如何做好市場推廣,做好計劃步驟
第一、市場調(diào)查與分析:
如何進行信息的收集與整理?在市場推廣中就體現(xiàn)在市場調(diào)查的重要性。哪些信息是公司應(yīng)該收集的，對公司的營銷有影響?我把它基本歸納為四個方面:一、公司本身的信息(知己)，二、競爭對手的信息(知彼)，三、合作伙伴的信息(顧客、物流)、四、消費者、市場的信息(終端消費者、潛在顧客)。對自己的信息公司可能比較清楚，但對于對手的信息公司自己可以了解多少?對手的信息包括哪些?這些信息通過什么途徑獲得?如何獲得?這就要營銷人員掌握市場調(diào)查與分析的技巧。重視市場調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名公司中都有失敗的案例和教訓(xùn)。
為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力?為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力?這些都是公司缺乏市場調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對潛在顧客需求理解偏差造成的。因此，我們需要通過市場調(diào)查來了解潛在顧客的想法，了解對手的想法，了解經(jīng)銷商、顧客的想法，而不能關(guān)起門來自己想方法。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
第二、有效果的商品規(guī)劃與管理:
決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進性歷來是戰(zhàn)爭取勝的主要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強的經(jīng)典案例。市場推廣中注重商品的因素。商品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環(huán)。
有效果的商品營銷策略組合即商品線設(shè)計，能寫出的打擊競爭對手，提高公司贏利能力的有效武器。商品策略組合應(yīng)包括:如何提高公司本身商品的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用?如何進行商品概念的提煉與包裝?如何調(diào)整商品銷售結(jié)構(gòu)與組合?公司生存的目的是贏利。提高公司贏利的方法:一是商品價格賣的比對手高，二是公司效率比對手高，成本控制比對手要好，三是商品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營銷與銷售的根本區(qū)別是:銷售是把商品賣出去。營銷是持續(xù)的把價格賣上去。如何把自己商品的價格賣的比對手高，就要有效果的市場推廣，進行有效果的商品組合。
第三、終端建設(shè)與人員管理:
在戰(zhàn)爭中，曾有天時、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說:天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時機非常重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更為重要。在市場推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢。終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對手的有生力量。
體現(xiàn)在終端就是要比對手賣的多。多進一個球，對手就會少進一個球。人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團隊精神等。兵法原理:要想保持領(lǐng)先對手，必須大于對手1.7倍兵力，才可以取得絕對優(yōu)勢。因此，在終端建設(shè)中，國產(chǎn)手機、家電等公司在戰(zhàn)爭初期，分析自己在商品、技術(shù)方面的劣勢，都是采取了在終端增加促銷人員，進行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌公司。如今在渠道同質(zhì)化、商品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。越來越受到公司的重視，這就是終端的力量。
第四、促銷活動策劃與宣傳:
即營銷的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)爭注重戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營銷4P中商品、價格、渠道、促銷。前三方面都能歸納為戰(zhàn)略。只有通過促銷手段，才可以促進戰(zhàn)略的實施與執(zhí)行。促銷涉及商品、價格、渠道等幾方面。
促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗。首先需要制定作戰(zhàn)口號。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形，選擇非常好的賣場，搶占非常好的位置。第三，集中兵力，以絕對優(yōu)勢兵力壓倒對手。第四、商品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效果的市場推廣亦是如此。通過學(xué)習(xí)有效果的市場推廣，我們會發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實非常簡單。只要學(xué)會掌握市場推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì)。強化在工作中的執(zhí)行力。一定可以超越對手。
市場推廣怎么做才有效
隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)郵件這一個詞也已經(jīng)進入了人們的眼中。當(dāng)我們自己做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，通常都會使用到郵件營銷，大多數(shù)人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。在這里，公司在選郵件營銷進行推廣前，要取得更佳的效果，進行郵件群發(fā)就要一定的技巧了。
關(guān)于郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據(jù)不完全統(tǒng)計只要是上過網(wǎng)的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以公司的營銷人員留意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的商品。而作為商家又該如何編寫郵件來展開推廣呢？今天給人們帶來了成功的秘訣。
（一）選取一個適合的標(biāo)題
首先需要主題明確，主題的設(shè)計要抓住接收者的心，并認(rèn)可你的郵件，才有興趣打開你的郵件。很多使用于推廣公司的郵件都不明確主題，接收者一看就認(rèn)為是垃圾郵件，就會面臨刪除的厄運。
當(dāng)我們收到郵件時，通常都是通過查閱郵件的標(biāo)題來判斷是不是打開郵件來查看內(nèi)容的，一個好標(biāo)題不僅能吸引顧客的目光，還是決定顧客是不是會點開郵件，查看推廣內(nèi)容的關(guān)鍵。郵件標(biāo)題要抓住顧客的心，讓顧客迫不及待的想要點進去看一看內(nèi)容是不是有自己所需要的。這樣才可以擁有一個好的營銷效果。
（二）郵件內(nèi)容要細心構(gòu)思
在郵件內(nèi)容上我們也需要加上一下個性化的東西，例如顧客的稱呼，職位，年齡等信息，也可恰當(dāng)?shù)氖褂绵]件模板，圖文并茂的郵件內(nèi)容更能帶來顧客的留意力，提高郵件回復(fù)率。在Rushmail郵件群發(fā)平臺中，網(wǎng)民可直接使用平臺的免費模板，若是還有其他需求，Rushmail郵件群發(fā)平臺還為網(wǎng)民提供專業(yè)的模板定制服務(wù)，網(wǎng)民可根據(jù)需求進行選擇。
（三）周期性發(fā)送郵件
研究表明，相同的內(nèi)容郵件，一個月發(fā)送2-3次最好。不要錯誤認(rèn)為，只要發(fā)的越多越頻頻，收件人就會對你產(chǎn)生的好感度越深。太過頻頻的發(fā)送，只會讓你的網(wǎng)民感受到厭惡。如果你不記得你一個月給收件人發(fā)過多少郵件，Rushmail郵件群發(fā)平臺的統(tǒng)計報告可為您省去這方面的煩惱。
（四）做好后續(xù)的郵件跟蹤
郵件營銷的目的是為了促成銷售，詳細了解顧客對我們郵件群發(fā)的接受情況，對于后續(xù)的跟蹤是很有必要的。使用Rushmail郵件群發(fā)平臺為網(wǎng)民提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖表，網(wǎng)民可根據(jù)時間查看每日，每周，每月的詳細數(shù)據(jù)，網(wǎng)民還可以查看每次任務(wù)的郵件打開數(shù)，點擊數(shù)，失敗數(shù)據(jù)等詳細數(shù)據(jù)，便于公司進行分析，從此提高郵件營銷的精確性。
就比方說，在我們進行郵件發(fā)送時，如果跟蹤到打開數(shù)量，點擊數(shù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進行分析，考慮郵件主題與內(nèi)容是不是需要改進或優(yōu)化等。
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標(biāo)題：市場推廣的方法和規(guī)劃 如何做好市場推廣,做好計劃步驟? ??
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