揭秘微商爆款文案秘籍：如何撰寫吸引人的產品推廣文章？

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產品宣傳文案如何撰寫與硬性廣告相較，宣傳文案之所以被稱為軟性文案，其獨到之處在于它巧妙地將宣傳信息與文章實質內容相融合，優秀的宣傳文案是互動的，既能滿足用戶所需信息，又能在閱讀過程中讓用戶對產品/品牌的核心優勢有所了解。

對于運營人員來說，不可避免地會接到使用宣傳文案進行推廣的任務（當然也有自行選擇這種方式吸引用戶的），此時你可以采取兩種策略。一種是自己撰寫宣傳文案并在相應渠道發布，這種策略下，運營人員需要挖掘產品優勢并創作出吸引用戶的內容；另一種是預算充足時的策略，直接尋找與目標用戶風格一致的營銷賬號，將產品優勢告知他們，并由營銷賬號負責文案的撰寫和發布。鑒于普遍性，本文將探討第一種選擇，即運營人員如何自行撰寫一篇優秀的宣傳文案。

1、宣傳文案的三大要素在高中時期學習寫作論文時，若想獲得高分，你需要有出色的論點，然后是足夠新穎豐富的論據，最后再搭配上華麗的辭藻。可以說，論點、論據、辭藻是構成一篇完整論文的核心要素。宣傳文案與論文類似，也可以視為一種論證型文章，它需要用大量的論據（吸引用戶的內容）來說服用戶使用產品。因此，用論文的視角來看宣傳文案，它同樣擁有自己的核心要素：產品優勢，你希望通過宣傳文案重點展示的產品核心優勢。宣傳主題，根據目標受眾，找到觸動人心的“痛點”、“亮點”、“娛樂點”的同時，能夠完成對產品核心優勢的包裝的主題。內容素材，根據主題，從多個維度進行素材搜集，使宣傳文案主題得到論證和具體化。

2、挖掘可融入宣傳文案的核心優勢通常情況下，宣傳文案以用戶感興趣的“有料”內容為主，產品宣傳內容只能是其中的一小部分，篇幅過多會影響宣傳文案的傳播效果。建議采用魚骨圖的方法，從產品的功能、內容、活動、用戶四個方向層層剖析，尋找產品的關鍵核心優勢。

3、用于包裝核心優勢的宣傳文案主題撰寫宣傳文案最難的地方在于如何在文章中完成有料內容后，自然地過渡到產品推薦內容。為了避免出現長時間碼字后，文案結尾與產品想要傳達的優勢銜接不上這種尷尬局面，運營人員在撰寫宣傳文案前，可以先根據宣傳文案主題，將銜接部分（即產品優勢包裝部分）寫出來，然后再進行宣傳文案主體（有料）內容的素材搜集與編寫。

就目前我所見過的宣傳文案來說，可以將常用的產品優勢包裝的主題（方式）分為以下幾類：心靈雞湯類、情感類、娛樂八卦類、干貨類、熱點類、懸疑類、搞笑類、觀點類、生活場景類。其中，傳播度較好的情感、心靈雞湯、娛樂八卦類主題宣傳文案，干貨類傳播范圍較窄，但適合專業自媒體進行企業產品宣傳文案植入。

4、根據宣傳文案主題搜集素材這里的素材搜集指的是搜集好的內容來支撐你的觀點，也就是有料的論據。宣傳文案主題可以多樣化，但具體寫作時，要能夠自圓其說。為什么你要建議大家“勇敢做自己”、“做人對就要對自己好”、“不要留戀過去”、“堅決要做運營”…

有特長或獨特興趣愛好的人，在素材搜集方面會更有優勢。喜歡研究歷史的運營人員在素材搜集時可以找到各種歷史事件作為論據，喜歡研究電影的則可以用電影大片中的劇情作為論據，喜歡研究情感問題的可以拿各種日常情感糾葛作為論據…

如果你沒有興趣特長，其實還可以依靠搜索能力來彌補。圍繞產品優勢包裝的主題，通過搜索引擎搜集一些素材，看看哪些可以用來作為主題的論據。雖然效率會慢一些，但仍然可以零基礎地駕馭它。

5、宣傳文案的展示形式在探討宣傳文案的三大要素后，現在再來說一下宣傳文案的展示形式。目前常見的有三種：純文字類、圖文并茂類、純圖片類。

個人感覺純文字類適合一些較為深沉的主題，如情感、夢想、抉擇的文章。圖文并茂類是一種較為普遍的宣傳文案形式，可以通過PS、影視剪輯、搞笑圖片的穿插，實現娛樂的效果。

