B2B市場營銷推廣的有效方法
近年以來，B2B（企業對企業）領域成為推動經濟增長的新興增長點，有人認為B2B領域是一片藍海，因為它擁有萬億規模的市場潛力。
由于移動通信技術的飛速發展，我們迎來了全民互聯網化的潮流：全國互聯網普及率已達到64.5%，網民總數達到9.04億。正是這股潮流，逐步改變了B2B領域營銷渠道，促使B2B企業逐步從線下轉向線上拓展，尋求新的機遇。在新的機遇下，B2B領域的網絡營銷需求逐年上升。
那么，B2B領域線上營銷有哪些機遇？在尋找機遇之前，我們首先要了解B2B用戶在互聯網上的行為與需求，這樣才能更好地迎合其行為，滿足其需求，抓住更多的商機。
-
PC端仍然是B2B商機搜索的主戰場，移動端是藍海領域
-
用戶想了解產品型號與產品資料，以及更多與產品相關的信息
從消費者檢索詞的多元化，我們可以看出，現在的消費者對企業產品、服務、品牌等各方面都有更高的要求。以概念知識為核心搜索內容，售后服務相關搜索詞增加，品牌口碑價值逐漸凸顯。
- 品牌力可以縮短B2B用戶決策周期
B2B領域一般決策周期較長，如果我們從開始搜索產品詞的日期開始計算，到用戶集中搜索購買意向詞作為決策日期進行統計，B2B領域決策周期為35天。但我們的調研發現，行業TOP品牌均低于平均決策周期，尤其是TOP1，基本是平均周期的一半。
- B2B領域的內容建設需要滿足多端消費者的認知引導需求
根據大數據對B2B領域人群的洞察，我們可以看出，B2B領域若要在線上獲取更多商機，需要在信息檢索上深耕電腦端，布局移動端，并借助概念知識搶占用戶認知，為企業打造品牌價值陣地，通過人群定向技術，精準觸達目標受眾。
那么，如何實現呢？分三步走。
第一步，找到TA（目標消費者）
在互聯網時代，線上獲客一般會借助大數據分析工具，通過工具在數據中心對目標人群進行分類，以便更精準地了解目標用戶需求，進而轉化TA，成為企業的消費者?？梢酝ㄟ^多維度的數據進行分析和洞察，精準鎖定目標人群；制定全媒體觸達策略，并在廣告投放后，分析沉淀消費者，以便后期二次營銷。
第二步，觸達TA（目標消費者）
當我們找到目標消費者后，下一步就是如何接觸TA，并將我們的產品優勢和品牌價值傳遞給他。
在一個完整的B2B線上銷售過程中，路徑從信息查找，到產品認知，到品牌選擇有多種關聯場景，決策者會通過不同信息判斷是否合作。
可以想象一下，如果你想和一個人做生意，找到他之后，肯定是頻繁制造出現在他身邊的機會，讓他加深對我們的了解，這樣談合作的機會就會越來越大。那么，我們就需要一個強大的媒介矩陣，以此來覆蓋不同決策者從接觸到認知再到選擇的全路徑。針對目標消費者、采購員、企業決策人和輔助決策人，可以通過效果營銷、品牌營銷和內容營銷進行全鏈路觸達。
第三步，說服TA（目標消費者）
今天是一個消費者信息主權大幅提升的時代，也就是買方市場，加之我們處于一個信息粉塵化的時代，每天都在接收海量信息，但記得住的能留在我們腦海里的卻十分有限。因此，我們需要系統性地做好內容建設，才能讓消費者有意愿去了解我們，選擇我們。
內容營銷非常廣泛，具體到我們企業：
首先是內容的創意。我們可以通過各種媒體去觸達我們的目標消費者——先找對人，找到對的人之后，觸達的內容才是引起消費者關注的重要因素，正所謂找對人，說對話。內容要有創意，要契合目標消費者的需求。
其次是企業信息的觸達展現樣式，要多樣化。以百度搜索和信息流為例，據不完全統計有三、四十種。為什么這么多樣式？因為同一需求的用戶，會根據個人喜好去選擇關注能引起自身興趣的樣式，也就是我們常說的“千人千面”。
圖片形式有大圖和組圖，配合不同的文案，不同的場景，打造不同的展現樣式。針對當下最熱門的短視頻，更要做的與眾不同，才能幫助我們在眾多信息中脫穎而出，幫助我們強勢賦能效果營銷。利用場景化視頻和演示類視頻，給目標用戶留下更為深刻的印象?？偠灾瑹o論是文字、圖片還是視頻，我們的目的就是要讓你的廣告結果與眾不同，讓有需求的潛在消費者和“你”一見鐘情。
B2B網站如何快速進行推廣
B2B主要的是提高曝光度，也就是說你開始的時候，是大量鋪墊推廣。把你店鋪的長尾關鍵詞做得越多越好。
努力尋求高質量外鏈，相關性的，必要的時候出錢購買外鏈。充分利用微信、微博等高人氣平臺。
如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣，能發就發，B2B大多都是用錢砸出來的，不想出錢，那就時間和人力的積累吧。
做好自己的網站架構，選取爭取的關鍵詞，把自己的網站的關鍵詞排上去，這是最主要的。
每天重發、刷新自己發布的信息。重發和刷新可以增加被搜索引擎檢索到的機會。對一些效果好的B2B平臺進行重點優化。
來到你網站的人，大多都是懂SEO的，如果你的網站收錄差，是不會有人的，主要你現在做采集的吧。開始用采集比較好。
上一篇：探索600個引流推廣平臺：網絡推廣策略解析——付費與免費推廣手段大揭秘
標題：探索B2B銷售策略：揭秘B2B市場推廣的高效之道? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/86101.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
