軟文寫作技巧分享 讓我們來分享一個案例： 軟件公司營銷總監馬克丁先生不僅自己是一位營銷高手，而且擅長“傳幫帶”，培養了許多優秀弟子。這天，他的文案專員小陳正為撰寫一篇即將發表在媒體上的“軟文（軟性宣傳文章）”而絞盡腦汁。 老馬看到這一幕，拿起小陳的稿件一看，只見文章開頭寫道：“我國公司是全國規模最大、技術水平最尖端、產品研發實力最強、服務響應速度最快的軟件企業。”看到如此多的修飾詞和冗長的句法，老馬不禁失望，他批評道：“小陳啊小陳，你作為名校畢業的高材生，怎么連營銷文案的基本技巧都不懂呢？” 小陳自知理虧，尷尬地說：“我想表達我們公司規模最大、產品最好、服務最佳……總之都是第一，但發現要吹的東西太多，結果就堆砌了一堆形容詞。實在沒辦法，還請馬總指正。” 盡管是恨鐵不成鋼，老馬還是耐心地教導道：“用這么多形容詞，無非是想讓讀者覺得我們各方面都很‘出色’嘛。我用一個詞就可以把這個說透了。” 小陳驚訝地說：“有這么神奇的詞嗎？！” 為了讓“門徒”早日成長，老馬耐心地講解道：“‘軟文’是軟宣傳，要以普通新聞報道的形式拐彎抹角地給讀者灌輸‘迷藥’，因此最忌諱‘硬’，你用這么多顯眼的形容詞，讀者一眼就看出來了，‘迷藥’不就失效了。以這篇文章為例，為了‘避硬就軟’，你得用一個名詞來比喻我們公司。你覺得應該用啥名詞？” 小陳猶豫著回答說：“巨頭？” 老馬說：“不是。這篇文章的主題是我們公司規模大、產品好、速度快、水平高、實力強，具有這種特征的東西只有一個——航空母艦，簡稱‘航母’。” 小陳豁然開朗道：“我明白了！‘航母’能迅速在目標受眾的頭腦中樹立這樣的形象，它真是個點石成金的詞兒！” 為了讓小陳理解得更透徹，老馬繼續舉例說明：“‘航母’是個名詞，可以與一系列的動詞組合，讓讀者的腦海在瞬間形成一幅生動畫面。例如，要報道我們公司總裁蒞臨某海濱或江濱城市洽談投資事宜，哪怕只是談個初步意向，你也可以站在當地媒體報道招商政績的角度描寫道‘軟件巨頭駛入XX灘/XX江’；如果是計劃在當地開發區買地造樓，就報道‘軟件巨頭即將入駐XX軟件園’。這樣既起到宣傳自己的作用，又給了東道主面子，賓主盡歡。明白了嗎？” 小陳拍手稱道：“妙！真妙！” 老馬說：“明白了就好。如果希望讀者認為我們公司產品的技術水平全國第一、領先對手，該怎樣表述呢？” 小陳眼睛骨碌一轉，馬上就說：“應該寫‘X公司斥巨資打造航母版管理軟件’。盡管我們研發新一代軟件的事情八字還沒一撇呢，但‘航母版產品’這個描述能讓讀者聯想到重量級產品；對于那些半成品產品，即使是缺胳膊少腿的‘零部件’，也可以說成‘航母級軟件的核心動力系統已經通過國家級專家測試，達到國際領先水平’。” 看到愛徒果然是塊好材料，老馬心里樂開了花。他補充道：“說自己是‘航母’比直接說‘在某某方面中國第一’要好。因為第一需要實打實的數字，得有硬指標作為根據，要人信服還得找來德高望重的第三方作保，否則就會給人自賣自夸的不良印象。‘航母’不但給讀者以無限的想象空間，而且不會把自己框死。” 小陳的悟性顯然不低，一點撥就能夠觸類旁通。他說：“還有如果要寫‘本公司擬發行新股圈錢’，就可以以財經動態報道的口吻說：‘X公司擬融資打造世界級軟件航母’；如果本公司要收購其他公司或相互合并，可說‘強強聯合打造產業航母’；如果本公司與其他公司進行戰略合作，就寫‘合力組建超級航母戰斗群’……” 老馬贊許地笑了，他接過話茬說：“還可以引申一下，讓航母動起來。例如要報道公司在境外設立了辦事處，可說‘中國軟件航母駛出國門、揚帆出海、搶灘歐洲、登陸東瀛’。” 經過老馬一番輔導，小陳不由得心悅誠服嘆道：“光‘航母’倆字兒就能發揮出這么多作用！馬總，看來這小小軟文的遣詞造句的學問還真大！” 只聽老馬語重心長地告誡說：“你明白就好。文字功夫從來都沒有‘一招鮮吃遍天’的，用‘航母’來作比喻只是一個技巧，要真正成為文案高手，還得靠你多琢磨、勤推敲。”
以“雙十二”為話題，寫一篇不少于500字的軟文，題目自擬 雙十二購物狂歡節，不再只是數字的巧合，而是財富的象征，購物狂潮的席卷，荷包的“失守”。 雙十一的余溫尚未散去，快遞小哥還在為爆倉的快遞忙碌，雙十二的腳步又近了。商家們早已提前打出低價、促銷、優惠、套餐、買一送三等招攬生意的方法，雙十二的購物狂歡即將上演。 對于商家來說，那天無疑是巨大的商機，但也可能成為危機。面對快遞和售后兩大問題，商家也會感到困擾。對于買家而言，這是一個考驗是否理智消費的時刻。很多人在雙十二購物時，往往被低價吸引，失去理智，陷入瘋狂購物的漩渦。 對于物流公司來說，雙十二無疑是賺錢的好機會，但人手不足、車輛不足等問題也需要考慮。 真正的購物，應該是滿足人們基本需求后，讓生活更加便捷的服務。而不是手忙腳亂、守在電腦旁瘋狂刷屏的購物。商家和消費者都應該深思這一點。
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