何謂競(jìng)價(jià)營(yíng)銷
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競(jìng)價(jià)營(yíng)銷是指將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎上推廣，它是一種按效果付費(fèi)的成熟且創(chuàng)新的搜索引擎廣告形式。通過(guò)小額投入，即可為企業(yè)吸引眾多潛在客戶，有效提升銷售額。
競(jìng)價(jià)營(yíng)銷根據(jù)網(wǎng)站主帶來(lái)的潛在用戶訪問(wèn)量計(jì)費(fèi)，無(wú)客戶訪問(wèn)則不計(jì)費(fèi)，能夠靈活調(diào)整推廣力度和資金投入。通過(guò)優(yōu)化搜索引擎競(jìng)價(jià)營(yíng)銷賬戶，可以在搜索結(jié)果中獲得較高的推廣排名。這樣，以較低的成本和較短的時(shí)間，獲得較大的收益。
關(guān)鍵詞的挑選
應(yīng)以企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)為核心，把握客戶搜索習(xí)慣和心理。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的核心是產(chǎn)品、服務(wù)、品牌。涉及企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的名稱詞匯自然成為參與競(jìng)價(jià)的優(yōu)先選擇。這些詞匯往往都是熱門詞，但在實(shí)際推廣中，過(guò)于熱門的詞性價(jià)比并不高，企業(yè)需要持續(xù)觀察關(guān)鍵詞，適當(dāng)添加長(zhǎng)尾詞以提升賬戶，真正優(yōu)質(zhì)的賬戶都是在實(shí)踐中摸索出來(lái)的。
推廣地域及時(shí)段
賬戶的推廣地域應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和服務(wù)的特性，選擇業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)的地域進(jìn)行競(jìng)價(jià)投放。許多企業(yè)業(yè)務(wù)僅限于省內(nèi)，卻向全國(guó)投放，雖然帶來(lái)了大量廣告流量，但也耗費(fèi)了大量資金。提高效益是必然的。推廣時(shí)間應(yīng)與客服咨詢同步進(jìn)行，否則會(huì)造成競(jìng)價(jià)費(fèi)用的大量浪費(fèi)。
關(guān)鍵詞標(biāo)題及創(chuàng)意
標(biāo)題和創(chuàng)意的選擇至關(guān)重要，直接影響質(zhì)量度，進(jìn)而影響賬戶質(zhì)量、排名、消費(fèi)和推廣效果。標(biāo)題描述應(yīng)規(guī)范、準(zhǔn)確、主題明確；簡(jiǎn)明扼要，言簡(jiǎn)意賅；突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性；突出實(shí)效性。
特點(diǎn)
按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）
競(jìng)價(jià)營(yíng)銷排名完全按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在用戶訪問(wèn)量計(jì)費(fèi)，無(wú)客戶點(diǎn)擊訪問(wèn)不收費(fèi)，即CPC模式。企業(yè)可以靈活控制推廣力度和資金投入，使投資回報(bào)率最高。可以設(shè)置想要的關(guān)鍵詞，每次點(diǎn)擊的收費(fèi)起步價(jià)每個(gè)關(guān)鍵詞不同，如果多家網(wǎng)站同時(shí)競(jìng)買一個(gè)關(guān)鍵字，則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的高低來(lái)排序。每個(gè)用戶所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量沒(méi)有限制，無(wú)論提交多少個(gè)關(guān)鍵字，均按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)。針對(duì)性強(qiáng)企業(yè)的推廣信息只出現(xiàn)在真正感興趣的潛在客戶面前，針對(duì)性強(qiáng)，更容易實(shí)現(xiàn)銷售。
推廣關(guān)鍵詞不受限
企業(yè)可以同時(shí)設(shè)置多個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)單元上限為5000個(gè)關(guān)鍵詞，使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)被潛在客戶找到，支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣。
趨勢(shì)
競(jìng)價(jià)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新趨勢(shì)，作為一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的新工作，大多數(shù)中小企業(yè)并沒(méi)有足夠的能力去做好它，選擇外包是這些企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最好途徑。
