怎么做好營銷策劃
營銷策劃案\x0d\x0a一、分析營銷機會\x0d\x0a1、管理營銷信息與衡量市場上的需求\x0d\x0a（1）、營銷情報與調研\x0d\x0a（2）、預測概述和需求衡量\x0d\x0a2、評估營銷環境\x0d\x0a（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢\x0d\x0a（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）\x0d\x0a3、分析潛在顧客市場和購物行為\x0d\x0a（1）、潛在顧客購物行為模式\x0d\x0a（2）、影響潛在顧客購物行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）\x0d\x0a（3）、購物過程（包括參與購物的角色，購物行為，購物決策中的各階段）\x0d\x0a4、分析團購市場與團購購物行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購物過程的參與者，機構與政府市場）\x0d\x0a5、分析行業與競爭者\x0d\x0a（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）\x0d\x0a（2）、辨別競爭對手的戰略\x0d\x0a（3）、判定競爭者的目標\x0d\x0a（4）、評估競爭者的優勢與劣勢\x0d\x0a（5）、評估競爭者的反應模式\x0d\x0a（6）、選擇競爭者以方便進攻和回避\x0d\x0a（7）、在消費者導向和競爭者導向中進行平衡\x0d\x0a6、確定細分市場和選擇目標市場\x0d\x0a（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分潛在顧客市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；\x0d\x0a（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場\x0d\x0a\x0d\x0a二、開發營銷戰略\x0d\x0a1、營銷差異化與定位\x0d\x0a（1）、商品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化\x0d\x0a（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異\x0d\x0a（3）、傳播公司的定位\x0d\x0a2、開發新商品\x0d\x0a（1）、新商品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）\x0d\x0a（2）、有效果的組織安排，架構設計\x0d\x0a（3）、管理新商品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化\x0d\x0a3、管理生命周期戰略\x0d\x0a（1）、商品生命周期包括需求、技術生命周期，商品生命周期的各個階段\x0d\x0a（2）、商品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，商品生命周期概念的歸納和評論\x0d\x0a4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略\x0d\x0a（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額\x0d\x0a（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略\x0d\x0a（3）、市場追隨者戰略\x0d\x0a（4）、市場補缺者戰略\x0d\x0a5、設計和管理全球營銷戰略\x0d\x0a（1）、關于是不是進入國際市場的決策\x0d\x0a（2）、關于進入哪些市場的決策\x0d\x0a（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資公司直接投資，國際化進程\x0d\x0a（4）、關于營銷方案的決策（4P）\x0d\x0a\x0d\x0a三、營銷方案\x0d\x0a1、管理商品線、品牌和包裝\x0d\x0a（1）、商品線組合決策\x0d\x0a（2）、商品線決策，包括商品線分析、商品線長度、商品線現代化、商品線特色化、商品線削減\x0d\x0a（3）、品牌決策\x0d\x0a（4）、包裝和標簽決策\x0d\x0a2、設計定價策略與方案\x0d\x0a（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格\x0d\x0a（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，商品組合定價\x0d\x0a3、選擇和管理營銷渠道\x0d\x0a（1）、渠道設計決策\x0d\x0a（2）渠道管理決策\x0d\x0a（3）、渠道動態\x0d\x0a（4）、渠道的合作、沖突和競爭\x0d\x0a4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標群體，確定傳播目標，設計信息，選擇推廣渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）\x0d\x0a5、管理廣告，銷售促進和公共關系\x0d\x0a（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果\x0d\x0a（2）、銷售促進\x0d\x0a（3）、公共關系\x0d\x0a6、管理銷售隊伍\x0d\x0a（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）\x0d\x0a（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價\x0d\x0a四、管理營銷\x0d\x0a1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略\x0d\x0a2、營銷執行監控以保證營銷的有效性\x0d\x0a3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制\x0d\x0a4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
如何策劃高效的市場推廣運營方案
app運營模式包括廣告植入、移植模式、網民參與模式、內容營銷模式。
1、廣告植入模式
植入廣告是app運營中最基本的模式，廣告主通過植入動態廣告欄形式廣告植入，當受眾點擊廣告欄會直接進入網站鏈接，進而可了解廣告主詳情或是參與活動。此模式操作簡易，能快速而有效地達到良好的效果，提高品牌的知名度，可以形成強大的品牌滲透力，引起更加多使網民注冊。
2、移植模式
移植模式是基于互聯網上購物網站進行的。通過購物網站移植到手機，網民在任何時間、任何地點的閱讀網站獲取商品信息，進行下單，此模式相較手機購物網站的優勢是快速便捷，內容豐富，而且還一般帶有很多優惠措施。
3、網民參與模式
網民參與模式主要應用的類型是網站移植類和品牌應用類。公司把符合自己定位的應用發布到應用商店內，供智能手機網民下載，網民利用此應用可直觀地了解公司的信息。此模式具有很強的實驗價值，能讓消費者了解商品，增強商品信心，增強品牌聲譽。
4、內容營銷
以圖片、文字、動畫等等介質傳達有關公司的相關內容來給顧客信息，促進銷售，就是通過合理的內容創建、發布及傳播，向網民傳遞有價值的信息，從此實現網絡營銷的目的。內容營銷可幫到公司達到“思想領導”的角色，扎實提高品牌的忠誠度、黏度。
擴展資料：
APP內容營銷的具體內容
1、時效性內容
在特定的某一段時間內具有最高價值的內容，時效性內容越來越被營銷者們所重視，并且逐漸加以利用使其效益最大化，營銷者利用時效性創造有價值的內容展現給受眾。作為一名合格的營銷者，必須合理把握以及利用該時間段，創造豐富的主題內容。
2、即時性內容
內容充分展現當下所發生的物和事。當然，即時性內容策略上需要做到及時有效，若發生的事和物有記錄的價值，必須第一時間完成內容寫作，其原因在于第一時間報導和第二時間報導的區別比我們想象的大很多，其所帶來的價值更不一樣。
3、持續性內容
內容含金量不受時間變化而變化，無論在哪個時間段內容都不受時效性限制。持續性內容作為內容策略中的中流砥柱，不得不引起高度重視。持續性內容帶來的價值是連續持久性的，持續性內容已經作為豐富網站內容的主打，在眾多不一樣類型的內容中占據一定份額。
4、方案性內容
具有一定邏輯符合營銷策略的方案內容，方案的制定要考慮很多因素，其中受眾人群的定位，目標的把握、主題的確定、營銷平臺、預期效果等都必須要在方案中有所體現，然而這些因素必須通過市場調查，通過統計數據比較分析，并且要依靠豐富經驗。
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