如何做競(jìng)價(jià)推廣
做競(jìng)價(jià)推廣方法如下：
1、選擇適合的匹配方式
關(guān)鍵詞的匹配方式是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)推廣影響非常大的，我們正常的匹配放在一般分為三種：精確匹配、高級(jí)短語(yǔ)和廣泛匹配模式。不一樣的匹配方式和帶來(lái)的流量和顧客精準(zhǔn)度都不一樣。
我們需要根據(jù)公司的預(yù)算來(lái)決定匹配方式，如果預(yù)算不高的情況下我們可采用低價(jià)+廣泛+否詞的方式保證網(wǎng)站流量可以持續(xù)穩(wěn)定，同時(shí)否掉很多不精致的流量。針對(duì)部分高品質(zhì)的詞語(yǔ)可采用精準(zhǔn)匹配來(lái)保證精準(zhǔn)流量的穩(wěn)定性。
2、關(guān)鍵詞出價(jià)的方法技巧
關(guān)鍵詞的出價(jià)是影響排名和流量的一個(gè)主要因素，因?yàn)槌鰞r(jià)的高低的影響關(guān)鍵詞排名的，而排名則是影響廣告的展現(xiàn)的位置的。所以使用在針對(duì)廣泛匹配的關(guān)鍵詞可采用低價(jià)的原理，獲取一些剩余的流量，同時(shí)不會(huì)浪費(fèi)太多錢(qián)。而精準(zhǔn)詞語(yǔ)則盡可能保持在前三位。
3、創(chuàng)意的編寫(xiě)和撰改技巧
競(jìng)價(jià)推廣的創(chuàng)意是影響受眾點(diǎn)擊的一個(gè)很主要因素，如果創(chuàng)意寫(xiě)得好，可以寫(xiě)到網(wǎng)民的痛點(diǎn)那么網(wǎng)民的點(diǎn)擊率就越高，來(lái)的流量也會(huì)也多。同時(shí)創(chuàng)意編寫(xiě)可以過(guò)濾掉很多的非精準(zhǔn)流量，減少過(guò)多的非精準(zhǔn)流量導(dǎo)致推廣費(fèi)用偏高。
編寫(xiě)廣告創(chuàng)意時(shí)可根據(jù)關(guān)鍵詞的下拉和相關(guān)搜索等內(nèi)容去分享網(wǎng)民需求最高的點(diǎn)是什么，同時(shí)研究精準(zhǔn)對(duì)手的創(chuàng)意文案。不斷的提煉創(chuàng)意，同時(shí)建議多寫(xiě)幾個(gè)類(lèi)型的創(chuàng)意，投放的時(shí)候可以作為創(chuàng)意對(duì)比，了解用對(duì)什么類(lèi)型的創(chuàng)意最感興趣！
4、廣告的投放時(shí)間選擇
廣告的投放時(shí)間我們是要根據(jù)不一樣的行業(yè)去研究得出的，正常來(lái)說(shuō)我們把投放時(shí)間分為工作時(shí)間和休息時(shí)間。
根據(jù)行業(yè)屬性和商品去分析網(wǎng)民的搜索時(shí)間是什么時(shí)候，同時(shí)利用百度指數(shù)的pc移動(dòng)占比來(lái)確定移動(dòng)和pc的的流量大小，根據(jù)pc是上班時(shí)間查詢(xún)?yōu)槎啵苿?dòng)則是休息時(shí)間多。根據(jù)這一個(gè)規(guī)則去進(jìn)行預(yù)算分配的投放。
5、移動(dòng)端展示樣式的選擇
移動(dòng)端的流量占比在競(jìng)價(jià)推廣中越來(lái)遇多，同時(shí)無(wú)效端的展示樣式也越來(lái)越豐富，滿(mǎn)足了很大網(wǎng)民的搜索體驗(yàn)。合理的利用好這些無(wú)效的樣式，可以很大的提高廣告的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率。
同時(shí)還會(huì)提高網(wǎng)站的咨詢(xún)率。所以在移動(dòng)端競(jìng)價(jià)推廣中可利用好這些展現(xiàn)樣式，把推廣電話(huà)和咨詢(xún)按鈕放到展示樣式上亦是可以大大提高咨詢(xún)率。
6、拓展更加多的關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞越多帶來(lái)的流量也會(huì)越多，亦是影響網(wǎng)站流量和顧客精準(zhǔn)度的一個(gè)關(guān)鍵要素。我們?cè)谶x詞和拓詞的過(guò)程中應(yīng)該拓展大量的核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)拓展網(wǎng)站的流量，同時(shí)剔除相關(guān)性不高的關(guān)鍵詞。上線(xiàn)投放后根據(jù)數(shù)據(jù)查看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，不斷的挖掘和優(yōu)化關(guān)鍵詞。
7、投放地域的選擇技巧
