新聞軟文營銷指的是什么 關于軟文營銷，千駿傳媒為您歸納了以下要點，希望能為您提供幫助。 軟文與硬廣相對，是由企業市場策劃人員或廣告公司文案人員撰寫的“文字廣告”。與硬廣相較，軟文之所以被稱為軟文，其巧妙之處在于一個“軟”字，猶如棉裹針，藏而不露，無形中制勝。 等你發現這是一篇軟文時，你已經不知不覺陷入了精心設計的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種潤物無聲、潛移默化的傳播效果。 如果說硬廣告是外家少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。 軟文營銷的優勢和特性 軟文營銷的文字可以不華麗、無需震撼，但一定要真誠地說家常話，因為最能打動人心的還是家常話；娓娓道來，一字一句都是為消費者的利益著想。 相對于廣告而言，軟文具有無可比擬的優勢和特性。 本質上是廣告——追求低成本和高效回報，不回避商業的本質。 偽裝形式是新聞資訊、管理思想，企業文化，技術、技巧文檔，評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源——使受眾“眼軟”（無處不在，只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會） 宗旨是建立信任——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動） 關鍵要求是清晰明確地闡述產品賣點——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的） 著力點是興趣和利益——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟，勾起興趣和欲望那更是到了更高的境界。） 重要特性是口碑傳播性——使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽，同時，能非常有效樹立品牌） 軟文營銷的重要性及轉化 軟文在公關中的重要性體現在哪里？ 其實很多人認為：軟文沒有用，軟文不就是發到網上，然后能被看見嗎？我們也不知道能不能達到什么樣的轉化率。 但其實軟文不是提高轉化率的，軟文是能夠提高你的品牌識別度和影響力的。沒有這一步的話，何談你的轉化率？ 軟文和我們的產品品牌、企業的整體走向是相互配合的，并不是軟文起到了決定性作用，但實際上軟文是絕對能給我們帶來流量的，它相當于一個廣告的位置。 另外，潛在客戶流量的導入，轉化率不能直接形成轉換率，但是它可以導流量，這跟我們基礎的SEO有關系。 比如：網站剛上線的時候，我們肯定要圍繞網站做一些SEO的工作，SEO就包含了軟文，公司的產品、新產品、新模式到底是什么，體現在什么樣的方式上。如果在初期就這樣做的話，會有穩定的流量來源。 軟文還有一個作用就是降低企業的營銷成本，最大的作用在于潛移默化的營銷，讓消費者最終形成購買力。 但是這跟軟文的隱蔽性也有很大的關系，當你閱讀一篇軟文的時候，其實你已經被這篇軟文廣告影響了，或者說你相信了這個軟文廣告要宣傳產品的這種優勢。這就是軟文廣告潛移默化的作用，因此我們在寫軟文的時候，一定要把潛移默化的內容、形式表達出來。 對于很多創業公司尤其是創業初期階段而言，軟文是一個非常好的宣傳方式，成本低、傳播廣，同時軟文也是一個危機公關的好幫手。 一個企業在成長的過程中，難免會存在一些負面的信息，特別是在互聯網信息這么發達、膨脹的時代下，網絡傳播的高速性可以無限復制，對于一個企業品牌的維護而言，埋下了很多隱患。軟文其實就是在網絡的危機公關中發揮了較大的作用。 軟文，一定能夠體現企業的社會公信力和市場的影響力，增加企業的可信度。這種軟文我們一定要寫成跟行業、用戶、消費者、社會有關，一定要寫成這種模式。 重點不在于介紹產品，而是產品能夠給用戶帶來什么，能夠實現什么樣的變革，能夠改變什么。 軟文營銷該如何操作？ 軟文營銷并不是簡單的將文章寫出來并發出去就結束了，而是要從前期準備到軟文撰寫再到效果評估的綜合運營管理過程。 第一步：目標明確 目標，指的是目標用戶，搞清楚目標用戶是哪一類人群，從而根據用戶群體畫像進行軟文準備。 第二步：培養習慣 發軟文、寫軟文一定是循序漸進的過程，軟文肯定不可能像硬廣那樣，簡單的粗暴。 軟文就是一個性價比非常高的廣告形式，通過文字潛移默化地影響目標人群的思想。