數(shù)字營(yíng)銷的主要方式是什么
使用數(shù)字營(yíng)銷可讓銷售變得更加的容易，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的速度非常的快，而且這一個(gè)時(shí)刻正是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)最為有利的時(shí)候，在這種情況之下，如果可以夠把銷售的這一個(gè)業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)緊密的結(jié)合起來(lái)，那么就會(huì)使得這一個(gè)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)做起來(lái)會(huì)更加容易去做，可幫助擴(kuò)大營(yíng)銷的數(shù)量，同時(shí)亦可以有利于對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行更加高效的管理，更加重要的是使用此類方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷可更加好地去打響品牌知名度，建立起良好的品牌形象，那么到底這種營(yíng)銷平臺(tái)是怎么來(lái)做到這一點(diǎn)的呢？今天就來(lái)給人們聊聊這一個(gè)問(wèn)題。
數(shù)字營(yíng)銷之所以可以讓銷售工作做起來(lái)更加的好做，主要就是因?yàn)檫@種數(shù)字化的平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)很多的功能，這種平臺(tái)是和微信結(jié)合起來(lái)用的，而現(xiàn)在微信平臺(tái)上面的網(wǎng)民的數(shù)量非常的多，那么營(yíng)銷的這一個(gè)工作亦是可以放在微信平臺(tái)上面來(lái)做，使用此類方式來(lái)做營(yíng)銷可更加好地讓信息得到展現(xiàn)，并且每一個(gè)點(diǎn)擊營(yíng)銷平臺(tái)名片的網(wǎng)民都也許會(huì)成一個(gè)潛在的營(yíng)銷的對(duì)象。加上微信的龐大的網(wǎng)民群體，那么就意味著在實(shí)際營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，想獲得網(wǎng)民流量就會(huì)變得更加的容易獲得流量的成本會(huì)更低，然后效率自然也就會(huì)更加高。而且由于微信本身具有社交的功能，具有分享的功能，那么這一個(gè)名片就也許會(huì)通過(guò)微信的社交或是通過(guò)微信的分享，然后一步一步的被更加多人知曉，從此擴(kuò)大了營(yíng)銷的影響力度。
這種營(yíng)銷平臺(tái)之所以能找到得銷售做起來(lái)更加的簡(jiǎn)潔，還有一個(gè)重要的方面，就是在這一個(gè)平臺(tái)上面有一個(gè)非常好的雷達(dá)功能，通過(guò)這一個(gè)雷達(dá)功能可進(jìn)一步的對(duì)顧客的情況進(jìn)行篩選，可進(jìn)一步對(duì)顧客的情況進(jìn)行追蹤，當(dāng)然這一個(gè)雷達(dá)功能自身會(huì)有一整套的非常核心的算法和算法機(jī)制，通過(guò)這套算法機(jī)制來(lái)使得網(wǎng)民的追蹤和網(wǎng)民的篩選變得更加的容易，從此可以更具有利于讓成交率得以提高，當(dāng)然了這一個(gè)雷達(dá)功能本身它里面分析的數(shù)據(jù)也很多，比方說(shuō)可以對(duì)訪客數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從此知道這些訪客的興趣偏好，知道這些訪客的消費(fèi)情況，再比方說(shuō)還可以通過(guò)這一個(gè)雷達(dá)功能來(lái)對(duì)顧客的軌跡進(jìn)行追蹤，比方說(shuō)可以追蹤網(wǎng)民的聯(lián)系動(dòng)向，可以追蹤網(wǎng)民的購(gòu)物動(dòng)向，還可以追蹤網(wǎng)民的個(gè)人信息資料等相關(guān)信息。
而加推的數(shù)字營(yíng)銷軟件，包含了智能名片、宣傳冊(cè)、案例庫(kù)、文件夾等展示物料之外，銷售員還不斷可以推送文章、海報(bào)、視頻、直播等傳播物料，替代傳播紙質(zhì)物料的同時(shí)，讓公司里的每個(gè)人每次對(duì)外商業(yè)行為都能變得更簡(jiǎn)單。
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么樣
現(xiàn)在外貿(mào)經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，很多外貿(mào)公司生活不像以前那么滋潤(rùn)了。所以，大多數(shù)人都想問(wèn)其他人的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果怎么樣。聚焦網(wǎng)絡(luò)13年專注于做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司，今天就為大家分析說(shuō)說(shuō)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果怎么樣。
為什么做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
一、第一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題——有網(wǎng)站、沒(méi)流量。
很多剛涉獵網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是做一個(gè)網(wǎng)站，留下聯(lián)系電話，放到網(wǎng)上，然后花錢或找人推廣就有訂單了。
這種現(xiàn)象在網(wǎng)絡(luò)初期的確發(fā)生過(guò)，那時(shí)候上網(wǎng)的公司少。幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)懂得使用網(wǎng)絡(luò)的顧客來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)可供選擇的公司很少。面對(duì)有限的選擇，他們會(huì)倍加珍惜，認(rèn)真研讀每一個(gè)有大可能為他們提供服務(wù)的網(wǎng)頁(yè)。這一個(gè)時(shí)刻，哪怕聯(lián)系方式放在網(wǎng)頁(yè)的一個(gè)很隱蔽的角落，都有機(jī)會(huì)被挖掘出來(lái)。
但是，在網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的今天，隨著更加多的公司進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，這種情況不再容易發(fā)生了。當(dāng)顧客在互聯(lián)網(wǎng)上搜索的時(shí)候，會(huì)有成千上萬(wàn)的公司等著為他們服務(wù)。面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)，很可能你的網(wǎng)頁(yè)從來(lái)就沒(méi)有被網(wǎng)民看見(jiàn)過(guò)。
這一點(diǎn)都不夸張。如果在建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容質(zhì)量一般，又不懂搜索引擎優(yōu)化，那幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入顧客的視野。結(jié)果是，網(wǎng)站做好之后，除了公司內(nèi)部員工看，幾乎就沒(méi)有被目標(biāo)消費(fèi)者看過(guò)。
