如何自學(xué)網(wǎng)絡(luò)推廣
現(xiàn)在是是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高速發(fā)展時(shí)期，幾乎每個(gè)公司都會和網(wǎng)絡(luò)接觸開展業(yè)務(wù)，于是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣也變得越來越有必要，但對于不是這一個(gè)專業(yè)相關(guān)的人來說，想要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣也有點(diǎn)不知從何學(xué)起，今天分享自己的一些學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣心得。
互聯(lián)網(wǎng)推廣的形式很多，分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。
1、付費(fèi)的推廣
就是需要花錢才可以進(jìn)行的推廣。例如各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、競價(jià)排名、雜志廣告、CPM、CPC廣告等。做付費(fèi)推廣，需要考慮性價(jià)比，即使有錢也不能亂花，要讓錢花出效果。
2、免費(fèi)的推廣
這里說的免費(fèi)推廣是指那些在不用額外付費(fèi)的情況下(禹含網(wǎng)絡(luò))就能進(jìn)行的推廣。這樣的方法很多，例如論壇推廣、資源互換、新聞推廣、郵件群發(fā)等。隨著競爭的加劇、成本的提高，各大新聞網(wǎng)站都開始傾向于此種方式了。還有論壇，問答平臺的推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方式不是完全的集中在線上，同時(shí)，也應(yīng)該線下一起結(jié)合，雙管齊下獲取商品的曝光度。
1、線上的推廣
指基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式。例如互聯(lián)網(wǎng)廣告、論壇群發(fā)等。現(xiàn)在更加多的傳統(tǒng)公司都開始認(rèn)可線上推廣此類方式了，和傳統(tǒng)方式比，其性價(jià)比非常有優(yōu)勢。
2、線下的推廣
指通過非互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。例如地面活動、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提高樹立品牌形象或是增加受眾粘性為主，如果是為了提高IP或是PV，盡管措施采取了，要慎重考慮。
3、搜索引擎優(yōu)化推廣。搜索引擎優(yōu)化，這一個(gè)就是大家常見的SEO，針對公司網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可為公司帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。不過這部分的專業(yè)性要求比較強(qiáng)，對于公司剛成立或商品剛推廣的時(shí)候，建議找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)（光晨）外包合作，畢竟初始推廣的要求比較高。
4、搜索競價(jià)廣告
現(xiàn)在公司最常使用的應(yīng)是搜索競價(jià)的廣告，較常使用的百度競價(jià)(百度如今新推出專業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即googleAdWords。
以上便是我的總結(jié)，希望這對你有所啟發(fā)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，建議理論和實(shí)踐相結(jié)合，自己也需要多了解時(shí)事。
想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣怎么辦
一、明確目的把握重點(diǎn)
要明確自己學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么，你要干什么，只有明確了目的，才可以找到側(cè)重點(diǎn)，繼而著重的進(jìn)行學(xué)習(xí)。比方說你是為了找工作來學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣，那么你可以把重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)推廣方法、網(wǎng)絡(luò)推廣方法還有SEO上。再例如你是公司負(fù)責(zé)人或是為了創(chuàng)業(yè)，那么你就要在網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運(yùn)營上多下點(diǎn)功夫。還有就是在職為了提高的，那么就根據(jù)自己的需求尋找側(cè)重點(diǎn)了。
二、正確的學(xué)習(xí)心態(tài)
