網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的7種策略 一、網(wǎng)站搭建 對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可或缺的一環(huán)，網(wǎng)站不僅是公司信息、產(chǎn)品、服務(wù)的傳播媒介，更是公眾了解企業(yè)的窗口，它如同人的眼睛，通過(guò)它我們可以直接與企業(yè)的精神進(jìn)行溝通。 值得一提的是，我曾接觸過(guò)不少企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們?cè)诰W(wǎng)站建設(shè)上投入了大量資金，但最終卻一無(wú)所獲，于是紛紛指責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是騙局。其實(shí)，這樣的營(yíng)銷人員在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界并不少見(jiàn)，他們正在驗(yàn)證劉東明先生提出的“網(wǎng)站孤島效應(yīng)”。他們雖然投入了大量精力建設(shè)網(wǎng)站，但網(wǎng)站建成后卻束之高閣，像供奉菩薩一樣，以為只要有了這尊菩薩，金子就會(huì)源源不斷地流入。這就要求我們?cè)诰W(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，要摒棄一些陳舊的思維：龐大的FLASH形象首頁(yè)、冗長(zhǎng)的企業(yè)新聞報(bào)道、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采展示、產(chǎn)品介紹含糊不清等現(xiàn)象，并不能真正實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷。在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)前，就要先對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行定位，只有使網(wǎng)站符合網(wǎng)站瀏覽者的需求，才能制作出合適的網(wǎng)站。例如，某知名體育用品公司建立了兩個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)是簡(jiǎn)潔、大方、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓俜骄W(wǎng)站，用于向官方和股民展示公司狀況和財(cái)務(wù)信息；另一個(gè)是活潑、充滿激情的消費(fèi)者網(wǎng)站，用于展示產(chǎn)品信息。 此外，在網(wǎng)站建設(shè)完成后，需要定期發(fā)布信息，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，只有貫徹互動(dòng)性，才能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效用。 二、搜索引擎優(yōu)化 搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站建設(shè)初期就需要考慮的問(wèn)題，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、版塊、屬性等方面都需要貫穿搜索引擎優(yōu)化的理念。 當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)上線后，搜索引擎優(yōu)化可以分為兩個(gè)部分：一方面，由市場(chǎng)上專門(mén)提供搜索引擎優(yōu)化服務(wù)的外包公司負(fù)責(zé)；另一方面，由公司網(wǎng)站維護(hù)人員定期維護(hù)網(wǎng)站，發(fā)布新信息，提高網(wǎng)站在搜索引擎上的自然搜索排名。 由于影響網(wǎng)站在搜索上排名的因素有數(shù)千種，而且搜索引擎運(yùn)營(yíng)商定期對(duì)其指數(shù)進(jìn)行更新和升級(jí)，再加上中國(guó)研究搜索引擎技術(shù)的起步較晚，技術(shù)不夠完善，這都使得目前中國(guó)市場(chǎng)上的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)無(wú)法完全滿足企業(yè)的需求。許多公司由于選擇服務(wù)商不當(dāng)，不僅排名沒(méi)有提升，還導(dǎo)致搜索引擎對(duì)網(wǎng)站域名進(jìn)行了屏蔽封鎖。因此，在選擇使用搜索引擎優(yōu)化服務(wù)時(shí)，要慎重考慮。 三、搜索引擎營(yíng)銷 搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中不可或缺的一環(huán)，被稱為在80/20原則下起著重要作用的20%。 龐大的信息搜索量和快速的信息傳播速度，使得搜索引擎營(yíng)銷成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要資源。 由于搜索引擎的企業(yè)推廣方式還不夠完善，推廣服務(wù)還不夠成熟，導(dǎo)致企業(yè)在推廣時(shí)難以選擇合適的關(guān)鍵詞，使得投入大量資金和精力后，效果并不理想。