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開封如今網絡推廣做的比較好的公司是哪個啊

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河南開封有什么特產.

開封土特產的市場拓展引子：開封的土特產很多，陳留豆腐棍\花生\杞縣大蒜\炒涼粉\尉氏青豆\蘭考泡桐\進士糕與狀元餅\高檔的像汴繡、官瓷、一般的有花生糕、斗食等，但是我們的商品與其他省市的商品相對比，明顯存在市場知名度不高、市場占有率較低的現狀。像我們的汴繡，繡法很多有單面、多面繡等多種針法，商品質量也不錯，但與蘇繡相對比，市場知名度很低；我們的官瓷亦是這樣，官瓷其實是在宋朝中專供皇室使用的瓷器，做工很精巧，我們開封的藝人挖掘出這一傳統工藝后，生產的官瓷質量我買了很不錯的，但從知名度上講則遠不如鈞瓷、汝瓷等瓷器。高檔的土特產存在知名度不高的問題，低檔的也不例外，我們的斗食，其實味道很好的，比四川的辣醬好吃多了，但是在鄭州、上海、武漢等地的超市壓根兒就沒有我們的商品。我們的花生糕，如今亦就是停留在開封這一個區域性市場上，知名度很低。由于我們的土特產知名度不高，導致我們的公司難以為繼，造成很大的就業壓力，因此，開封的土特產的市場拓展已經成為了我們需要非常重視的問題。續一：我們的土特產市場拓展從何處著手，市場定位是我們開封土特產生產公司必須重視的問題。我們現在面臨的是買方市場，潛在顧客決定著我們的商品能不能被接受，而只有潛在顧客接受了我們商品，我們的公司才可獲得營業額、獲得利潤。因此在商品還未生產之前對商品進行定位是在買方市場下主動營銷的基本要求。而反觀我們開封的土特產生產公司，對于自己的商品定位不清，或壓根兒就沒有定位，只是在商品生產出來以后再考慮商品的銷售問題已經是一個通病。在這種情形下，由于商品模糊定位，勢必使公司的商品與自己商品主要潛在顧客的需求相脫節，商品難以銷售也就在所難免。像我們的花生糕，包括原來的一見鐘情花生奶，其實商品定位就很模糊，花生糕如果定位到禮品，那么就不應該采用多少年一貫制的小盒式包裝，口味也不應該幾十年一貫制。我們的官瓷、汴繡的市場定位也存在一定的問題，我以為我們這些商品主要是高端市場，一般老百姓不會買這一類商品，主要潛在顧客是一些有較高的購物力，文化素質較高的潛在顧客，但是我們的商品呢，不論是包裝還是銷售渠道，本質上并沒有在這一個基本的市場定位下展開，正是由于我們土特產的市場定位模糊，導致我們整個土特產的市場拓展沒有計劃，雜亂無章，在這種情形下，商品難以占領市場也就不難怪了。續二：在商品市場定位確定好之后，商品設計就顯得極為重要，因為定位只是一個構思，要想成為現實還需要通過商品體現出來，而體現出來的基本標志就是商品定位與商品設計相一致。但是反觀我們開封的土特產生產廠家，在這一個方面做得還很不夠，像高端市場的汴繡、官瓷，作為高端的商品，更要考慮顧客的便利性、舒適性和一種商品是高檔的感覺。但是我們的汴繡，特別是一般廠家，外包裝沒有什么古樸典雅的包裝，而且所有的汴繡商品都難以攜帶，一個好大的汴繡，僅用一個繩子，一般人拿一會都會很不好受，更何況買我們汴繡的多為外地人要走好遠呢？我們的官瓷亦是這樣，包裝很成問題，有時這種包裝顯得商品很沒品位。作為高檔的土特產是這樣，一般的土特產也存在類似問題，像我們的花生糕，商品品種多少年一貫制，在口味上一直沒有創新，而且商品有一個很大的問題，就是沾牙，這一個問題廠家必須想辦法解決，因為這種影響不少潛在顧客購物的一個重要原因。在商品包裝上，我們的花生糕存在很大的問題，就是規格不合理，一般200mm*100mm，這種規格作為禮品，送2盒太寒酸，送4盒太臃腫。這種規格肯定影響商品作為禮品在市場提高市場占有率。從以上可以看出，我們開封土特產商品設計的重要問題就是商品定位與商品設計不一致，如果我們的廠家不在這一個方面作些努力，市場拓展很難展開。