促銷策略有哪些
根據促銷手段的出發點與作用的不一樣，可以分為兩種促銷策略：
推式策略、拉式策略。
國際市場營銷的促銷策略方式：
1、促銷。
2、廣告。
3、人員促銷。
4、營業推廣。
5、公共關系。
6、互聯網傳播與網上營銷。
7、整合營銷傳播。
擴展資料：推式策略即以直接方式，運用人員推銷手段，把商品推向銷售渠道，其作用過程為：公司的推銷員把商品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終潛在顧客。
該策略適情況：
⑴公司經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。
⑵市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。
⑶商品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。
⑷商品的使用、維修、保養方法需要進行示范。
拉式策略
采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終潛在顧客，使受眾對公司的商品或勞務產生興趣，從此引起需求，主動去購物商品。其作用路線為：公司將潛在顧客引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產公司。
該策略適用于：
⑴市場廣大，商品多屬便利品。
⑵商品信息必須以最快速度告知廣大潛在顧客。
⑶對商品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場上的需求日漸上升。
⑷商品具有獨特性能，與其他商品的區別顯而易見。
⑸能引起潛在顧客某一種特殊情感的商品。
⑹有充分資金用于廣告。
參考資料：百度百科促銷策略
分析促銷組合策略
促銷方式是指公司運用人員或非人員的方法，向網民提供商品和服務的信息，引導、啟發、刺激網民產生購物的興趣，做出購物決策，采取購物行動，以達到促銷的目的。促銷方式主要包括人員推銷、營業推廣、廣告推銷和公共關系四種。
人員推銷是公司派推銷員直接向網民（包括直接和間接網民）推銷商品和服務的一種銷售方式。它具有直接聯系、機動靈活、現場洽談、及時反饋、選擇性強、有利于建立良好的人際關系等優點。但是它的絕對費用較高，在發達國家大致是廣告服務費用的2-3倍，而且公司叫難得到優秀的推銷員。
營業推廣是指公司在特定的目標市場中，為迅速的刺激需求和鼓勵消費而采取的一種促銷手段。其具體形式有三類：一是針對潛在顧客的營業推廣，這是為了鼓勵潛在顧客的購物欲望，提高重復購物率，推動新商品銷售，擴大市場占有率等等。如進行有獎銷售，舉辦展銷、現場表演等。而是針對中間商的營業推廣，這是為了鼓勵中間商大量進貨、代銷、加速貨款回收等等，如購貨折扣，經銷競賽等。三是針對經銷人員的營業推廣，這是為了鼓勵推銷人員積極工作，努力開拓市場，增加計劃期內的銷售額，如開展競賽和獎勵活動。
廣告是公司用付費的方式，把有關商品，服務等信息通過一定的媒體，有計劃的傳遞給潛在顧客，以溝通供需之間的聯系，達到直到消費，擴大銷售的目的。在當今社會中，可供選擇的廣告媒介更加多，出了報紙，雜志、廣播、電視四大媒體之外，公司還可利用郵寄、電影、招貼、櫥窗、路牌等多種手段進行廣告宣傳。尤其值得一提的是在網絡日益發達的今天，利用網絡進行廣告宣傳是一個重要的手段。
公共關系是指一個公司為了謀求社會各方面的信任與支持，樹立公司信譽，創造良好的社會環境，而采取的一系列措施和行動。從銷售角度看，它是公司為獲取公眾的信賴，加深網民印象而用非直接付費方式進行的一種促銷活動。