在搜索引擎推廣過(guò)程中，要堅(jiān)持一個(gè)焦點(diǎn)和一個(gè)理念：焦點(diǎn)是指在進(jìn)行搜索引擎推廣時(shí)，要使所有形式的廣告有一個(gè)焦點(diǎn)，如匯豐銀行在推出理財(cái)大師業(yè)務(wù)后，在搜索引擎上堅(jiān)持以“一份投資三倍回報(bào)”中的“三倍”為焦點(diǎn)；理念是指在搜索引擎營(yíng)銷過(guò)程中，要堅(jiān)持“線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷相結(jié)合”的理念，如一些參加國(guó)際展會(huì)的公司，利用搜索引擎推廣展會(huì)信息，使參展客戶更有目的性，取得更好的參展效果。 四、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷 在2008年8月CNNIC發(fā)布的報(bào)告中，提到2008年中國(guó)有2.53億網(wǎng)民，隨著網(wǎng)民數(shù)量的快速增長(zhǎng)和網(wǎng)民知識(shí)水平的普遍提高，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)爆發(fā)出無(wú)可抵擋的強(qiáng)大營(yíng)銷力量，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的重要資源集聚地。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營(yíng)銷效果顯而易見(jiàn)，如王老吉通過(guò)一個(gè)帖子，使得王老吉涼茶走進(jìn)了中國(guó)數(shù)十億消費(fèi)者的心中。隨著WEB2.0的推廣，“網(wǎng)絡(luò)個(gè)人殺手”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，這里有一個(gè)經(jīng)典的案例：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷熱潮席卷全球之際，沃爾瑪進(jìn)行了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，沃爾瑪創(chuàng)造出了極具創(chuàng)意的帖子，帖子發(fā)布后得到了許多人的追捧，但不久后，一位網(wǎng)友揭露了該帖子是虛假的，沃爾瑪?shù)男蜗笤诠娦闹写蟮两裆形赐耆珨[脫網(wǎng)絡(luò)陰影。 因此，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷時(shí)，要注意如何做到自然、無(wú)痕跡、富有創(chuàng)意。 五、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的歷史中，從靜態(tài)的文字和圖片到動(dòng)態(tài)的視頻是網(wǎng)絡(luò)廣告的一次重大進(jìn)步。從此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，一個(gè)更加需要?jiǎng)?chuàng)意、更具營(yíng)銷力的時(shí)代。以視頻為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如youtube、優(yōu)酷、六間房等，都成為了營(yíng)銷人員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。例如，在5.12大地震后，運(yùn)動(dòng)品牌361°憑借一個(gè)富有創(chuàng)意的紅心視頻，紅動(dòng)中國(guó)。 六、即時(shí)通訊營(yíng)銷 據(jù)調(diào)查，在2.53億的中國(guó)網(wǎng)民中，有90%使用過(guò)即時(shí)通訊工具。面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，營(yíng)銷人員早已行動(dòng)起來(lái)，與這些即時(shí)通訊商合作也成為了眾多品牌的焦點(diǎn)。合作方式有很多種，但如何做到有創(chuàng)意、有成效，可口可樂(lè)為我們提供了一個(gè)經(jīng)典的案例：在北京奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)圣火傳播期間，可口可樂(lè)與騰訊合作開(kāi)展網(wǎng)上火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)，使網(wǎng)民能夠點(diǎn)亮QQ的火炬圖標(biāo)而瘋狂，短短40天內(nèi)，超過(guò)4000萬(wàn)網(wǎng)民參加了此次活動(dòng)，其威力不可謂不強(qiáng)大，出招不可謂不巧妙。 七、網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告 在互聯(lián)網(wǎng)上，有一批4000萬(wàn)到5000萬(wàn)不看電視、不讀報(bào)、不聽(tīng)廣播的網(wǎng)民，他們只愛(ài)虛擬的網(wǎng)絡(luò)游戲世界，整天沉浸在虛擬世界的殺戮愛(ài)情中。那么，如何吸引他們的注意力呢？網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告的出現(xiàn)，為廣告主提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。從此，網(wǎng)絡(luò)游戲從一個(gè)只撈網(wǎng)民錢(qián)包的游戲終端，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)具有良好的信息傳播能力、具有感染力的營(yíng)銷平臺(tái)。例如，雀巢咖啡在《誅仙》中扮演的禮品發(fā)放大師活動(dòng)，吸引了無(wú)數(shù)“蛛絲”為之瘋狂。
