泉州哪家做網(wǎng)絡(luò)推廣比較好
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泉州男裝品牌排行榜
一個(gè)縣可以沒有麥當(dāng)勞和肯德基，但需要有硬核男裝店。
這些硬核男裝品牌包括七匹狼、九牧王、中國李朗和巴金男裝等等。
其實(shí)都來自同一個(gè)地方——福建泉州。
早在上世紀(jì)80年代，泉州石獅就引領(lǐng)了民族服裝的時(shí)尚潮流。
當(dāng)時(shí)石獅通過引進(jìn)國外面料和款式模仿國外時(shí)尚，賣得很好。
1992年，石獅擁有18條商業(yè)街，8個(gè)專業(yè)市場，6000多家服裝店，形成了一個(gè)龐大的服裝批發(fā)市場。
當(dāng)時(shí)石獅服裝公司只要生產(chǎn)服裝，不要考慮銷售，因?yàn)槊刻於加猩先f的經(jīng)銷商去石獅。
但隨著浙江、江蘇、廣東、山東乃至遼寧等地服裝業(yè)的興起，泉州石獅的服裝老板們意識到了品牌的重要性。
于是一些嗅覺敏銳的泉州商人開始自己做品牌。
當(dāng)時(shí)最佳效果的品牌傳播方式是明星代言+央視廣告+渠道拓展。
男裝和女裝的區(qū)別在于，女性潛在顧客更加傾向于關(guān)注款式、時(shí)尚等新元素。今年的爆款服裝明年可能賣不出去，但男性潛在顧客更注重品牌。
泉州的男裝品牌猶如常青樹。總是有那么多品牌來來去去。并非他們?nèi)鄙俑偁帉κ帧?003年前后，泉州每年有上千個(gè)男裝品牌誕生，但也有上千個(gè)品牌消失。不是每個(gè)公司都花得起幾千萬做推廣的。對于當(dāng)時(shí)的泉州男裝來說，最為重要的競爭力不是設(shè)計(jì)，而是品牌。
2002年，當(dāng)負(fù)債累累時(shí)，他毅然請來了陳作為代言。于是，加盟商從80多家躍升到120多家。那時(shí)候幾乎每個(gè)泉州男裝品牌都有幾個(gè)明星代言人，而且都是重金打造。
除了明星代言，泉州男裝的第二個(gè)特點(diǎn)是門店的擴(kuò)張。巴金男裝品牌門店覆蓋全國近900個(gè)市、區(qū)、縣，七匹狼巔峰時(shí)期全國有4000多家門店。
門店不僅僅是銷售渠道。在泉州老板眼里，在縣市鬧市區(qū)開店，本身就是非常好的廣告。
這亦就是為什么我們在很多縣城都可以看到泉州男裝店的原因。
泉州男裝直到2012年才擴(kuò)展到中國的張之路。
2012年，市場又變了。
電商渠道的興起是在北京奧運(yùn)會(huì)之后。2009年，天貓第一次舉辦雙十一購物節(jié)，交易額只有1億。兩年后，交易量增長了52倍。
從2012年開始，中國服裝行業(yè)整體規(guī)模并沒有快速增長，7年間從1.42萬億元增長到2.19萬億元。但是，銷售渠道發(fā)生了翻天覆地的變化。2012年，服裝市場線上滲透率僅為17%，但到2019年，中國線上服裝購物比例達(dá)到76.9%，線下渠道比例為23.1%。
線下渠道是泉州男裝品牌的核心。在電商興起之前，無論花多少錢做品牌代言，人們最終還是會(huì)去線下的商店買衣服。但是一旦換了頻道，一切都變得不可控。原來人們選衣服需要離線一整天，在線看只要一兩分鐘。
起初，泉州男裝并不適應(yīng)這樣的市場變化。
2012年，七匹狼的門店數(shù)量達(dá)到了4007家的峰值。結(jié)果在2013年，關(guān)閉了500家店鋪。
泉州男裝要學(xué)會(huì)從網(wǎng)上琳瑯滿目的商品中轉(zhuǎn)型殺出重圍。
泉州男裝轉(zhuǎn)型的第一步是將留意力從品牌轉(zhuǎn)移到商品上，建立國際R&D中心，吸引國際知名品牌的知名設(shè)計(jì)師。
二是加快開發(fā)新款式。以前男裝的特點(diǎn)是款式單一，開發(fā)一個(gè)新商品要50天。現(xiàn)在有了電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋，泉州男裝最快的開發(fā)流程只要3天。
最后，大力發(fā)展子品牌，搶占年輕人市場。例如馬克華飛、與狼共舞等新興男裝品牌，其實(shí)是七匹狼的子品牌。
經(jīng)歷不斷轉(zhuǎn)型，泉州男裝重回成長軌道。2021年，李朗集團(tuán)收入達(dá)33.8億元，同比增長26.1%，客艙年收入達(dá)13.73億元，同比增長6.5%。
泉州男裝的幾次轉(zhuǎn)型告訴我們幾個(gè)原因。第一，品牌非常重要，但同時(shí)品牌也很貴。第二，服裝品牌要時(shí)刻適應(yīng)潛在顧客口味的變化。
同時(shí)，電商時(shí)代也降低了品牌建設(shè)的門檻。只要找到渠道和商品的創(chuàng)新點(diǎn)，不僅老品牌可以煥發(fā)青春，初創(chuàng)品牌亦是可在紅海中殺出重圍。
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