如何實施軟文營銷？何等軟文創(chuàng)作方能獲得認同？眾所周知，軟文是傳播迅速、影響力強的營銷手段，但許多人撰寫的軟文質(zhì)量不高，廣告植入過于顯眼。那么，如何正確實施軟文營銷呢？下面將為大家詳細闡述。
軟文營銷是我們常用的營銷手段之一，因其傳播迅速、范圍廣泛、效果顯著，被眾多企業(yè)所采納。然而，真正擅長軟文營銷的企業(yè)并不多，若運用不當，甚至可能適得其反。那么，如何撰寫軟文才能達到預期效果呢？
我們常見的軟文類型主要包括以下幾種： 1. 知識分享型軟文 2. 趨勢營銷型軟文 3. 案例故事型軟文 4. 新聞稿型軟文 5. 行業(yè)分析型軟文等 不同類型的軟文傳播渠道也有所不同。所有推廣內(nèi)容都離不開企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務、目標客戶等。軟文營銷同樣如此，能夠在眾多推廣方式中脫穎而出，必有其獨到之處。軟文營銷效果顯著，但撰寫難度較大，那么如何撰寫軟文才能達到預期效果呢？
以下是不二網(wǎng)小編根據(jù)多年經(jīng)驗總結(jié)的幾點建議： 1. 尋找結(jié)合點，軟文寫作的關(guān)鍵在于將案例與公司某一點元素相結(jié)合，例如公司的發(fā)展理念等，讓讀者在閱讀過程中不自覺地接觸到公司元素，從而產(chǎn)生初步印象； 2. 具備營銷思維，任何推廣方式都需要營銷思維，軟文寫作同樣如此，通過案例引導目標客戶對產(chǎn)品和服務產(chǎn)生興趣，進而促進雙方交易，實現(xiàn)營銷目標。
如何實施軟文營銷？以上文章為您總結(jié)了撰寫軟文的兩大技巧，您都掌握了嗎？小編也將在后續(xù)文章中為大家?guī)砀嘞嚓P(guān)內(nèi)容。
網(wǎng)絡軟文營銷如何撰寫 網(wǎng)絡軟文營銷如何撰寫 一、軟文標題要便于百度收錄 一篇軟文要想發(fā)揮銷售力，必須首先被百度收錄，才能讓客戶在搜索結(jié)果中找到并點擊閱讀。盡管百度對文章收錄有許多影響因素，但一個優(yōu)秀的標題能促進百度收錄。那么，什么樣的標題能促進百度收錄呢？關(guān)鍵在于標題要原創(chuàng)、新穎，最好具有一定的流行度，才能被百度快速收錄。
在撰寫標題時，可以將擬定的標題輸入百度搜索框進行查詢，若發(fā)現(xiàn)已有許多相同或相近的標題，則不宜使用。例如，若本文標題為“如何撰寫能帶來流量的標題”，可先查詢百度搜索結(jié)果，若發(fā)現(xiàn)類似標題較多，則不宜使用。這樣的標題即使被收錄，排名也可能靠后，閱讀機會較少。
二、從客戶角度擬定軟文標題 在擬定軟文標題時，一定要站在客戶角度思考，思考客戶最可能使用哪些搜索語句來尋找解決方案。根據(jù)搜索引擎匹配原則，與客戶搜索語句越匹配的文章標題，排名越靠前。在擬定標題時，可以將相關(guān)關(guān)鍵詞輸入百度知道或百度指數(shù)，了解讀者或客戶提出的問題，從中找出規(guī)律，使標題更貼近客戶或讀者的提問，從而在搜索結(jié)果中獲得良好排名。
三、軟文標題采用相關(guān)關(guān)鍵詞組合 我曾對自己網(wǎng)站獲得高流量的軟文標題進行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)高流量軟文標題多為相關(guān)關(guān)鍵詞組合。這是因為，僅含有單一關(guān)鍵詞的標題，即使被收錄，在單一關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排名也可能不佳。而組合的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果較少，排名更靠前。
例如，本文標題若僅包含“軟文標題”一個關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果可能較多，排名也可能不佳。而標題中包含“銷售”、“軟文標題”兩個關(guān)鍵詞，則搜索結(jié)果數(shù)量將大大減少，排名更靠前。
當然，在組合關(guān)鍵詞標題時，要考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性，即客戶會使用哪些相關(guān)關(guān)鍵詞組合來搜索解決問題。否則，效果可能適得其反。
四、軟文標題形式要具有吸引力 “怎么說”和“說什么”同樣重要。以上提到的“從客戶角度擬定標題”、“針對不同客戶購買階段使用不同標題”都屬于“說什么”，而“怎么說”才能吸引人，也是標題需要考慮的問題。以下介紹幾點實用的建議：
一是軟文寫作盡量使用問句，引起讀者閱讀興趣，例如“你想在網(wǎng)站一小時賺50元嗎？”、“你想找價廉技藝高超的牙科醫(yī)生嗎？”、“我市最權(quán)威的糖尿病醫(yī)院是哪家？”等標題對有相關(guān)問題的讀者具有很大吸引力。
二是軟文寫作盡量具體詳細，尤其是針對接近購買階段的讀者，越具體越可信，越有吸引力。例如，“你想在網(wǎng)站一小時賺50元嗎？”若籠統(tǒng)寫成“你想讓網(wǎng)站賺錢嗎？”其可信力和銷售力將大大降低。
三是盡量將利益點寫出來，無論是讀本文帶來的利益，還是本文涉及產(chǎn)品或服務帶來的利益，都應盡量反映在標題上，從而增加標題的吸引力和銷售力。
五、針對不同客戶購買階段使用不同標題 客戶在購買的不同階段使用的搜索詞不同，軟文標題也應針對客戶在不同階段使用的搜索詞和需求進行擬定，才能實現(xiàn)精準網(wǎng)絡銷售。
為了便于理解，以下舉例說明。例如，您的軟文是向客戶推銷糖尿病醫(yī)院的。若針對對糖尿病進行一般性、知識性了解階段的客戶，他們搜索的關(guān)鍵詞一般是“糖尿病癥狀”、“糖尿病的表現(xiàn)”等，則您的軟文標題可以是“糖尿病的癥狀（表現(xiàn)）有哪些？”若針對選擇階段的客戶，他們搜索的關(guān)鍵詞一般是“本地”、“治療糖尿病”、“醫(yī)院”等，則您的軟文標題應為“某某城市符合國家標準的權(quán)威糖尿病醫(yī)院”。這樣，您的軟文標題才能符合目標群體最關(guān)心的問題，從而大大提升軟文的吸引力和銷售力。
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