市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要留意以下要點(diǎn)。

1.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)為了增強(qiáng)可執(zhí)行性，有時(shí)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查掌握第一手的資料。例如對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查，了解市場(chǎng)人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等指標(biāo);對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場(chǎng)的消費(fèi)能力與水平，為后期市場(chǎng)目標(biāo)確定提供依據(jù);對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查，了解潛在顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的潛在顧客;對(duì)零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場(chǎng)在哪，確定市場(chǎng)后期進(jìn)攻的方向。通過(guò)分析找到所要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。

2.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)為了增強(qiáng)針對(duì)性，有時(shí)還需要對(duì)重點(diǎn)對(duì)手進(jìn)行分析。不是所有的公司都是我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類(lèi)接近的公司才算是我們真正的對(duì)手，因而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇需要對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)品進(jìn)行斟酌和篩選。只有找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才可以找到要超越的目標(biāo)，使市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作具備針對(duì)性。在選定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，我們還需要做的工作就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)它進(jìn)行全面的分析，了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和我方可利用的機(jī)會(huì)以及給我們帶來(lái)威脅，只有做到這兩點(diǎn)才可以讓對(duì)手完全暴露在我們面前，市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)才可以有的放矢，市場(chǎng)后期開(kāi)發(fā)工作才可以避實(shí)擊虛。

3.計(jì)劃書(shū)還需要正視自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。只有正視自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，才可在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中或在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)中制訂出符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長(zhǎng)避短，克敵制勝。

營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

輕松編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

以下介紹了輕松編寫(xiě)內(nèi)容具體的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的5大步驟，這份計(jì)劃書(shū)將使你在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的努力都用在刀刃上。

第一小部分：環(huán)境條件分析

這一個(gè)介紹性的部分主要是對(duì)你當(dāng)前所處的境況進(jìn)行總體的概述，這部分會(huì)為您在接下來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)調(diào)整和精煉計(jì)劃書(shū)內(nèi)容提供一個(gè)有用的基準(zhǔn)。編寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí)，首先需要描述一下你所提供的商品或服務(wù)、你具有的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和你所面臨的挑戰(zhàn)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你帶來(lái)的威脅。然后，描述一下所有會(huì)對(duì)你未來(lái)一年內(nèi)的生意產(chǎn)生影響的外界作用力--例如，假設(shè)你是一個(gè)零售商，這種作用力可是由于城市建設(shè)導(dǎo)致當(dāng)?shù)亟煌ū憷韵陆担蝗绻闶且晃话l(fā)明家，這種作用力可是會(huì)對(duì)新商品投放市場(chǎng)產(chǎn)生影響的政府法律變化。

第二部分：目標(biāo)消費(fèi)者

部分所要編寫(xiě)的所有內(nèi)容就是簡(jiǎn)單而有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行描述。如果你的營(yíng)銷(xiāo)面向的是終端潛在顧客，那么根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)制作一份目標(biāo)消費(fèi)者檔案，包括目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別以及所有其他重要的特點(diǎn)。公司對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)根據(jù)顧客的種類(lèi)（例如，律師、醫(yī)生、購(gòu)物廣場(chǎng)等）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分類(lèi)，而且要注明成為目標(biāo)消費(fèi)者的資格標(biāo)準(zhǔn)。

第三部分：目標(biāo)

在一頁(yè)紙內(nèi)或更少的篇幅內(nèi)，列舉出你們公司未來(lái)一年要達(dá)到的目標(biāo)。制定目標(biāo)的關(guān)鍵是要使目標(biāo)切合實(shí)際，而且應(yīng)該可以度量，這樣你就可以很輕易地評(píng)價(jià)你的經(jīng)營(yíng)狀況。提高外圍設(shè)備的銷(xiāo)售額，就是一個(gè)無(wú)效目標(biāo)的例子。如果你制定的目標(biāo)是另一種方式的話(huà)，例如：外圍設(shè)備的營(yíng)業(yè)額在第一季度提高10％，第二季度提高15％，第三季度提高15％，第四季度提高10％，那么你就非常容易地度量你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)展情況。

第四部分：戰(zhàn)略與策略

這一個(gè)部分使是你整個(gè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)。你要用盡最大可能多的篇幅來(lái)描述你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及列舉實(shí)施各項(xiàng)戰(zhàn)略時(shí)所要用到的所有策略。舉一個(gè)例子：我的一個(gè)顧客是經(jīng)營(yíng)錄像帶和錄像設(shè)備的。她的目標(biāo)之一是將三個(gè)州政府部門(mén)的營(yíng)業(yè)額提高20％。我們一起制定了戰(zhàn)略，其中包括每個(gè)月給這部分潛在顧客一定的特價(jià)商品，她的策略之一是每個(gè)月給他們發(fā)送包含內(nèi)部商品清單的郵件。

你的策略部分應(yīng)包括廣告、公共關(guān)系建立、直接郵購(gòu)、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)以及具體的促銷(xiāo)活動(dòng)所需的所有可實(shí)施既定步驟。你可使用紙質(zhì)的日歷來(lái)安排你的策略，也可使用會(huì)晤管理軟件或電子表格系統(tǒng)--最關(guān)鍵的是，你要堅(jiān)持所做的安排并且自始至終地遵循它。只有當(dāng)付諸行動(dòng)時(shí)，書(shū)面計(jì)劃才算是有用的。

第五部分：預(yù)算分解

計(jì)劃書(shū)的最后一小部分包含一個(gè)對(duì)與每一項(xiàng)策略相聯(lián)系的成本進(jìn)行分解過(guò)程。因此，例如你計(jì)劃每年參加三次貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)，你就要對(duì)參加會(huì)展需要的成本以及準(zhǔn)備展位和營(yíng)銷(xiāo)材料所需要的成本進(jìn)行分解。如果你發(fā)現(xiàn)，你所選擇的策略的成本太高，你亦是可在完成最后的預(yù)算之前，回過(guò)頭去撰改你的策略。

隨著你公司的發(fā)展以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的推進(jìn)，你可及時(shí)地修正這一個(gè)計(jì)劃書(shū)。不久的將來(lái)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一項(xiàng)非常簡(jiǎn)單易性的工具，沒(méi)有了它，你的公司根本生存不下去。

上一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有碩士嗎 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士好就業(yè)嗎

下一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析答案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例題求完整解答

標(biāo)題：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展前景(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě))? ??

地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/85837.html

注明“來(lái)源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺(tái)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對(duì)內(nèi)有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。