一種是微信、QQ對話框的截圖，三言兩語講一個故事，不用PS，準備小號即可。多用于情感類、撕逼類宣傳文案。

最后還要再啰嗦一句，撰寫宣傳文案需要自己多閱讀幾遍宣傳文案并不斷修改，運營人員即使零基礎，靈感來了同樣可以在一天內完成，如果沒有感覺，估計一周也是白費力氣。

剖析宣傳文案寫作三個素材來源如何更好地進行一、尋找宣傳文案的新聞由頭所謂新聞由頭，指的是客觀事實作為新聞傳播的依據或契機，是一個事實之所以成為新聞的根據。簡單來說，就是指新聞被編輯采用和發布的原因。如果想將宣傳文案寫得像新聞，首先就要為你所寫的內容找到新聞由頭。比如，你所宣傳的產品、服務、公司有特別重大的事件或突破性進展，這就構成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞由頭。

二、撰寫具有時效性的宣傳文案新聞的一個重要標志就是時效性，要想將宣傳文案寫得像新聞，就要賦予宣傳文案時效性。一個具有時效性的宣傳文案不僅會像新聞，而且還會對編輯產生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯采用的概率。然而，一般的產品宣傳都是關于產品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能使其具有時效性？一個重要的方法就是將宣傳文案事件化，設置一個剛剛發生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予宣傳文案時效性。在其中，將你所要宣傳的內容結合進去，就可以達到想要的傳播效果。

三、為宣傳文案添加新聞要素你可以通過編寫事件或編寫故事，讓宣傳文案更像新聞。比如，你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓里面的主人公和化妝品發生聯系。編寫事件或故事時，要運用時間、地點、人物、（事件的）起因、經過、結果的新聞六大要素，使宣傳文案更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當的情感描述。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

您提供的文章內容已經非常流暢和通順，以下是對其進行近義詞替換后的版本：

您可以通過創作事件或編織故事，使軟文更似新聞報道。例如，您可以撰寫一則溫馨的愛情故事或一個美妝事件，讓故事中的主角與化妝品產生關聯。在創作事件或故事時，需運用時間、地點、人物、（事件的）起因、經過、結果的新聞六大要素，讓軟文更貼近新聞。同時，您還需讓故事或事件引人入勝，可以從兩個方面著手，一是事件的新穎性和曲折性，平淡無奇的故事是無人愿意閱讀的；二是故事要觸動人心，需有恰當的情感描寫。在此需注意，盡管故事是虛構的，但務必做到合理且善意，避免胡編亂造，更不能說出違背良心的言論。

四、關注軟文的文章結構運用新聞的結構來撰寫軟文是另一種策略。在格式上，可以參照新聞的一般結構來撰寫，即按照標題、導語、正文、背景、結語五個部分來撰寫。這種寫法不僅新聞編輯樂于接受，也更容易被讀者接受。如果您的寫作技巧尚不嫻熟，一般應采用倒金字塔的形式來撰寫，即把最重要、最吸引人的部分放在標題和導語中，其他部分放在正文和背景、結語中。這樣寫的好處是，許多人都有只看標題和導語就決定是否繼續閱讀的習慣，您可以通過這種方式首先確保將最重要的信息傳達給讀者。

五、商業內容融入需巧妙除了為了獲取鏈接而撰寫的軟文，大部分軟文都需要進行商業宣傳。那么，如何將商業內容巧妙地融入軟文中，使其不露痕跡地進行宣傳呢？以下是一些建議。

一是新聞的標題和導語中，僅出現品牌或最重要的宣傳語，切勿大肆列舉產品功能、特性。在標題或導語中應設置一定的懸念，吸引讀者繼續閱讀。

二是將最重要的關鍵詞放置在標題或導語中，因為您所撰寫的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到，而搜索引擎收錄的是文章標題和導語這一部分文字，將關鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。

三是將產品帶給客戶的利益簡要地寫在正文和結語中，這部分同樣重要。

四是將產品功效、性能等次要的宣傳內容放在背景材料中，所謂新聞的背景資料就是與正文相關、輔助閱讀的內容。即使在這里，您也不要用廣告的口吻來介紹產品，編輯和讀者一眼就能看出，這會讓人感到厭煩。您應該用科普文章的口吻客觀、適度地介紹產品的特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段保留下來。