通過長期的這種循序漸進的宣傳，慢慢地實現從量變到質變的一個效果。 第三步：標題有吸引力 標題為什么要有吸引力呢？所謂人靠衣裝、佛靠金裝，軟文的標題就相當于我們做包裝，相當于給企業設計一個特別好看的LOGO，它決定了用戶是否會點擊這篇軟文。 標題一定要實在，一定要有內容，同時也要注意融入到上個步驟所說的關鍵詞，然后加上具有吸引力的詞語。 第四步：內容有料 標題好、內容爛，這叫金玉其外敗絮其中，它會遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式，它追求的感覺是如流水一樣的、春風化雨、潤物細無聲的效果，從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的，只有在植入廣告的同時不引起用戶的反感，這才是真正的軟文高手。 第五步：選擇好的媒體方 如何選擇好的媒體平臺是至關重要的一步了，如果選擇不當，那么前面做的準備基本就付之東流了。 軟文發布平臺包括：門戶網站、論壇、微博、微信等，但是首選渠道百度新聞源或者網站轉載率高的、權重比較高的渠道，同時要輔助于現在一些比較流行的垂直論壇，以及博客、微博、微信等形式，確保軟文能達到一個比較好的傳播效果。
軟文投放平臺涵蓋：門戶網站、論壇、微博、微信等，然而優先選擇百度新聞源或轉載率高、權重較高的網站，同時結合一些當下流行的專業論壇、博客、微博、微信等渠道，以確保軟文能夠獲得良好的傳播效果。
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軟性營銷策略中軟文推廣的四大關鍵要素 在當前網絡洶涌的時代，網站如同割不盡的青草，一波接一波地涌現。建立網站雖易，但要經營好一個網站卻相當困難，網站推廣成為每位站長頭痛的問題。眾所周知，軟文推廣效果顯著，但真正做得好的寥寥無幾，因為軟文推廣有其核心要素，把握不住難以取得成效。本文將探討如何掌握軟文推廣的四大關鍵要素，實現網站流量倍增。
一、富有吸引力的標題是軟文推廣成功的基礎 軟文內容縱然豐富，若無足夠吸引力的標題，亦屬徒勞。文章標題猶如企業的標志，代表著文章的核心內容，其優劣甚至直接影響軟文推廣的成敗。因此，在創作軟文的第一步，應賦予文章一個充滿誘惑、震撼、神秘感的標題，如之前的軟文《還未開始使用手工皂？你OUT了》通過反問和熱門詞“OUT”的結合，為愛美的女士提供一個充滿神秘新鮮的標題，以新穎的題目獲得了大量轉載。提醒大家，標題雖需誘惑力，但切勿淪為標題黨，導致用戶感覺貨不對板、名不符實。
二、文章排版清晰，巧妙運用小標題突出重點 高質量的軟文排版應嚴謹有序，想象一下，一篇排版凌亂的文章，不僅令讀者閱讀困難、思路混亂，還會給人一種不權威的感覺。因此，為了達到軟文推廣的目的，文章排版不可馬虎，需做到最基本的上下連貫，最好在每段話題上標注小標題，從而突出文章重點，讓人一目了然。在語言措辭方面，若需說服他人，最好加入“據專家稱”、“某某教授認為”等，以提升文章分量。
三、緊扣時事熱點，利用熱門事件和流行詞為話題 自“郭美美”事件一夜爆紅后，各大網站、報紙紛紛刊登相關報道，搜索引擎搜索量也隨之增加。因此，誰先抓住時事熱點，誰就成功了。時事熱點，顧名思義，即具有時效性、最新鮮、最熱門的新聞。如近期“小悅悅事件”和“中國校車”事件，均可作為軟文題材，“小悅悅事件”可探討人性，中國校車可引出“中國制造問題”等。流行詞同樣如此，如近期流行的“給力”、“有木有”、“浮云”、“鴨梨”、“OUT”等，都能捕捉到用戶心理，引起關注。
四、廣告內容自然融入，避免引起用戶反感 為何筆者將此點放在最后？因為將廣告內容自然融入文章是筆者認為最難操作的部分。一篇高水平的軟文要讓讀者讀起來毫無廣告感，即夠“軟”，讀完之后讀者還能從中受益，認為文章為自身提供了不少幫助。雖然這一點放在最后，但并不意味著融入廣告是最后一步，相反，在寫軟文之前就要想好廣告內容、目的，若寫作能力不強，最好將軟文放在開頭第二段，讓讀者被第一段吸引后，再進入軟文的“陷阱”。若沒有高超的寫作技巧，軟文廣告切勿放在最后，因為文章內容若不夠吸引，讀者可能還沒讀完就已關閉網頁。
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標題：探尋軟文營銷至高境界：揭秘新聞式軟文營銷的奧秘? ??
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