怎么樣做好網絡推廣,有哪些基本方法
怎么樣做好網絡推廣，有哪些基本方法？
21世紀，網絡推廣已經成為商家必不能少的推廣方法，許多剛剛進入互聯網的人并不知道網絡推廣的方式有哪些，也不清楚這些傳播方式都有一些什么優劣。
工具/原料
電腦
網絡
方法/步驟
1
搜索引擎競價推廣
根據網民使用搜索引擎的方式利用網民檢索信息的機會盡最大可能將營銷信息傳遞給目標群體。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標群體。主流的有百度、搜狗、360、神馬，其中百度推廣占競價市場70%，是很多公司網站的主要流量來源。
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2
搜索引擎免費推廣
seo優化是網站推廣中性價比較高的方式，不按點擊收費，排名好的網站將得到好的展示和點擊。SEO又分為站外SEO和站內SEO。站內SEO優化包括：網站結構的設計、網站代碼優化和內部鏈接優化、網站內容的優化、網站網民體驗優化等這種內容。站外SEO優化包括：網站外部鏈接優化、網站的鏈接建設、網站的外部數據分析等。
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3
郵件營銷
郵件營銷是在網民事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標群體傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。郵件營銷是網絡營銷手法中最古老的一種，郵件營銷比絕大多數網站推廣和網絡營銷手法都需要老。
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4
自媒體營銷
自媒體營銷就是利用社會化網絡、在線社區、博客、百科或其它互聯網協作平臺和媒體來傳播和發布資訊，從此形成的營銷、銷售、公共關系處理和顧客關系服務維護及開拓的一種方式。一般自媒體營銷工具包括論壇、微博、微信、博客、SNS社區、圖片與視頻通過自媒體平臺或組織媒體平臺進行發布和傳播。
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END
留意事項
做網絡推廣要求的就是堅持做，并且量要多，質量要好。
不要為了推廣而推廣
怎樣進行網絡推廣
首先明確一點沒有非常好的推廣方法只有最適合的:
一、確定目標群體
推廣前需要思考的第一個問題推廣針對的目標群體是那些這條非常重要如果人群不確定就難以制訂出適合的、有針對性的傳播方式。以后的工作可能就會一步錯步步錯。確定目標
人群的方式有兩種.
1、指定目標群體人群
此條無須多說往往在商業公司里這樣的情況比較多。領導時常會根據需要指定一小部分人群要求推廣工作人員對其進行有針對性的推廣。例如學生群體現在很多公司都盯準了校園這一塊不管受眾群是不是學生都喜歡跑學校里插一腳。
2、根據商品特性找人群
在實際推廣工作中時常會面對類似的挑戰公司或網站新上線商品后會要求我們對其進行專項推廣。這一個時刻商品是確定的但目標群體卻很模糊這一個時刻就要我們從商品入手去確定目標群體了
首先先充分摸透自身商品的特點、優勢接下來將這些優勢逐條列出來并一一找出對各條最感興趣的受眾人群最后對這些人群進行比較分析找出其中最大眾的群體。
二、確定推廣介質
在物理學中把某些波狀運動如聲波、光波等借以傳播的物質叫做這些波狀運動的介質。例如光通過鏡片鏡片就是介質光進入水里水就是介質。那如果把網絡推廣比做波狀運動的話借以傳播的介質應是什么呢
這一個介質就是推廣時依托的商品或商品的某項功能而這一個商品或功能應符合網民需求。在網絡推廣中成敗的關鍵很大的程度上取決于介質的好壞。所以推廣介質是不是合適極為重要。那如何找出非常好的推廣介質呢
1、根據網民需求找介質。
在商品不確定的情況下可以用此方法。先把網民需求逐條列出來然后根據重要程度列出優先級選出網民最急需的幾條然后以此來調整商品確定介質。下面舉一個例子
拿推一把來說各網站的推廣工作人員是推一把的主要是受眾群這部分人群的需求有下面幾點媒體資源、推廣工具、培訓機會、推廣方案、經驗技巧、工作機會等等。經歷比較分析推廣方案是推廣從業人員最急需滿足的需求。那我們得出這一個結論后就可在網站中增加相關的資源下載頻道大量的豐富內容。接下來將這些資源推送給目標群體。
2、根據現有商品找介質。
在商品確定的情況下可以用此方法。先把商品特性了解透逐一列出商品的各項優勢。之后結合目標群體人群的具體需求逐條進行比較分析最后找出商品中最吸引目標群體的部分對其進行包裝、推廣。例如推一把論壇版塊有很多招聘信息、資源下載、聚會交友、網站診斷、新手入門等等。對這些版塊進行充分分析同時再結合目標群體的具體需求我們發現網站診斷版塊是對目標群體最有吸引力的同時亦是能最吸引消費者的。那接下來我們就應對此版塊進行重點包裝和維護然后以此版塊為重點進行推廣。
三、確定推廣渠道確定了目標群體、推廣介質之后接下來就要明確到哪兒推廣用什么方式推廣了。要確定這一個呢先要分析網民上網習慣至少要弄清楚三個問題。
1、目標群體上網獲取什么信息例如資訊、經驗技巧、軟件資源等根據優先級一條一條列出來。
2、目標群體獲取信息的方式例如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業網站獲取等根據優先級一條一條列出來。
3、目標群體集中的具體場所例如行業網站、論壇、SNS、QQ群等同樣根據優先級一條一條列出來。
這三個問題搞清楚后基本上我們就知道應該到那些地方用那些方式做推廣了。比方說目標群體上網主要是找一些軟件資源他們最習慣通過搜索尋找資源同時也喜歡在一些專業的軟件論壇進行溝通。那我們主要的推廣渠道就應是軟件下載站、專業的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。
四、確定推廣方案
其實在常常前面三步以后大概的推廣方法已經呼之欲出了本條只是結合自身的人力、物力、資源再根據具體任務指標例如例如IP、PV、網民、ALEXA排名、營業額、品牌知名度等進行細化形成方案。確定方案及執行時要留意事項
1、推廣應量力而行方案應該具有可執行性不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。
2、任務指標應合理
其實這條真的不應該寫在這里但是與同行的溝通中發現很多公司的推廣指標都極不靠譜。比方說一個剛上線的網站在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下僅靠一個采集器就要求在短短半個月內PV達到5位數顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。
3、執行過程中適當調整
計劃沒有變化快往往我們在制訂計劃時感覺一切都是非常有完美但是在具體執行時卻事與愿違。所謂實踐出真知往往最佳效果的方法亦是從實踐中得來的所以大家在開始執行后要根據實際情況不停的優化、調整這樣才可以將效果達到最大。
4、把一種方法做到極致
推一把論壇里常常有些朋友問為什么用了一些方法進行了推廣卻沒有效果。其實有些朋友的推廣方法用的一點問題沒用理念很對之所以沒有效果就是因為執行的不夠做的不到位。方法不在多在于精那怕只有一種方法但是如果可以研究透把這種方法用到極致那也將會取得非常好的效果。
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