(xí)慣，至少要搞清楚三個(gè)問題。 1、目標(biāo)受眾上網(wǎng)獲取什么信息 例如資訊、經(jīng)驗(yàn)技巧、軟件資源等，根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來。 2、目標(biāo)受眾獲取信息的方式 例如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等，根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來。 3、目標(biāo)受眾集中的具體場(chǎng)所 例如行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來。 這三個(gè)問題搞清楚后，基本上我們就知道應(yīng)該去哪些地方，以及采用哪些方式進(jìn)行推廣了。例如，目標(biāo)受眾上網(wǎng)主要是尋找軟件資源，他們最習(xí)慣通過搜索尋找資源，同時(shí)也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進(jìn)行交流。那么，我們主要的推廣渠道就應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場(chǎng)占有率較高的軟件。

四、明確網(wǎng)絡(luò)營銷的方案 實(shí)際上，在前面三個(gè)步驟之后，大致的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了。本步驟只是結(jié)合自身的人力、物力、資源，再根據(jù)具體任務(wù)指標(biāo)（如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等）進(jìn)行細(xì)化，形成方案。 1、推廣應(yīng)實(shí)事求是 方案應(yīng)具有可執(zhí)行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。 2、任務(wù)指標(biāo)應(yīng)合理 實(shí)際上，這條真的不應(yīng)該寫在這里，但在與同行的交流中，發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣指標(biāo)都極不靠譜。例如，一個(gè)剛上線的網(wǎng)站，在無人、無錢、無資源的情況下，僅靠一個(gè)采集器就要求在短短半個(gè)月內(nèi)PV達(dá)到5位數(shù)，顯然這是極不合理和不靠譜的事情。 3、執(zhí)行過程中適當(dāng)調(diào)整 計(jì)劃沒有變化快，往往我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)，感覺一切都非常完美，但在具體執(zhí)行時(shí)，卻事與愿違。所謂實(shí)踐出真知，往往最有效的方法也是從實(shí)踐中得來的。因此，大家在開始執(zhí)行后，要根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化、調(diào)整，這樣才能將效果最大化。 4、把一種方法做到極致 方法不在多，而在于精。即使只有一種方法，但只要能研究透徹，將這種方法用到極致，也將會(huì)取得非常好的效果。

廣州有哪些網(wǎng)絡(luò)營銷策略 廣告投放、軟文營銷、 1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢(shì)：數(shù)字化 無論是什么樣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，相比傳統(tǒng)的線下廣告，其優(yōu)勢(shì)在于數(shù)字化。從各大廣告投放渠道不斷優(yōu)化與宣傳自身平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)如何詳盡中就不難看出，用戶數(shù)據(jù)有多么重要。根據(jù)用戶數(shù)據(jù)投放廣告，最后也通過用戶數(shù)據(jù)反饋出廣告投放效果——甚至能通過技術(shù)追蹤了解到用戶需求，再通過精準(zhǔn)投放來促進(jìn)用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。這就是與傳統(tǒng)廣告“填鴨式”傳播的最大區(qū)別和優(yōu)勢(shì)。 2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢(shì)：傳播廣 傳統(tǒng)線下廣告的傳播是有限的，傳播度高的廣告形式如電視廣告，收費(fèi)又高得嚇人，一般中小企業(yè)難以承受。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告就不一樣了，其傳播范圍之廣并不亞于電視廣告，且價(jià)格低廉，更能將品牌傳播給年輕的高消費(fèi)人群。 3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢(shì)：形式多 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式相對(duì)于傳統(tǒng)廣告來說更加多樣，能通過更多渠道將廣告投放給潛在受眾，既區(qū)別于傳統(tǒng)廣告，又能在不影響用戶、提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)將廣告?zhèn)鞑コ鋈ァ?/p>

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