搜索引擎營銷有哪些方式呢
什么叫搜索引擎營銷呢？
所謂搜索引擎營銷，就是指商家使自己的信息在互聯網上排名靠前，從此引起潛在顧客關注，促進顧客詢盤成交的營銷活動。
為何要開展搜索引擎營銷呢？
由于網絡信息的便捷獲取上聚集了大量的人群，而且這些人群是基于搜索關鍵字查找信息的，相對來說目標感比較強，顧客基本上都是基于需求才進行搜索的。
據中國電子商務研究中心第39次互聯網統計報告顯示，在網民日常使用習慣中，搜索引擎網民占比達到82.4%。是除了即時通訊之外的，第二大網絡應用。因此毫無疑問，這一個地方必然也成了營銷的主要陣地。
搜索引擎營銷的主要應用形式有哪些呢？
搜索引擎營銷主要有兩種形式，一種是付費的搜索引擎營銷，一種是免費的SEO。
我們來看一張圖片，圖中帶有廣告兩個字的結果都是付費搜索引擎營銷，其實這是一種商家，讓顧客快速查找到自己的信息的搜索廣告，其余沒有廣告兩個字標注的，都是不花錢排名靠前的。專業上，我們稱之為SEO。
那么兩者究竟有什么樣的差別呢？
第一，從原理上來說。付費推廣按照CPC點擊排名，商戶想排名靠前就必須花錢做廣告，顧客每點擊一次便扣一次廣告服務費，而SEO則不需要花錢，是商戶由自己人員通過網站維護，鏈接維護，以達到排名靠前的活動。
第二，排名上，由于百度推廣為代表的付費搜索營銷排名更加突出，一般排在每個結果的前六名，關注度就會更加高，付費推廣以后才算是免費SEO信息，故而排名相對靠后，顧客關注度就下降了很多。
第三，效率性和靈活性方面，由于付費搜索以花錢為基礎，因此整體排名效率上和靈活度上，都相對比較高。基本上商家可根據自己的設定投放哪個關鍵詞，排名在哪些位置，廣告投放時間段和區域選擇。但相反，一旦廣告服務費花費完畢，一切排名就立馬消失。進行比較而言，SEO效率比較低，由于靠人工維護，排名靠前，因此其周期一般需要兩到三個月，關鍵詞排名才可以穩定，而且一旦穩定下來就比較固定了，所以其效率性和靈活性大不如付費推廣。
第四，從費用上看，付費搜索直接以投入點擊廣告服務費為基礎，花費較大，但以SEO為基礎的搜索營銷主要是以人工操作為基礎，對人員技能要求和管理要求較高。
搜索引擎競價排名的特點是什么
百度競價
百度競價排名，是國內市場占有率最大的競價排名。百度競價是如今國內公司用得比較多的網絡推廣推廣方法，百度競價排名按效果付費，按照出價排名，主要是以代理為主。
圖7-4-2百度競價排名
優點
中文搜索引擎平臺中流量最大
審核速度最快
審核條件相對寬松
允許彈窗和退彈
可以審核關鍵字
可供選擇每日出價最高限額
擁有自動競價功能
全球最大中文網絡營銷平臺
公司網站獲得新顧客平均成本較低
推廣關鍵詞數量不限
擁有自動競價功能
缺點
公司無權設置競價地域，需代理級權限
公司無權設置消耗上限，需代理級權限
無法批量更改關鍵字價格
關鍵字無法批量取消
投放關鍵字不能分時段投放
無法批量錄入關鍵字，操作非常煩瑣
百度競價要留意的事項：
投放關鍵字切莫一下全部投放，單獨分組投放更便于公司監控效果。
雅虎競價
優點
可自由控制上下限額
公司網站可以控制消耗上限。
公司網站自由控制投放區域
定向投放更具有方向性
競價排名位置由綜合指數決定
營銷質量指數高的廣告服務費用相對比較低
雅虎競價要留意的事項：
投放關鍵詞也需要單獨分組投放。
圖7-4-3谷歌Google AdWords
Google競價
Google Adwords：
Google AdWords的競價模式更加重視網民體驗，除了按費用競價排名，相關性高或網民體驗性高符合網民搜索需求網站也可獲得良好的排名。Google Adwords是中國公司開展國際電子商務的主要選擇。
優點
不止按點擊費用決定排名，采取競價費用和質量分數一起決定的排名的方式
出價相同的廣告，其相關性越高，位置越靠前
相關性強的廣告位置更靠前
關鍵字可以批量投放
關鍵字可以批量更改
統計功能強大，有利于公司隨時監控
廣告啟動和停止都非常方便
支持信用卡付款
加入門檻低，信用卡開戶只需 50元，也支持預付費
不允許頁面彈窗
廣告審核相對嚴格
廣告審核速度慢
競價排名算法復雜
越先加入的公司位置越靠前
自動下調價格，使公司的價格只公司的下一個競爭對手只高出一美分
沒有公司網站可以永遠在首位
網民的點擊率和每次點擊費用將決定廣告的展示位置
相關性最強的廣告排名最靠前
Google工具可預測廣告預算和選擇目標關鍵字
可以針對使用特定語言的網民定位廣告
Google競價要留意的事項
新加入競價的網站要付出比先加入的網站更加高的點擊單價才可獲得好的排名。
●避免惡意點擊和無效點擊
競價排名中有一個很大的問題就是無效點擊和惡意點擊——回避這兩種點擊是公司取得成功營銷的關鍵之一。非潛在受眾的點擊叫做無效點擊——不能為公司帶來訂單，將來為公司帶來訂單的可能性也很有限。惡意點擊可能是競爭對手做的，也有可能是其他原因，總之惡意點擊難以回避。公司面臨的最大問題還是無效點擊，精準的關鍵詞設置和描述可有效排除大多數無效點擊。
整體而言，搜索引擎營銷中競價排名還是公司重點考慮的方式，只是任何一個搜索引擎都無可避免惡意點擊的事實，只是數量多少的區別。因此盡可能提高有效點擊的比率，提高點擊的轉化率才算是根本方法。
●競價排名不是唯一的搜索引擎傳播方式
隨著公司對搜索引擎認識的加深，更加多的公司加入了搜索引擎的競價排名游戲中，利用搜索引擎推廣是自己的網站和商品。但是競價排名不是唯一的利用搜索引擎推廣的方式，公司還有很多的選擇和方法。
自然搜索排名優化（SEO）
根據搜索引擎工作原理，對網站中：網頁內容、結構、關鍵詞、代碼等進行優化，使得網頁在搜索引擎自然檢索中獲得良好的排名。
競價排名
通過付費給搜索引擎的方式，按照搜索引擎制定的規則，獲得公司購物的關鍵詞排名位置。
關鍵字廣告
以Google Adwords形式的關鍵字廣告形式為代表。
登陸到免費目錄搜索引擎
登錄到免費收錄公司網址的目錄式搜索引擎目錄中。
登陸到付費目錄搜索引擎
登錄到付費收錄的目錄式搜索引擎相關目錄中。
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