大多數(shù)人都喜歡上網(wǎng)看文章學(xué)習(xí)，而既然是學(xué)習(xí)，就應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎。但卻有相當(dāng)一小部分人，是在抱著批判家的心態(tài)學(xué)習(xí)。這種心態(tài)永遠(yuǎn)也不可能學(xué)到什么真東西，因?yàn)樗麄冎蝗リP(guān)注別人的短處。網(wǎng)奇就常常到A5、推一把、ChinaZ、DoNews、艾瑞網(wǎng)等業(yè)內(nèi)網(wǎng)站去看別人的文章，去學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。但是學(xué)習(xí)之余，卻發(fā)現(xiàn)很多文章下面的評論全是罵人的，比方說批評作者不懂裝懂、批評作者沒經(jīng)驗(yàn)等等。每每看到這些，心中都莫名的感受到一陣悲哀。先不說人家寫的怎么樣，就憑人家可以花時(shí)間把自己的經(jīng)驗(yàn)一個(gè)字一個(gè)字打出來，然后再免費(fèi)的發(fā)到網(wǎng)上分享，這本身就值得肯定和表揚(yáng)。就算人家寫的東西有錯(cuò)誤，那你也應(yīng)該思考一下他錯(cuò)在哪兒，以后咱們會不會犯這種錯(cuò)誤。其實(shí)失敗的經(jīng)驗(yàn)更可貴。免費(fèi)拿了別人的東西，還需要罵人家的東西太差，這種心態(tài)本身就有問題，就不可能學(xué)到東西。
三、學(xué)思路勝過學(xué)方法
學(xué)習(xí)營銷推廣最為重要的一個(gè)原則就是不要只學(xué)方法，而是學(xué)思路。舉一個(gè)例子，有的同學(xué)做食品類網(wǎng)站推廣，到處去求教、學(xué)習(xí)，這時(shí)候有人告訴他論壇傳播效果好，并教會了他如何針對食品類網(wǎng)站做論壇推廣。幾個(gè)月后，他換工作了，改做醫(yī)療網(wǎng)站的推廣了，結(jié)果就又迷茫了，又去重新找人求教、學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麤]學(xué)過醫(yī)療站的推廣。這就是只學(xué)到了方法，沒有學(xué)到思路的結(jié)果。其實(shí)如果學(xué)到了精髓，不管給他什么類型的站，都能馬上拿出有效果的營銷推廣方案。
所以呢，大家一定不要陷到所謂的方法中，成天一門心思的研究方法。特別是像那些高手學(xué)習(xí)時(shí)，要多去掏他們的思路和思維模式，這些才算是最核心和本質(zhì)的東西。如果只研究表面的方法會發(fā)現(xiàn)，這些高手的方法和手段，總是層出不窮，總也學(xué)不完。可本質(zhì)上不管他們用了多少方法和手段，本質(zhì)上總是有規(guī)律可循的。而且當(dāng)你掌握了這些思路后，甚至還能做出來比他們還牛X的方案。
四、多與人溝通
做營銷推廣就得天天與人打交道，必須要學(xué)會與人溝通。最便捷的方式是加QQ群，加群時(shí)要留意：1、群不在多在于精。前期不要加太多群，視自身精力而定。2、主動發(fā)言多溝通。新人剛?cè)胄校蠹叶疾徽J(rèn)識你，而且咱們進(jìn)群也主要是為了討教學(xué)習(xí);所以放低姿態(tài)，多多主動與人溝通。經(jīng)歷一段時(shí)間的溝通后，大家都成為了朋友，這時(shí)才可以溝通出一些比較深入的東西。并且這些人也發(fā)展成了你的人脈資源。其次就是加入論壇和SNS，群影響范圍畢竟有限，高級群也不過五百人。所以想與更加多人溝通、就要尋求更大的平臺，就是論壇和SNS。注冊好論壇和SNS后，多多的上去與人溝通、提高自己的等級、增加在網(wǎng)站里面的知名度。多與人溝通是為了獲取知識與經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你在行業(yè)論壇里等級高了就會發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)不知不覺從一只菜鳥成長成一個(gè)老鳥了;增加知名度是為了日積月累人脈、提高影響力。
五、多去寫作多總結(jié)
想做好營銷推廣，需要有個(gè)好筆頭子。因?yàn)?寫"是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。比方說新聞推廣、論壇營銷、博客營銷、SNS營銷、微博營銷、郵件營銷、事物營銷、新聞營銷、口碑營銷、病毒營銷等等，都會涉及到寫，甚至是以"寫"為主。而且話說回來，做為營銷推廣工作人員，寫策劃方案是家常便飯，不會寫那能行!還有要多總結(jié)，哪怕是別人的東西，經(jīng)歷自己的總結(jié)提煉后也就變成自己的了。
六、執(zhí)行與堅(jiān)持
最后一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是需要執(zhí)行與堅(jiān)持。就算你學(xué)的再精、再好，但也僅是停留在理論，實(shí)際操作時(shí)，肯定會出現(xiàn)這樣那樣的情況。所以光"紙上談兵"不行，需要實(shí)踐。再有就是要堅(jiān)持，要想成功就得堅(jiān)持，在荒涼而寂靜的曠野中會隨便成功。但凡在某個(gè)行業(yè)里做的很成功的人，都是在其行業(yè)里摸爬滾打多年。所以新人要有足夠的耐心，能禁得起打擊和挫折。
所以我們需要做到學(xué)之廣在于不倦，不倦在于固其志！
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