二、第二個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題——有流量，沒(méi)咨詢。
有人來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站，并不意味著就會(huì)獲得咨詢或訂單。主要有如下兩個(gè)原因：
1.流量質(zhì)量差
如果來(lái)到網(wǎng)站上的訪客多數(shù)不是目標(biāo)消費(fèi)者，而是被誤導(dǎo)訪問(wèn)網(wǎng)站的人。這些訪問(wèn)產(chǎn)生的流量質(zhì)量就很差，很難產(chǎn)生咨詢或訂單。所以就努力選擇正確的傳播方式，將廣告推薦給那些真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者，這就是常提到的精確營(yíng)銷。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，相對(duì)比較精準(zhǔn)的傳播方式搜索引擎推廣和近些年興起的DSP廣告。搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告成功的關(guān)鍵在于能選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，寫出對(duì)真正的目標(biāo)消費(fèi)者有吸引力的廣告創(chuàng)意，指向一個(gè)有說(shuō)服力的網(wǎng)頁(yè)。
2.網(wǎng)站沒(méi)有說(shuō)服力
即使來(lái)到網(wǎng)站的訪客是目標(biāo)消費(fèi)者，但如果網(wǎng)站缺乏說(shuō)服力，同樣無(wú)法獲得訂單。
因?yàn)槿绻W(wǎng)站不能引起訪客的興趣，不能讓其快速理解你的優(yōu)勢(shì)，訪客就不愿意把時(shí)間花在你的網(wǎng)站上，而選擇離開(kāi)，到其他可能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。
網(wǎng)站是公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式和營(yíng)銷思想的載體，亦是公司線上或線下推廣中努力希望網(wǎng)民看到的內(nèi)容。網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)站對(duì)公司的商品及服務(wù)進(jìn)一步了解，產(chǎn)生咨詢、留下線索，成為顧客，并在互動(dòng)中產(chǎn)生數(shù)據(jù)，供運(yùn)營(yíng)人員統(tǒng)計(jì)、分析，然后進(jìn)一步調(diào)整策略、優(yōu)化改進(jìn)工作，這一切都依賴于網(wǎng)站。
是不是所有的外貿(mào)公司都差
你要是這么想就錯(cuò)了。
美鑫2年投入36萬(wàn)人民幣，收獲360萬(wàn)美金，美鑫梳刷制造廠。2015年使用全網(wǎng)營(yíng)銷解決方案，并且全程參加了N+1全網(wǎng)整合營(yíng)銷系列課程，在網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、獨(dú)立網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面得到了很大的提高。
成和2年投入25萬(wàn)成功出海，拿回2000萬(wàn)訂單，佛山市成和建材有限公司。主要從事火鍋設(shè)備，提供一站式采購(gòu)的解決方案。
那么，我該怎么處理這一個(gè)情況？做好以下5個(gè)渠道。
方法一：內(nèi)容營(yíng)銷
內(nèi)容營(yíng)銷(ContentMarketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書(shū)、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業(yè)廣告，因?yàn)樗杏茫袃r(jià)值，不會(huì)讓顧客感受到反感。
方法二：社交網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷
社交網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(SocialMediaMarketing)是指利用社交網(wǎng)絡(luò)媒體作為營(yíng)銷工具，在社交互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布、分享內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，營(yíng)銷自家商品，從此幫助公司提高品牌曝光度與知名度。同時(shí)亦可為您的外貿(mào)網(wǎng)站帶來(lái)流量。
常見(jiàn)的6大社交網(wǎng)絡(luò)媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、Instagram、Google+、YouTube。在過(guò)去的幾年中，它們都在爆炸式的增長(zhǎng)，未來(lái)的商機(jī)亦是不可估量。
方法三：搜索引擎營(yíng)銷
國(guó)際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來(lái)自這些搜索引擎的訪客分為兩種。
第一種是通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果而來(lái)，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優(yōu)化)。
第二種是點(diǎn)擊搜索結(jié)果上的廣告而來(lái)，是付費(fèi)流量，俗稱PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊廣告)，主要是在googleadwards上投放關(guān)鍵詞廣告，花錢做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。
方法四：電子郵件營(yíng)銷
2016年是facebook網(wǎng)民增長(zhǎng)速度維持兩位數(shù)的最后一年，2016年底Facebook網(wǎng)民將達(dá)到14.3億人。這一個(gè)數(shù)字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號(hào)比起來(lái)，根本不算什么。
2013年全球郵件賬號(hào)就達(dá)到39億，預(yù)計(jì)2017年超過(guò)49億。可以這樣說(shuō)，郵件除了聯(lián)絡(luò)傳遞信息之外，是你注冊(cè)各種社交賬號(hào)的唯一方法，亦是是如今電子商務(wù)里最為重要的營(yíng)銷工具之一。
方法五：視頻營(yíng)銷
據(jù)國(guó)外媒體宣傳：到2017年，視頻流量預(yù)計(jì)占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，移動(dòng)端視頻廣告的增長(zhǎng)率比PC端高5倍，轉(zhuǎn)化率更達(dá)到800%。不僅如此，如果在郵件標(biāo)題中使用“視頻”一詞，點(diǎn)擊率會(huì)提高65%。
如果你是在不想做或什么也不想做，可以找我們幫您代運(yùn)營(yíng)
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