
微博軟文營銷的技巧有哪些 一、借助熱門話題 最普遍的做法是借助熱門話題,企業在微博的熱門話題中可以挖掘熱門微博、熱門話題、熱搜榜等元素,因此企業可以依托當前的熱門話題來吸引公眾的關注,將軟文與熱門話題相結合,能夠有效提升用戶的關注度。 二、深入挖掘歷史 這里所說的歷史不僅僅是指歷史故事,還包括企業所在地的歷史文化、企業的創業史、發展史等,甚至涵蓋企業經營項目的歷史淵源等。 三、主動制造新聞 面對微博這個流量龐大的即時性平臺,企業要學會主動制造新聞,盡管發布新聞的方式有限,但新聞的內容可以非常豐富。 四、學會對比分析 企業要善于向競爭對手學習,針對同一產品或同一項服務,企業要深入研究對手的軟文特點,然后取長補短,找出自己的優勢所在,將自己擁有的而對手不具備的優勢在軟文中展現出來。 五、140字打造精華 在微博進行軟文營銷,最好控制在140字以內,盡管可以發布長微博,但用戶不會花費太多時間去閱讀,簡潔的軟文更容易被理解。 六、巧妙運用功能 在微博軟文營銷中,這一功能至關重要,有時需要在博文里提及名人微博、知名博主的微博、媒體微博或企業微博等。
軟文營銷案例 軟文廣告與“硬廣告”相比,就好比你去菜市場買肉,遇到兩家賣肉的同時向你吆喝。一家說話誠懇,還跟你拉家常,另一家直接推銷,像在逼迫你買一樣。軟文廣告就像第一家一樣,站在顧客的角度思考問題,平等地與你交流,不僅僅是買賣,更是交朋友的過程。怒鏈網絡認為,優秀的軟文廣告在宣傳推廣方面能夠達到潛移默化的效果,既傳遞了有用的信息,又溫和地推薦了產品和服務,更像是分享而非買賣。以下是一些軟文廣告的經典案例: 1、新聞式 什么樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣,同時又巧妙地將所需傳達的信息傳遞給讀者,這種軟文堪稱最佳。在眾多形式的軟文中,最隱蔽、最常見的軟文當屬新聞式軟文。它以類似新聞的手法撰寫軟文,讀者讀完感覺就像看了一篇新聞,但對其中宣傳的產品、促銷活動卻有了深入了解。 在Vertu(威圖、緯圖)手機的新聞軟文中,以“商人在機場丟失68萬元天價手機”為標題,從標題中我們就可以看出這是一篇很有新聞性的軟文,“68萬元天價手機”,充滿了新聞點,吸引人們想要了解什么手機要68萬元,怎么丟失的,是否找回等等。在正文中,作者以導語、背景、正文、結尾等新聞體的方式詳細介紹了怎樣的手機、怎么丟失的、丟失后失主做了什么、如何找回等信息,最后詳細描述了該手機的特征,為何如此高價。引發受眾對VERTU的關注與感慨。 2、懸念式 中國傳統相聲中有個絕活,叫抖包袱,就是把最關鍵的一個點先說出來,然后層層鋪墊,慢慢解開,越解開,越有料,越吸引人。這點同樣適用于軟文創作過程中,我們把這種形式的軟文稱為“懸念式”,懸念式軟文設下的提問必須要有吸引力,否則將不能引發讀者的關注。 腦白金早期的宣傳軟文中,傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創作的,名為《南京睡得香,沈陽咋辦?》,也有叫《美國睡得香,中國咋辦?》。從標題中我們就像知道美國為什么睡得香,中國又將會怎么辦,在軟文一開頭,作者并沒有直接解釋美國睡得香,而是欲揚先抑,先說“95年開始,美國人瘋了,196年開始,日本人瘋了!臺灣人瘋了!”他們瘋狂的原因是搶購一種叫腦白金的產品,進而解釋腦白金有助于睡眠,同時表達了美國人睡眠有保障了,中國這么多失眠患者怎么辦的擔憂,引導有失眠癥狀的讀者對產品的關注。 3、故事式或科普式 點,認字了,我們開始自己看故事,故事也成為人們接受知識的一種方式。由于故事具有知識性、趣味性、甚至情節性,因此受到讀者的喜愛。軟文的創作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。小時候,我們就喜歡聽爸爸媽媽講故事;大一 微博上有一篇熱門的長微博《千萬不要用貓設置手機解鎖密碼》,實則就是華為手機的一則軟文廣告。文章講述主人公用貓設置手機解鎖密碼后遇到的一系列趣事,十分有趣,具有可讀性,同時介紹了該手機的“刷指紋解鎖、保密性高、手機不充電兩天還有電”等功能。該微博轉發、評論、點贊達26萬,借助社交平臺,傳播效果極好。 4、情感式 都說國人是最重感情的人,軟文創作同樣可以走情感路線,打情感牌,創作情感式的軟文。情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強,可以使人心靈相通,容易打動人,容易走進消費者的內心,所以“情感營銷”在很多行業都特別喜歡,也是特別有成效的一種形式。 以德美的《青春不終場,我們的故事未完待續》為例,以生動優美、略帶煽情文藝的文字,講述作者與一位男生從初中到大學相持、相伴、相惜的情感故事,具有感染力和可讀性,甚至引發很多人的共鳴,德芙的植入更顯得渾然天成。 5、促銷式 促銷式軟文是各行各業最喜歡用的軟文形式,之所以促銷式軟文較常見,一個原因是比較好寫,基本上接近硬廣的形式;另一個原因是促銷軟文對于有購買需求的讀者來說,通過價格、促銷等方式刺激,更加易于成交。 再以腦白金為例,在其早期的宣傳軟文中,不乏這樣的促銷形式軟文,一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之后,推出促銷軟文,給消費者臨門一腳,促進產品的銷售,如《廣州出現“腦白金熱潮”的征兆》,就屬于促銷軟文,通過廣州市民爭相搶購腦白金促使消費者產生購買欲。
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