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購(gòu)物網(wǎng)站如何宣傳

做網(wǎng)站,通常會(huì)通過(guò)各種方式來(lái)引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流,那么,我們需要怎樣引流呢?

我們都明白,流量分為三種:自然流量、營(yíng)銷(xiāo)推廣流量、轉(zhuǎn)介紹流量。

自然流量一般都是通過(guò)口碑、品質(zhì)傳播的,當(dāng)然,這種流量是非常稀少的;

營(yíng)銷(xiāo)推廣流量,是通過(guò)一些活動(dòng)而轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái),但需要花費(fèi)一定的成本來(lái)展開(kāi)推廣的;

轉(zhuǎn)介紹流量是通過(guò)好友的介紹播而來(lái),但顧客是有一定程度的信任度,易轉(zhuǎn)化。

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第一類(lèi):內(nèi)容推廣類(lèi),如利用微信公眾平臺(tái),百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)等自媒體號(hào)

如今,隨著網(wǎng)互聯(lián)的高速發(fā)展,人們也逐漸習(xí)慣搜索或閱讀對(duì)自己感興趣的事情。

舉一個(gè)例子,當(dāng)你想做微商的時(shí)候,你會(huì)不會(huì)在百度上搜索“微商”,然后得出很多跟微商相關(guān)的信息,如此一來(lái),微商的信息就傳達(dá)到你的大腦里,你會(huì)根據(jù)網(wǎng)上的信息得出微商的好與壞,作為您做不做微商的判斷依據(jù)。

所以,千萬(wàn)不要忽略內(nèi)容推廣的重要程度。很多的公司,都會(huì)做品牌的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)是為了制造引流的背書(shū),提高品牌的知名度。

作一個(gè)銷(xiāo)售,千萬(wàn)不要等顧客來(lái)找你,主動(dòng)出擊才可以占領(lǐng)銷(xiāo)售冠軍的寶座。

大多數(shù)的自媒體平臺(tái)的入駐門(mén)檻是非常之低的,一般注冊(cè)成功就可發(fā)文,但有部分自媒體號(hào)對(duì)質(zhì)量的要求是偏高的,就像百家號(hào)注重作者的原創(chuàng),所以,拼湊和抄襲的文章都是難以發(fā)出來(lái)的。

你所知道的自媒體號(hào)有哪些?百家號(hào)、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書(shū)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、簡(jiǎn)書(shū)號(hào)、今日頭條等。

要留意的是,注冊(cè)的時(shí)候要看清楚注冊(cè)協(xié)議,填寫(xiě)信息內(nèi)容,一般都可注冊(cè)成功的。

接下來(lái),就是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的填充了,要發(fā)哪些內(nèi)容的文章,標(biāo)題怎樣寫(xiě),要出現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞等,都是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

賬號(hào)的權(quán)重越高,內(nèi)容起始推薦量越高。所以,在運(yùn)營(yíng)這些自媒體賬號(hào)時(shí),內(nèi)容的質(zhì)量需要高,這樣點(diǎn)擊的頻率才越高,才可以吸引到大量的粉絲。

第二類(lèi):短視頻直播類(lèi),如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

這些平臺(tái)大家都很熟悉吧。抖音,我們通常刷吧,但在我們刷抖音的時(shí)候,已有些人靠著做抖音賺錢(qián)了。

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別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢(qián)的呢?

首先,賬號(hào)的定位。每一個(gè)比較火的賬號(hào),都會(huì)有自己的定位,圈住自己的粉絲,就如,“信息類(lèi)”、“觀點(diǎn)類(lèi)”、“趣聞?lì)悺薄ⅰ懊朗愁?lèi)”、“萌寵類(lèi)”、“情感類(lèi)”、“生活類(lèi)”等定位,才可以帶來(lái)到有相同特點(diǎn)的一群人。

其次,產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容。原創(chuàng)視頻的被推薦的指數(shù)要比轉(zhuǎn)發(fā)的要高,并且原創(chuàng)短視頻更加容易吸粉。內(nèi)容方面離不開(kāi)新穎,人們的獵奇心理是非常之重的,只要引起了他們的關(guān)注,就會(huì)一探究竟。

最后,需要有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽,可以讓別人記住你。如果你的賬號(hào)沒(méi)有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽,網(wǎng)民看過(guò)就忘了,那么,做這一個(gè)賬號(hào)就毫無(wú)意義。我們做短視頻的目的就是留存網(wǎng)民,從此引導(dǎo)到自己的微信號(hào),才有后續(xù)的成交。

第三類(lèi):通過(guò)各種不一樣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高銷(xiāo)售額和拉新

