網絡營銷的分銷模式有何特點
網絡分銷渠道的特點：
1.結構簡單化2.交易成本節約化3.作用多樣化4.功能多元化
①網絡分銷渠道是信息發布的渠道。公司的概況和商品的種類、質量、價格等，都能通過這一渠道告訴網民。
②網絡分銷渠道是銷售商品、提供服務的快捷途徑。網民可以從網上直接挑選和購物自己需要的商品，并通過網絡方便地支付款項。
③網絡分銷渠道是公司間洽談業務、開展商務活動的場所，亦是進行顧客技術培訓和售后服務的理想園地。所以，公司是不是開展電子商務，決不僅僅是標志著一家公司的信息化水平和現代化程度，最為關鍵的是它可給公司帶來實實在在的好處。
1、分銷細化
許多IT廠商將自己的經銷商按目標市場細分。不一樣的經銷商分銷不一樣類的商品，易觀認為這樣有利于統一管理，明確目標市場。對廠商而言又能降低分險，不會因為一種商品出現問題而影響全局。
2、分銷顧客化
許多廠商已經開始要求經銷商更加多的接觸顧客，為消費者提供更加多的增值服務，如SMB是最近大家都在關注的領域，大品牌設立直接面對中小公司的銷售模式，如聯想，戴爾已經在這一領域進行了試點，在江浙一帶設立分銷部，直接面對那一帶的中小公司。生產為其量身定做的IT類商品。這樣就要求傳統分銷商進行角色轉變，從商品提供商逐漸向服務供應商過渡。
3、更加重視二三級分銷
廠商們正在逐漸開始加大對二、三級市場的控制，甚至直接與二三級市場的分銷商建立了聯系。而分銷商與下層代理商在開拓低層級市場方面的合作也在加深：在西北，陜西一家分銷商，其低層級市場所占比重已超過其業務總量的50%；在東北，二、三級市場越來越受圈內人重視。大家甚至認為它們是三五年前的沈陽，發展潛力巨大；在華東，分銷商們在杭州、溫州、寧波、金華等地構筑營銷網絡，進一步向上海周邊地區輻射……這一現象說明在競爭日益激烈的IT分銷領域，如何提高自己對二、三級市場的把控能力已經成為眾多IT廠商們的工作重點。
網絡營銷策略有哪幾種
1、潛在顧客策略
進行網絡營銷，首先應找到目標潛在顧客在哪里。毫無疑問，對于綜合性網站和專業網站，其潛在顧客的定義是不一樣的。然后，需要進一步接近和了解潛在顧客，并學會和他們一樣進行思考，進而找到有效果的、互動的溝通和傳播途徑。
2、成本策略
人們在進行營銷策略的傳播過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招：價格的定位術、潛在顧客行為理論、市場定位術、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發現：潛在顧客有時并不注重價格，甚至忽略成本，“實惠”有時并非潛在顧客唯一的要求。
3、方便性策略
方便性策略指的是不強調固定的分銷渠道，而重視潛在顧客購物商品和享受服務的方便性。一切以潛在顧客的方便與否為中心開展網絡營銷工作。方便性是網絡公司競爭力的又一關鍵點，是網絡營銷傳播在品牌忠誠力經濟下詮釋潛在顧客就是公司上帝的又一基本表現。
4、溝通策略
網絡公司一次又一次的嘗試多種營銷手段時，常常發現不完全奏效。潛在顧客往往一“點”而過，一“擊”不回。這是為什么？到底是傳播的方式不對，還是互動手法存在問題？所以，最后應提出溝通策略，這是營銷傳播的更加高層次，其實際就是雙向傳播。
綜合以上所述，網絡營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小公司營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種怎么在創業初始階段占領市場、推廣品牌、營銷商品、獲得利潤的模式。
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