續三：我們的土特產定位與商品設計生產結束后，一個極為重要的問題就是營銷渠道建設問題，在渠道為王的現在，凡是可以在市場知名度較高或可以長期在市場上生存的公司，其銷售網絡都是非常發達的，前些年的三株，3年間商品銷售收入能從1億元上升到80億元靠的就是它那觸及全國各地的銷售網絡，而反觀我們開封的土特產廠家的銷售網絡建設，非常薄弱，主要表現在在開封市場上內部競爭比較激烈，開拓省內市場力度不大，省外市場還基本沒有開拓，在這種渠道格局下，我們開封的土特產難以發展也就不稀奇了。那么怎么建設一個完善的營銷渠道呢？對于渠道建設，首先渠道建設要與商品定位相一致，亦就是我們的渠道不是隨機選取的，而是建立在自己的細分市場最便利的位置。在此中，我多次強調定位的作用是因為商品定位是商品拓展的中心，所有的活動都必須圍繞著這一個中心展開才可以有效果的提高營銷效率。其次，渠道建設過多未必是佳，而是要進行全面分析，不能盲目追求網點的數量，要在消滅自己細分市場空白點的同時，也應當控制網點的數量，堅持覆蓋半徑與經濟效益相一致。最后渠道建設之后還需要不斷的對渠道進行維護，要常常分析研究某一渠道為什么銷售狀況不好，是商品的問題，還是渠道本身市場容量的問題，或是銷售人員的問題。對于銷售較好的渠道也需要常常分析為什么績效較好，將這種成功的經驗推廣到其它渠道中去。而所有這些工作必須由大量的市場調研做支持。續四：為什么同樣的商品，別人的價格比我們的高、銷售額比我們好，一個重要的原因是我們的品牌建設不利所至，在這一個方面改革開放20多年來，開封的土特產尚沒有一家全國、甚至全省知名的品牌就是一個明證。那如何做好品牌建設呢，做好品牌首先需要考慮公司從經濟角度是不是適合做品牌，一般來說，品牌建設是一項投入大，周期長的投資，這項投資對于商品規模小、而且商品尚未定型的公司是不經濟。只有公司商品規模較大而且商品比較定型才比較適合搞品牌建設。對于商品規模的擴大，公司通常通過以下途徑，一是公司內部投資設廠，二是借助OEM定牌制作，三是通過購并來迅速擴大公司規模。但對于后兩者，公司應當留意外部商品規模擴張的商品要保證商品質量，而且更為重要的這些外部商品要與公司的品牌的核心價值以及公司的內部商品相一致。商品需要定位，品牌建設也存在品牌定位的問題，通常品牌定位的關鍵在于抓住潛在顧客心理，以商品為出發點，為公司商品在潛在潛在顧客的大腦中尋找一個適合的位置，在品牌定位時要留意幾個基本原則：品牌定位需要以商品的真正優點為基礎品牌定位要凸現公司競爭優勢品牌定位要讓受眾可以切身體會到品牌定位要清晰、明了，不宜太過復雜在多商品下，公司進行品牌建設時，必須主要多商品的關聯管理，正常來說，關聯性較強的商品可以打一個主品牌，各商品在打子品牌，關聯性不高，甚至副關聯的商品通常不能采用同一品牌，這是因為副關聯的商品會使受眾對廠家的品牌定位產生模糊，甚至混亂。一個品牌的塑造成功僅僅建立一個品牌還很不夠，要保證公司品牌長期生存，還必須進行品牌的管理，這就要求在公司內部明確品牌管理機構、設置專職人員、核定品牌管理的主要職責、還需要有必要的資金做支持。續五：開封土特產市場拓展的最后一個問題我以為就是顧客管理問題，顧客是公司生存的關鍵，而有效果的顧客管理主要的工作就是留住老顧客、防止顧客流失，也包括開拓新顧客。由于穩定老顧客成本較低，而且老顧客對公司更為忠誠、還可以多為公司商品說好話，并且重復購物多，在購物時通常忽視其他商品品牌，因此留住老顧客極為重要。而要留住老顧客，或許說防止顧客流失，要留意以下工作，傾聽顧客抱怨，一般可以抱怨的顧客是好顧客，這些抱怨往往蘊藏著很大的商機常常與顧客特別是大顧客保持聯系，建立顧客檔案，定期召開顧客座談會重視市場調研，及時發現市場的新信息，不斷的推出勢和潛在顧客口味的新商品。

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