在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有一群介于4000萬(wàn)至5000萬(wàn)之間不觀看電視、不閱讀報(bào)紙、不收聽(tīng)廣播的網(wǎng)民，他們鐘愛(ài)于虛擬的網(wǎng)絡(luò)游戲世界，日復(fù)一日地沉浸在虛擬世界的爭(zhēng)斗與愛(ài)情之中。那么，如何才能吸引他們的注意力呢？網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告的問(wèn)世，為眾多廣告主提供了一個(gè)優(yōu)越的展示平臺(tái)。自此，網(wǎng)絡(luò)游戲由一個(gè)單純掠奪網(wǎng)民財(cái)物的游戲平臺(tái)，搖身一變，成為了一個(gè)具備強(qiáng)大信息傳播能力，擁有強(qiáng)大感染力的營(yíng)銷平臺(tái)。例如，雀巢咖啡在《誅仙》這部完美作品中扮演的禮品派發(fā)大師活動(dòng)，吸引了無(wú)數(shù)“蛛絲”為之歡欣。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式多種多樣，但如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中脫穎而出，需要營(yíng)銷人員深入探究這些模式的精髓，需要卓越的創(chuàng)意，需要全神貫注的運(yùn)用。 本文來(lái)源:/news/8/14367.shtml 如何成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷專家 在當(dāng)今市場(chǎng)變幻莫測(cè)，產(chǎn)品層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，消費(fèi)者日益成熟和理性……似乎，開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)銷路，使產(chǎn)品在品質(zhì)保證的前提下實(shí)現(xiàn)知名度——美譽(yù)度——忠誠(chéng)度的良性循環(huán)，成為營(yíng)銷人員面臨的困惑和難題。其實(shí)，推銷產(chǎn)品的過(guò)程即是推銷自己及企業(yè)的過(guò)程，只有客戶對(duì)你和企業(yè)有深入了解，對(duì)你的人格充滿尊重，對(duì)你的產(chǎn)品充滿興趣，你的推銷工作才有可能取得成功。與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)，營(yíng)銷大師并非天生，也不是神話，只是比別人多花了一些心思，多掌握了一些技巧，多付出了一些努力而已。以下是基于國(guó)內(nèi)眾多營(yíng)銷專家經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的成為營(yíng)銷專家的形象策略。一、時(shí)刻注意自己的形象和一個(gè)滿頭頭皮屑的人在一起，那種污穢實(shí)在令人不適；和一個(gè)口臭熏天的人促膝長(zhǎng)談，即使話語(yǔ)再幽默也難以入耳。黃牙、牙縫中殘留食物殘?jiān)⒀例X上沾著菜屑、污垢的指甲、耳邊、脖頸上的污漬、說(shuō)話時(shí)唾沫橫飛……都會(huì)讓人感到厭惡。遇到這樣的推銷員，即使商品再吸引人，顧客也會(huì)說(shuō)：“不好意思，我已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了。”“不好意思，我們現(xiàn)在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。”“等以后再說(shuō)。”希望盡快將他打發(fā)走。營(yíng)銷人員首先要學(xué)會(huì)推銷自己。要讓人感到“這個(gè)人不錯(cuò)”，“讓人感到舒適”，然后才能談及推銷商品。如果對(duì)方一見(jiàn)到你就感到討厭，無(wú)論你如何口若懸河、滔滔不絕，也無(wú)濟(jì)于事。因此，營(yíng)銷人員要先樹(shù)立自己的形象，贏得對(duì)方的好感。任何破壞形象、令人厭惡的體臭、污穢都要努力排除。這里的體臭僅指生理上的，至于傲慢、總想貶低別人、高人一等屬于修養(yǎng)和個(gè)人素質(zhì)上的問(wèn)題。營(yíng)銷人員要與各種各樣的人接觸，想從接觸中打動(dòng)顧客的心，就要隨時(shí)反省自己：(1)我有口臭嗎？不要害羞，可以請(qǐng)家人或朋友鑒定一下，“嗯，還好！”然后出門(mén)。如有口臭，就要檢查原因，是忘了刷牙，還是腸胃不好。(2)有頭皮屑嗎？照照鏡子便可發(fā)現(xiàn)。(3)我的指甲剪了嗎？指甲未剪、手未洗凈才會(huì)有污垢。(4)我的耳邊、脖頸臟嗎？照照鏡子或用手推一推便可知道。(5)我說(shuō)話唾沫橫飛嗎？這是個(gè)令人難堪的壞習(xí)慣。要想成功，必須改掉。人往往對(duì)別人的體臭很敏感，而對(duì)自己的體臭很遲鈍，甚至毫無(wú)感覺(jué)。所以，要多注意別人的反應(yīng)，多反省就不難發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)了。 敬請(qǐng)采納，謝謝！
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標(biāo)題：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)軍人物揭秘：七大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略全解析? ??
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