古語有云“熙熙攘攘，皆為利往；紛紛擾擾，皆為利來。”據(jù)霸屏社調(diào)查，有人認為這兩個話題是網(wǎng)絡(luò)上最熱門的話題、最感興趣的話題之一。然而，是否真的如此，這非常值得我們深入研究。從句子中的意思來看，軟文營銷亦是如此，只有“有利可圖”、“滿足需求”的軟文才會引起讀者的關(guān)注。 霸屏社了解到，一篇優(yōu)秀的軟文可以使自身品牌凸顯特色與文化。由于軟文成本較低，對于中小型企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)來說，它是性價比最高的一種推廣方式。因此，軟文營銷一直是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分。 從事軟文營銷的人都知道，軟文營銷并非一蹴而就的事情，它需要一個長期積累沉淀。那么，如何寫出讓消費者眼前一亮，明知是“陷阱”也愿意觀看的軟文呢？下面，霸屏社為大家分享一些關(guān)于軟文營銷的知識。 【A】軟文營銷的素材來源 做軟文營銷不能像白開水一樣平淡無味，這樣讀者會覺得乏味，就不會觀看你的軟文。因此，軟文營銷需要為自身內(nèi)容植入素材，讓軟文有“餡”，這樣才能夠吸引讀者前來觀看。那么軟文營銷的素材來源于哪里？一般來自社會熱點時事和生活。例如，之前的“鴻茅藥酒事件”就被用來炒作，提出了“北斗茅臺”這一熱點話題，讓北斗地圖成功借勢。如今，很多企業(yè)做軟文營銷都會植入接地氣的生活話題，使得讀者如見其人。 【B】借鑒成功營銷的案例 如今，有很多專家都會在網(wǎng)上分享自己做營銷的經(jīng)驗，讓大家參考。那么我們則可以去尋找這些“秘籍”，學(xué)習(xí)，整理出來，形成一套自己的營銷方案。霸屏社給大家舉一個例子，比如，世界文案大師蓋瑞，在聽完課之后，征得那位老師的同意，把自己聽課的筆記寫成一封營銷信，結(jié)果成功出售了他的筆記。 當(dāng)然，我們借鑒學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗，必定要因地制宜，對其成功的經(jīng)驗也要具體問題具體分析。 【C】學(xué)習(xí)軟文營銷的策劃思路 企業(yè)策劃者做軟文營銷必須了解自身企業(yè)的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，讓消費者在購買產(chǎn)品體驗中感受到其中的樂趣。策劃思路一般是通過介紹企業(yè)的品牌優(yōu)勢，吸引媒體焦點，接著以恐嚇式營銷暗示消費者購買。當(dāng)然，這恐嚇度也要控制好，太過夸張，就屬于違法行為了。 一個成功的軟文營銷專家，必定是時刻都不忘記收集素材。當(dāng)然，營銷人員不會像作家那樣，看見抒情、有格調(diào)的句子就摘抄下來。營銷人員只需把那些帶有銷售味道的案例、方案記錄下來即可。霸屏社認為，營銷人員需要從兩方面來思考：一是站在讀者的角度，思考這篇文章是否有價值；二是站在企業(yè)的角度，讀者看完這篇文章是否會有購買欲望。若能同時做到這兩點，那么你就是一位成功的營銷人員。 有哪些軟文營銷成功案例 近年來，很多企業(yè)在做軟文推廣，為什么會選擇軟文推廣呢？其實原因很簡單，主要是一些信息流或者說競價廣告做得太燒錢了。很多企業(yè)也承受不了，而且這些推廣方式只要你做，就會有流量，一旦你停下來，就不會有任何流量咨詢。 而當(dāng)下軟文推廣則彌補了這個空缺，因為前期只要你做得廣且質(zhì)量高，后期即使你不推廣了，也會有客戶咨詢。但是目前很多企業(yè)對于發(fā)軟文去哪些平臺比較好，同時也不知道去哪些平臺發(fā)布軟文。面對這種情況下，錦隨推今天就來給大家聊一聊。 1、公司官網(wǎng)發(fā)軟文 每家公司或品牌都最好是搭建一個自己的官方網(wǎng)站，在網(wǎng)站中可以完全自由地發(fā)軟文，不需要擔(dān)心封號，也不需要擔(dān)心什么限制，因為網(wǎng)站就是自己的。而且后期時間長了之后也會有一些關(guān)鍵詞在一些業(yè)務(wù)中得到很好的排名，最終達到客戶咨詢的作用。但在這里提醒一句，一定要記得備案，這是為后期打下基礎(chǔ)。 2、論壇網(wǎng)站發(fā)軟文 論壇網(wǎng)站，說白了，這種網(wǎng)站就是可以注冊賬號，也可以發(fā)文章的一種類型的網(wǎng)站，但是現(xiàn)在的論壇網(wǎng)站不比以前的論壇網(wǎng)站了，以前論壇網(wǎng)站是廣告隨便發(fā)，只要不發(fā)一些違規(guī)信息都是不管你了。 但現(xiàn)在的論壇網(wǎng)站因為被管的越來越嚴，同時論壇網(wǎng)站原本是免費的，沒有什么收益，到現(xiàn)在，論壇網(wǎng)站也開啟了會員發(fā)帖形式，但這種費用，相信每家公司或品牌方正常還是可以接受的。 3、分類信息網(wǎng)發(fā)軟文 分類信息網(wǎng)發(fā)文其實也算是付費發(fā)文的一種方式，但這種方式因為付了錢，同時發(fā)布了內(nèi)容本身是官方允許的，所以這種信息也是長時間存在。正常情況下，企業(yè)和品牌方還是可以去做一下的。 4、門戶型網(wǎng)站發(fā)軟文 門戶型網(wǎng)站跟論壇網(wǎng)站有很大區(qū)別，最大的區(qū)別就是本身是不允許注冊賬號，所以說正常是沒有辦法進行發(fā)文的。但這種情況下，門戶型網(wǎng)站如果想要發(fā)布，可以付費進行發(fā)布，但這種發(fā)布形式也需要遵守各方面的門戶網(wǎng)站的相關(guān)規(guī)則，不可以發(fā)布帶聯(lián)系方式或者其他的硬性廣告。 結(jié)尾還要額外講一點，或許對一些公司是有幫助的，很多一些公司在做軟文推廣的時候，發(fā)布的軟文都是用軟件去采集的，文章也不是原創(chuàng)的，這種軟文屬于最低質(zhì)量的軟文，就算說短期內(nèi)你在網(wǎng)上能得到展現(xiàn)，但是對于網(wǎng)友來說是一點幫助性質(zhì)都沒有的。時間長了之后，可能你會發(fā)現(xiàn)自己推廣了很多，但最終沒有什么客戶量咨詢。 所以大家在做發(fā)軟文廣告的這種推廣方式中，一定要記住，質(zhì)量大于數(shù)量，只有你前者提升上去之后再提升后者。那這個時候你才會在行業(yè)中脫穎而出。要不然那些推廣都只是暫時的。
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