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何為軟文?為何汽車經銷商偏愛運用汽車軟文進行推廣? 軟文推廣即通過特定觀念的訴求、以陳述事實和道理的方式引導消費者進入企業設定的“思維圈”,通過強有力的針對性心理引導迅速實現產品銷售的文字和口頭傳播方式。例如新聞報道、第三方評論、名人訪談、采訪報道、口碑傳播等。

軟文基于特定產品的觀念訴求與問題分析,對消費者進行針對性心理引導的一種文字形式,本質上它是企業柔性滲透的商業策略在廣告形式上的體現,通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種觀念、觀點和分析思路,以達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

軟文推廣與電視、報紙、雜志等硬性廣告相對,是網絡營銷的核心。軟文推廣的重點在于“軟”,完全避開硬性廣告的生硬、直接,由專業編輯人員從產品、品牌、市場等角度出發,以提示、懸念、故事、情感、促銷等多種形式,從第三方角度巧妙結合文章情感與產品關鍵詞,生成軟性新聞,以此吸引客戶、打動客戶。

隨著“互聯網營銷”的興起,越來越多的企業不斷嘗試通過博客、微博、微信、論壇、網絡媒體等渠道進行營銷,例如,通過微信公眾號打造“參與感”、發展“粉絲經濟”進行營銷宣傳。那么,怎樣的微信文章才能真正吸引讀者呢?如何撰寫高質量的微信軟文以贏得客戶的喜愛呢?

經過長期發展,傳統的營銷方式已無法滿足客戶需求,尤其是汽車銷售行業,汽車廠商也意識到這一點,都在尋求更有效的營銷手段。

而軟文憑借其邏輯清晰、信息容量大、渲染氛圍、潛移默化等特點,成為汽車廠商偏愛的營銷手段。如何與時俱進,通過軟文營銷吸引消費者、贏得市場。

汽車促銷軟文可以借助新聞發布平臺在各大門戶網站新聞網站上推廣,如易車網、愛卡汽車、汽車之家、新浪、網易、新華、鳳凰、騰訊、央視以及各地方門戶網站等權威網絡媒體報道,是樹立被網友、媒體、政府、權威機構認可的企業形象的最佳途徑。

汽車行業推廣軟文如何撰寫 一、尋找軟文的新聞來源 所謂新聞來源,即客觀事實作為新聞傳播的依據或契機,是一個事實成為新聞的依據。簡單來說,就是指新聞被編輯采用和發布的原因。若想將軟文寫得像新聞,首先要為你的內容找到新聞來源。比如,你所宣傳的產品、服務、公司有特別重大的事件或突破性進展,這就構成了媒體報道你的原因,你也就有了新聞來源。 二、撰寫具有時效性的軟文 新聞的一個重要特征就是時效性,若想將軟文寫得像新聞,就要賦予軟文時效性。一個具有時效性的軟文不僅會像新聞,而且還會對編輯產生一種不用或晚用就過時了的壓力,增加編輯采用的概率。然而一般的產品宣傳都是關于產品功能和利益的平淡介紹,如何使其具有時效性?一個重要的方法就是將軟文事件化,設置一個剛剛發生的事件或故事,通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中,將你所要宣傳的內容結合進去,就可以達到想要的傳播效果。 三、為軟文增添新聞要素 你可以通過編寫事件或編寫故事,讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件,讓里面的主人公和化妝品發生聯系。編寫事件或故事,要運用時間、地點、人物、(事件的)起因、經過、結果的新聞六大要素,使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人,可以從兩個方面下功夫,一個是事件的新奇性和曲折性,平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的;二是故事要感染人,要有適當的情感描述。在這里要注意,盡管你的故事是編的,但一定要合理而善意,不要胡說八道,更不能說一些不道德的話。 四、關注軟文的文章結構 運用新聞的結構來寫軟文是另一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結構來寫,即按照標題、導語、主體、背景、結語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受,而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高,一般要采取倒金字塔的形式來寫,即把最重要最吸引人的部分放在標題和導語上寫,其他部分放在主體和背景、結語中,這樣寫的好處是,不少人都有只看標題和導語再決定是否往下讀的習慣,你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。 五、商業內容融入要巧妙 除了為獲取鏈接而寫的軟文,大部分軟文都要進行商業宣傳,那么如何將商業內容有機地融入軟文中,不露痕跡地進行宣傳呢?這里應該注意以下幾點。 一是在新聞的標題和導語中,只出現品牌或最重要的宣傳語,切忌大肆將產品功能、特性羅列其中。而在標題或導語中應該設置一定的懸念,吸引讀者往下讀。 二是要將最重要的關鍵詞放置標題或導語中,因為你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的,而搜索引擎收錄就是文章標題和導語這一部分文字,把關鍵詞放在這里,讀者一旦搜索就會找到它。 三是將產品帶給客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結語中,這一部分也很重要。 四是將產品功效性能等次要的宣傳內容放在背景材料里面,所謂新聞的背景資料就是和正文相關、輔助閱讀的,但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫,編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當地介紹產品特別之處,為了方便讀者閱讀和理解,編輯會將這一段給你保留下來。

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標題:揭秘汽車軟文魅力:深度解析軟文廣告的奧秘及其在汽車銷售領域的廣泛應用? ??

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