從2011年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，競(jìng)價(jià)營(yíng)銷的新趨勢(shì)為：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、受大背景影響，新聞等媒介渠道成本提升，唯獨(dú)采用量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依舊性價(jià)比最高。
5、量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)始占領(lǐng)市場(chǎng)，成為主流，沒(méi)有做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)可以更容易入手。
6、控制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
7、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
8、培養(yǎng)專業(yè)寫手網(wǎng)絡(luò)大量資訊，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特點(diǎn)提煉精華文字，即精妙的軟文。
9、根據(jù)推廣方案，交由推廣公司進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)布或炒作。
競(jìng)價(jià)營(yíng)銷如何實(shí)施
不知如何實(shí)施競(jìng)價(jià)營(yíng)銷，我們分享幾點(diǎn)關(guān)于競(jìng)價(jià)營(yíng)銷的方法。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格營(yíng)銷是每個(gè)企業(yè)接觸的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段，“競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格營(yíng)銷”隨著誰(shuí)出的關(guān)鍵詞價(jià)格和質(zhì)量越高的關(guān)鍵詞越靠前，因此了解競(jìng)價(jià)營(yíng)銷的技巧非常重要。
1、競(jìng)價(jià)營(yíng)銷需要認(rèn)真挑選關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是SEM的核心，找到核心關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化起著非常強(qiáng)的作用。關(guān)鍵詞的選擇需要了解消費(fèi)者群體，應(yīng)該推測(cè)檢索人群的消費(fèi)能力和關(guān)注點(diǎn)。
2、描述要精心撰寫各競(jìng)價(jià)營(yíng)銷關(guān)鍵詞，是吸引用戶的關(guān)鍵產(chǎn)品重要標(biāo)簽，與文案的寫作相關(guān)，為了吸引文案用戶，促進(jìn)交易而記載。
3、設(shè)計(jì)要更加人性化，設(shè)計(jì)與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化直接相關(guān)，如果想讓用戶進(jìn)一步沉淀，請(qǐng)更明確著陸頁(yè)面的設(shè)計(jì)，引導(dǎo)用戶了解自己產(chǎn)品。其中最重要的是回調(diào)整個(gè)著陸頁(yè)面的回調(diào)是不可或缺的環(huán)節(jié)。畢竟，再詳細(xì)介紹也有錯(cuò)誤。和客服進(jìn)行交流有助于與客戶進(jìn)行交流，理解客戶的心理。
4、制定并合理報(bào)價(jià)時(shí)間和價(jià)格的競(jìng)價(jià)比是誰(shuí)在同一個(gè)時(shí)間段誰(shuí)出的價(jià)格高，誰(shuí)排在第一位，從競(jìng)價(jià)的玩法來(lái)看，如果我們不和同一個(gè)競(jìng)價(jià)展品在同一個(gè)時(shí)間投放競(jìng)爭(zhēng)，我們也是最便宜的價(jià)格那么基本價(jià)格是多少?排行榜在什么時(shí)間段變動(dòng)?在自己的分析整理中調(diào)查相同競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格產(chǎn)品的空檔期，可以在該時(shí)間段內(nèi)性地降低積分價(jià)格。充分利用資金，利益最大化！
5、SEO與SEM的配合不可或缺。SEM說(shuō)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷效果很快，但資源投入方面有點(diǎn)太大，普通站長(zhǎng)完全負(fù)擔(dān)不起，沒(méi)有競(jìng)價(jià)中的錢。所以如果長(zhǎng)期發(fā)展的話，就需要制定優(yōu)化排名。SEO當(dāng)然最好結(jié)合SEO和SEM競(jìng)價(jià)營(yíng)銷。
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標(biāo)題：探索SEM營(yíng)銷：揭秘搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告的真諦? ??
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