京東站外營銷手段有哪些 京東的站外營銷主要聚焦于各大主流搜索引擎，例如百度和谷歌。借助這些平臺，能夠觸及更廣泛的用戶群體，涵蓋了新聞網站、開機界面、安全軟件、信息流、地鐵、公交、電梯，以及火車站和機場等多個領域。 站外營銷不僅限于搜索引擎，還包括現場營銷。現場營銷是指在京東主站分類頁面和搜索結果頁面投放pip商家廣告，通過精確投放廣告，提升商家轉化率，實現精準配送。這種營銷方式的優勢在于支持多種配送方式及類型，可自由設置產品配送及選擇配送方式。 京東還設立了一個針對pop商戶的營銷平臺，稱為京東快遞。該平臺提供多樣化的營銷方案，推廣途徑包括站內、聯盟和郵件營銷。這種多渠道、多層次的營銷策略能夠實現立體、全面的營銷效果。 直接投資是京東站外營銷的另一種途徑，依托于北京主通平臺與騰訊廣電通平臺的合作，提供實時競價廣告服務。廣告展示將基于實時廣告出價，按點擊量計費。借助先進的消費行為分析技術，有助于銷售者精確鎖定目標消費者，使廣告信息直達目標用戶群體。 選擇北京的客戶也是一種有效的營銷手段。當客戶點擊促銷商品的北京收件人廣告時，可以購買商品。訂單完成后，商家將根據設定的傭金率支付服務費。通過這種方式，商家可以追蹤到真實有效的訂單。 在北京選擇展位是品牌集中推廣的最佳位置。通過這種方式，品牌可以迅速獲得大量曝光，用戶可以迅速關注品牌，無論是品牌宣傳還是活動宣傳，都能取得很好的效果。 總體而言，京東站外營銷手段主要集中于主流搜索引擎和現場營銷。營銷目標主要集中于主流搜索引擎，因為這些渠道占據了大部分流量。商家可以根據自己的需求和預算，選擇適合自己的營銷手段。 京東站外流量如何低成本吸粉 京東商家深知店鋪流量的關鍵性，畢竟它關系到我們店鋪的展示和轉化率。因此，為了獲取更多流量，商家不得不進行推廣，京東推廣手段有站內和站外兩種，那么京東站外流量有哪些？如何低成本吸粉？ 京東站外流量有哪些？ 京東站外流量指的是通過站外推廣獲得的流量。站外推廣即在搜索引擎上進行的推廣，具體指在其他網站進行的推廣。還包括線下實體廣告位的推廣。 京東的站外推廣主要集中于百度和谷歌等搜索引擎，實現全方位覆蓋。從線上到線下，從資訊新聞網站、開機安全軟件、資訊類APP到地鐵、公交、電梯、火車站機場等，都有京東的廣告覆蓋。 如何低成本吸粉？ 1、投放節奏與比例：投放節奏可分為日常和大促。日?？捎?0%-20%的預算進行站外低成本吸粉，提高店鋪/品牌/產品的全網曝光。大促期間，站外投放比例可根據預算情況，設定為15%-30%。大促期間，站內競爭激烈，站外也需要與其他購物平臺競爭流量，因此相應地要提高投放占比。 2、資源位選擇：資源位選擇有兩大類，一類是低成本曝光吸粉，如移動聯盟等資源位，PPC扣費可以很低。另一類是兼顧京東轉化率的，如近期紅利渠道抖音、頭條、百度等信息流規格位，點擊單價在1-3元不等，但對于許多類目，都能有較好的轉化效果。 此外，如果是京東KA品牌有品牌宣傳、新品大量曝光造勢的需求，也可以考慮投放朋友圈，這個位置比較能夠滿足品牌調性的追求。 內容營銷的流量如何獲取，有兩種直接的方法，一是自己注冊達人賬號進行內容創作，當然這需要具備較強的文字書寫和內容策劃能力，養號吸粉都需要周期，通常需要3-5個月的時間進行前期積累。 另一種思路是，選擇現有的京東達人或機構進行內容投放，注意一點，一定要選擇與自己的產品相匹配的賬號發布，否則人群定位不匹配，就浪費了錢。這種方式的特性是效率高，但成本也不低。 這兩種思路的共同點在于內容營銷的效果，目前來看，見效相對較慢，需要長期堅持和積累。因此，如果條件允許，內容營銷還是要重視起來的。特別是當前比較火的抖音等短視頻網站，帶貨能力非常強，目前仍處于紅利期，這個渠道見效也快，大家可以嘗試好好開發和利用。 3、人群定向組合：人群定向組合可以從窄到寬依次分為超精準人群、精準人群、類目人群、關聯人群。超精準人群是指從多個維度對人群標簽進行劃定，圈中高度潛在人群，如商品/品牌七天加購，并從年齡、性別、地域分布等多個方面進行圈定。 這樣圈出的人群量級較小，往往需要更高的出價才能獲得曝光，但一旦出去，每個點擊的轉化效率往往很高，效果甚至不輸給站內。精準包主要指店鋪/品牌人群。后面的類目人群和關聯人群，是在消耗量級很大或有大引流需求時才使用的。日常小額投放一般投放到精準包。 4、數據優化：與站內投放一樣，站外廣告優化是又一重要環節。主要監測和可調節的指標是：曝光、點擊率、PPC、轉化。在廣告能夠順利出池的情況下，點擊率是衡量廣告好壞的最重要指標。這一點，可以通過人群、素材文案進行調整。 像抖音資源位，點擊率會對點擊成本有非常大的影響。因此，站外投放廣告一定要想辦法優化人群和素材，先把點擊率提上去，做好轉化的基礎。
如同抖音的資源位置，點擊率對點擊成本有著顯著的影響。因此，在站外進行廣告投放時，務必設法優化受眾和素材，首先提升點擊率，為轉化奠定良好基礎。
站外低成本的流量資源正等待著我們去發掘利用，盡管初期站外流量的轉化效果可能不如站內，但從長遠角度來看，這種流量具有極高的價值。
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