教育商品如何營銷
過去，傳統教育機構對于市場招生與推廣的途徑比較單一，主要依靠地推與試聽，并結合會銷的形式。
例如：
1、校區門店周邊社區，學校地面推廣
2、輻射范圍內社區線下投放宣傳品（如：遮陽傘，條幅，店鋪門前，公益圍欄等）
3、周邊學校放學時間段/家長會期間，擺攤咨詢采集信息
4、多渠道合作與參與展會活動
這些看似投放“廣告”的媒介，主要以物料制作，低成本的形式落地，但對于現在的教育機構的發展起不到很大的助推作用。
二、教育行業網絡營銷發展新模式
互聯網的高速發展催生了網絡營銷的發展，網絡營銷相對比于傳統推廣方法具有低成本，覆蓋面廣，針對性強，信息量大等優點。教育培訓機構的網絡營銷職能可以通過綜合應用各種網絡營銷手段來實現，并不斷創新。
例如：官方網站的構建、搜索引擎競價排名的鋪展、個人媒體信息的傳遞、網絡虛擬社區、即時通訊工具（QQ、微信）、手機媒體（短信群發）。
三、做好商品與內容輸出是硬道理
正所謂線下發展，空軍先行，在開拓每一個區域前，要提前進行大量的內容營銷，吸引足夠的目標消費者群體，之后才算是線下招生工作的開展。
例如：一個優質的論壇不僅僅可提高顧客黏度，配合著資訊網站更能吸引大量的流量，同時在網站、論壇部分做好頁面布局以及課程商品的交互展現，這樣構建了一條完整的招生渠道。
四、精準定位目標消費者群體是關鍵
高效的營銷推廣中除了選對平臺選對時間，還必須對目標群體的精準定位，將廣告覆蓋到盡最大可能多的目標群體，這是教育機構做推廣的關鍵。
掌握人群特征和行為偏好，能使營銷工作事倍功半。
例如：拿語言培訓行業的目標群體來舉例，主要有如下5個特征：
1、本科及以上學歷，主要分布在教育、金融、旅游等行業
2、最想學習英語和日語，注重聽說能力
3、向往品質生活，消費水平中等偏上，趨向時尚品牌
4、主要關注歐系車，最愛車型為轎車&SUV
5、偏好自助游，喜歡東南亞探險或歐洲高端游
另外，社群對于教育行業也有非常重要的意義，沒有社群，就很難留住潛在生源。
老學員的商品復購，借助社群促銷報名，效果會勝過其它渠道，而且精準可控，當然前提是社群得到良好的運營，教育商品及服務口碑得到大多數學員的認可。
五、有效地提高轉化率是最終目的
在各行業數字化升級的時代，教育培訓行業的營銷也需要跟上步伐。要做好教育培訓，引流和轉化決定勝負的關鍵是決策。
教育行業營銷方案
1.抓住行業的營銷節點：
1-3月：寒假營銷（1.10-2.15）、藝考生統招過后、開學季營銷期（2.15-3.15）；
4-5月：課外輔導，結合中考考前沖刺需求，提前20-30天做招生推廣；
6-9月：暑假營銷期（7.28-20）假期長，可投放興趣和數語外重點科目、開學季營銷（6.20-9.10）高考復讀進入高峰期；
10-12月：課外輔導、針對寒假營銷期預熱。
2.決策人群特點：女性占比62%，30歲以上，學歷偏低；教育方法多，不知道如何選擇；沒有時間陪伴孩子，缺乏耐心并粗心；孩子成績提高困難；和孩子溝通困難，不知道如何幫助孩子。
3.教育行業決策人群關注點：九成父母偏向中小規模班（6-15人班）；初中父母偏向16-30人班；高中階段偏向一對一補習；選擇學生的“第二課堂”輔導班時，潛在顧客更加關注輔導機構的師資力量；選擇家教/寒暑假班時，地域成為首要的考慮因素；選擇一對一培訓時，價格是最為重要的考量因素；選擇復讀班/考前沖刺時，更加關注機構的口碑。
基于對業務以及受眾人群的了解，有哪些運維方法可以助力教育行業實現網民獲取、留存和轉化呢？我們基于實際顧客案例運營之后總結出了教育行業方法論——四維深耕。
第一維度：行業深耕—拓品類，拓展上下游顧客可做的品類業務，例如：高考報考指導，高職單招，招商加盟，成人學歷等。
第二維度：賬戶深耕—精運行，做好“做投落轉”。“做”：將無“做”有，顧客分析，了解行業；“投”：“投”其所好，優化CTR，提高CVR；“落”：“落”筆生花，做落地頁，提高質量；“轉”：九“轉”功成，運營流量，降低成本。
第三維度：流量深耕—多賬戶，提高流量競得能力，一戶多開，分解預算。
第四維度：服務深耕—重感受，服務升級，增強顧客粘性。
上一篇：教育app推廣文案范例？教育培訓機構藝術創意招收推廣文案(精選51句)
標題：教育市場營銷方案，教育產品如何營銷? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/86320.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
