營銷計劃書包括哪些主要內容
營銷策劃方案主要包括哪些內容?
營銷策劃是一家公司根據自身公司的營銷目標，進而進行設計和規劃公司商品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從此實現個人和組織的交換過程的行為。以充分滿足潛在顧客需求和欲望為核心，然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內容呢?
一份完整的營銷策劃案應包括的內容有下面幾個方面：
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場上的需求
(1)、營銷情報與調研
(2)、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)
3、分析潛在顧客市場和購物行為
(1)、潛在顧客購物行為模式
(2)、影響潛在顧客購物行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)、購物過程(包括參與購物的角色，購物行為，購物決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購物行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購物過程的參與者，機構與政府市場)
5、分析行業與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰略
(3)、判定競爭者的目標
(4)、評估競爭者的優勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應模式
(6)、選擇競爭者以方便進攻和回避
營銷推廣計劃書怎么寫
輕松編寫營銷計劃書
以下介紹了輕松編寫內容具體的商業計劃書的5大步驟，這份計劃書將使你在市場營銷上的努力都用在刀刃上。
第一小部分：環境條件分析
這一個介紹性的部分主要是對你當前所處的境況進行總體的概述，這部分會為您在接下來的幾個月內調整和精煉計劃書內容提供一個有用的基準。編寫這部分內容時，首先需要描述一下你所提供的商品或服務、你具有的營銷優勢和你所面臨的挑戰，以及競爭對手給你帶來的威脅。然后，描述一下所有會對你未來一年內的生意產生影響的外界作用力--例如，假設你是一個零售商，這種作用力可是由于城市建設導致當地交通便利性下降；如果你是一位發明家，這種作用力可是會對新商品投放市場產生影響的政府法律變化。
第二部分：目標消費者
部分所要編寫的所有內容就是簡單而有針對性地對目標消費者進行描述。如果你的營銷面向的是終端潛在顧客，那么根據人口統計學制作一份目標消費者檔案，包括目標消費者的年齡、性別以及所有其他重要的特點。公司對公司的營銷應根據顧客的種類（例如，律師、醫生、購物廣場等）對目標消費者進行分類，而且要注明成為目標消費者的資格標準。
第三部分：目標
在一頁紙內或更少的篇幅內，列舉出你們公司未來一年要達到的目標。制定目標的關鍵是要使目標切合實際，而且應該可以度量，這樣你就可以很輕易地評價你的經營狀況。提高外圍設備的銷售額，就是一個無效目標的例子。如果你制定的目標是另一種方式的話，例如：外圍設備的營業額在第一季度提高10％，第二季度提高15％，第三季度提高15％，第四季度提高10％，那么你就非常容易地度量你的營銷計劃進展情況。
第四部分：戰略與策略
這一個部分使是你整個計劃書的重點。你要用盡最大可能多的篇幅來描述你的營銷戰略以及列舉實施各項戰略時所要用到的所有策略。舉一個例子：我的一個顧客是經營錄像帶和錄像設備的。她的目標之一是將三個州政府部門的營業額提高20％。我們一起制定了戰略，其中包括每個月給這部分潛在顧客一定的特價商品，她的策略之一是每個月給他們發送包含內部商品清單的郵件。
你的策略部分應包括廣告、公共關系建立、直接郵購、貿易展銷會以及具體的促銷活動所需的所有可實施既定步驟。你可使用紙質的日歷來安排你的策略，也可使用會晤管理軟件或電子表格系統--最關鍵的是，你要堅持所做的安排并且自始至終地遵循它。只有當付諸行動時，書面計劃才算是有用的。
第五部分：預算分解
計劃書的最后一小部分包含一個對與每一項策略相聯系的成本進行分解過程。因此，例如你計劃每年參加三次貿易展銷會，你就要對參加會展需要的成本以及準備展位和營銷材料所需要的成本進行分解。如果你發現，你所選擇的策略的成本太高，你亦是可在完成最后的預算之前，回過頭去撰改你的策略。
隨著你公司的發展以及市場營銷計劃的推進，你可及時地修正這一個計劃書。不久的將來，你就會發現這是一項非常簡單易性的工具，沒有了它，你的公司根本生存不下去。
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