通過(guò)活動(dòng)引流的方式有很多種,但活動(dòng)的本質(zhì)都是讓顧客感受到占到了便宜,才可以刺激他們到你的流量池。

然而,拉新的方式有:抽獎(jiǎng)形式、投票形式、促銷(xiāo)形式、免費(fèi)形式、會(huì)展形式。

1、抽獎(jiǎng)形式

抽獎(jiǎng)對(duì)網(wǎng)民的吸引力是很高的,因?yàn)槭鼙娦枰冻龅某杀颈容^低,甚至有些是不需要付出成本的。

抽獎(jiǎng)的方式也有多種,像1元秒殺、積分抽獎(jiǎng)、小程序抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤(pán)、抽寶箱等。

在做抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),獎(jiǎng)品需要高誘惑,不然很難吸引到網(wǎng)民參與。如想要效果好,又想控制成本,那么可設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)量。

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2、投票形式

投票的形式相對(duì)簡(jiǎn)單,展開(kāi)一個(gè)主題投票活動(dòng),排名獲得獎(jiǎng)勵(lì)。但投票的形式也有三種:投票、支持、集贊。

我們可結(jié)合自身商品的屬性,選擇一個(gè)適合的投票形式,操作和規(guī)程還是非常容易的。

3、促銷(xiāo)形式

促銷(xiāo)活動(dòng)可以分為兩大類(lèi):?jiǎn)纹反黉N(xiāo)和多品促銷(xiāo)。

之前,就有一篇文章介紹過(guò)這九種促銷(xiāo)方式——《促銷(xiāo)活動(dòng)大盤(pán)點(diǎn),這9種促銷(xiāo)方式你要知道》。

4、免費(fèi)形式

免費(fèi)絕對(duì)是一個(gè)很大的誘惑,網(wǎng)民都希望占到便宜,因此,免費(fèi)掃碼、免費(fèi)購(gòu)物等活動(dòng)是非常常使用的拉新方式。

但免費(fèi)也有條件的,像“免費(fèi)購(gòu)物”要網(wǎng)民承擔(dān)運(yùn)費(fèi),或是像推薦幾個(gè)好友添加微信,即可免費(fèi)送。

5、會(huì)展形式

會(huì)展的人流量非常密集,在這里也可添加到你想要的粉絲。除了參加一些會(huì)展外,還有像新品發(fā)布會(huì)等多種形式也屬于會(huì)展形式。

這種形式,主要是通過(guò)大量媒體或公司的曝光增加商品或公司知名度,同時(shí)達(dá)到宣傳自己品牌的目的。

新開(kāi)通的購(gòu)物網(wǎng)站,如何做推廣有哪些方法

新開(kāi)通的購(gòu)物網(wǎng)站在推廣時(shí),可以采取付費(fèi)和免費(fèi)兩種策略。付費(fèi)傳播方式有多種,例如CPC(每次點(diǎn)擊付費(fèi))、CPS(按銷(xiāo)售付費(fèi))和EDM(電子郵件直接營(yíng)銷(xiāo)),還有SEM(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo))。通過(guò)此類(lèi)方式,網(wǎng)站可以更精確地吸引目標(biāo)群體。當(dāng)然,這些付費(fèi)手段需要一定的投入,但效果顯著。

對(duì)于免費(fèi)推廣,可利用SEO(搜索引擎優(yōu)化)、SNS(社交互聯(lián)網(wǎng)服務(wù))、BBS(電子公告板系統(tǒng))和blog(博客)等平臺(tái)。SEO能幫助網(wǎng)站在搜索引擎平臺(tái)中獲得更加高的排名,從此引起更加多流量;SNS則可以通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)媒體的分享功能,快速擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度;BBS和blog則是通過(guò)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容,吸引消費(fèi)者關(guān)注,從此增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量。

當(dāng)然,這些推廣方法并非孤立存在的,往往需要結(jié)合使用。例如,可以通過(guò)SEO優(yōu)化網(wǎng)站,提高在搜索引擎平臺(tái)中的排名,同時(shí)利用SNS平臺(tái)分享網(wǎng)站鏈接,引起更加多受眾點(diǎn)擊。而通過(guò)BBS和blog發(fā)布內(nèi)容,可進(jìn)一步提高網(wǎng)站的網(wǎng)民粘性,促進(jìn)網(wǎng)民之間的溝通,從此提高網(wǎng)站的口碑。

需要留意的是,不論是付費(fèi)還是免費(fèi)推廣,都需要連續(xù)不斷地優(yōu)化與調(diào)整策略,以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。此外,網(wǎng)站還需要提供有價(jià)值的商品及服務(wù),以充分滿足網(wǎng)民的需求,這樣才可在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

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