促銷計劃是有計劃、有目標的把人員推銷、營業推廣、廣告推銷和公眾關系四種促銷形式配合起來，綜合運用，形成一個有機的促銷策略。或許說，公司的促銷策略，就是對促銷方式的選擇、組合的運用。一般來說，公司可以通過以下這幾個角度來分析和選擇促銷組合的基本戰略。
1，拉引策略和推動策略
拉引策略，就是公司先通過廣告等直接以潛在顧客為中心的強大促銷攻勢，把新的商品或服務介紹給最終市場的潛在顧客，使之產生強烈的購物欲望，形成急切的市場上的需求，然后“拉引”中間商紛紛要求經銷這種商品，拉引策略的促銷順序如下面圖。
推動策略則是廠商以人員推銷為主要手段，首先爭取中間商的合作，利用中間商的力量把新的商品或服務推向市場，推向潛在顧客。其運作程序如下面圖：
在市場營銷的過程中，由于中間商和生產公司對某些新商品或服務的市場前景又不一樣的看法，因此，很多新商品上市時，中間商往往因為過高估計市場風險而不愿意經銷。在這種場合下，生產公司可采用拉引策略，只能先向潛在顧客直接推銷，然后拉引中間商經銷。反之，推動策略是生產公司與中間商對新的商品或服務市場的前景看法比較一致，雙方愿意合作的情況下常常采用的手段。運用這種策略，對于生產公司來說，較之拉引策略風險小，推銷周期短，資金回收快，但是其前提條件時許有中間商的共識與配合。
當然，在正常情況下，公司亦是可以把上述兩種策略配合起來使用，在向中間商大力促銷的同時，通過大量的廣告刺激市場的需要，其程序如下面圖所示：
2，商品的性質
促銷效果在不一樣性質的商品上市不一樣的。例如在消費品市場和工業品市場上。正常來說。消費品因為銷售面廣，應該多利用非人員促銷，多采取廣告形式；而工業品應該完全利用人員促銷和加強服務工作等手段。至于營業推廣和公共關系，對于消費品和工業品則起輔助作用。
如果把價格因素加入到商品中去，促銷因素的效果和選擇還可進一步細分，一般來說，低價消費品使用廣告多，人員推銷少，高價消費品使用廣告多，人員推銷也多；低價工業品使用廣告中等，人員推銷多；高價工業品使用廣告少，人員推銷多。
3，商品所處的壽命周期階段
公司的商品處于不一樣的壽命周期階段，公司應該采用不一樣的促銷策略。一般來說，在投入期應該多做廣告和其他宣傳工作，以及采取現場表演、樣品、獎券等營業推廣工作，誘導中間商進貨和潛在顧客試用。成長期的重點是宣傳商品牌號，充分調動推銷人員和中間商的積極性，以迅速擴大商品的銷路。成熟期以廣告為主，注重于競銷，利用公共關系，突出公司聲譽，力創名牌。衰退其以營業推廣為主，結合提示性廣告和減價等，維持盡最大可能多的銷售額，還可采用一些特殊促銷措施，如附帶贈品，推銷獎勵等。
4，購物者的準備階段。在不一樣的購物者準備階段，促銷因素也有所不一樣的成本收益。
在知曉階段，廣告與公共關系扮演了最為重要的角色，此時由銷售代表從事推銷或利用營業推廣時，效果都會比較差。在潛在顧客了解階段，主要影響效果來自廣告與人員推銷。在潛在顧客信服階段，則主要受人員推銷與營業推廣的影響。最后，在后續再定購階段，也依賴于人員推銷與營業推廣，以及某些程度的提醒性廣告。很顯然，在購物者決策的過程的早期階段，廣告與公共關系最具成本效益，而人員推銷與營業推廣則在后面的幾個階段中較具有成本收益。
5，市場的性質
對不一樣的市場應該采用不一樣的市場策略。如在地理位置上比較集中，交易額大或消費者比較集中的市場上，應該以人員推銷為主。反之，消費者分散，購物次數少，地理位置廣泛的市場，應該以廣告為主，當然可以輔之以向大型網民和重要中間商的人員促銷。
6，促銷費用
促銷預算費用就是用于促銷活動的費用開支，由于不一樣的銷售方式所需的費用不一樣，應力求以盡最大可能少的促銷費用達到預期的促銷效果。
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