投放地域也會(huì)對(duì)流量造成很大的影響，但是正常來(lái)說(shuō)投放地域是根據(jù)公司和業(yè)務(wù)范圍決定的，有的公司只能服務(wù)周邊城市，那么投放地域就只能選擇周邊地區(qū)。如果公司業(yè)務(wù)是全國(guó)性的，那么投放地域是都能投放，但要根據(jù)流量的大小來(lái)做好地區(qū)預(yù)算的分配，避免大多數(shù)預(yù)算都落到一線(xiàn)城市上。
8、分析數(shù)據(jù)
a人群分析
你要明白你的目標(biāo)群體是誰(shuí)，有什么樣的特性。人群分析一般從人群畫(huà)像的九要素入手：性別、年齡、愛(ài)好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時(shí)段。
b需求分析
每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表一個(gè)需求。根據(jù)訪(fǎng)客搜索的關(guān)鍵詞，推斷出他背后隱藏的需求。或可直接找客服咨詢(xún)?cè)L客最關(guān)心的問(wèn)題來(lái)判斷訪(fǎng)客的主要需求點(diǎn)和關(guān)鍵詞。
c商品分析
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的商品，才可更加好地把它推銷(xiāo)出去。足夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，才可以找對(duì)方法反擊。所以制定推廣策略之前，需要做好自身商品和競(jìng)品的分析工作。然后把自身商品的賣(mài)點(diǎn)跟訪(fǎng)客的需求點(diǎn)做對(duì)應(yīng)，找到自身非常好的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。
d預(yù)算分析
如果說(shuō)競(jìng)價(jià)推廣是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那你的預(yù)算直接決定了你用什么樣的武器和什么樣的戰(zhàn)術(shù)來(lái)打這場(chǎng)仗。你的預(yù)算在整個(gè)行業(yè)中算是什么水平，你要完成的目標(biāo)是多少，這都決定了你賬戶(hù)策略的制定。
怎樣做競(jìng)價(jià)推廣
做競(jìng)價(jià)推廣的方法如下：
1、預(yù)算28比例分配
競(jìng)價(jià)推廣每天消費(fèi)是有限的，想要提高競(jìng)價(jià)傳播效果，預(yù)算錢(qián)的分配顯得非常重要，從重點(diǎn)時(shí)段、商品、設(shè)備、地區(qū)、關(guān)鍵詞上，確定哪些地方錢(qián)花的多點(diǎn)，哪些地方錢(qián)花的少點(diǎn)，然后通過(guò)計(jì)劃層級(jí)進(jìn)行控量。
2、區(qū)分流量質(zhì)量
除了預(yù)算28比例分配外，競(jìng)價(jià)效果提高還需要對(duì)流量質(zhì)量和購(gòu)物階段有更深入的理解，可以區(qū)分流量等級(jí)，高展現(xiàn)高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的詞重點(diǎn)推，低展現(xiàn)低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的詞不推或是少給預(yù)算和精力管理；然后不斷發(fā)現(xiàn)更加多優(yōu)質(zhì)流量。
3、策劃更加多頁(yè)面
根據(jù)不一樣受眾，深入分析流量需求，將網(wǎng)民痛點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)；策劃更加多可以承載流量的頁(yè)面，不要讓訪(fǎng)客一進(jìn)來(lái)就流失，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意落地頁(yè)的頁(yè)面相關(guān)性要高，多頁(yè)面的準(zhǔn)備便于測(cè)試落地頁(yè)傳播效果轉(zhuǎn)化不好馬上有頁(yè)面切換，更加高效的進(jìn)行推廣。
4、增加轉(zhuǎn)化引導(dǎo)
設(shè)計(jì)網(wǎng)民的體驗(yàn)和閱讀的路徑和想法，在適合的地方出現(xiàn)刺激訪(fǎng)客行為的內(nèi)容，采用不一樣的引導(dǎo)語(yǔ)和行為引導(dǎo)，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率，達(dá)到競(jìng)價(jià)效果提高的目的。
5、找到控量方向
流量控制，就是掌控流量多或少各自維度的消費(fèi)和點(diǎn)擊的占比，根據(jù)消費(fèi)和轉(zhuǎn)化維度進(jìn)行多維度優(yōu)化，不要被動(dòng)優(yōu)化，需要有自己的框架。
6、找到優(yōu)化方向
想要競(jìng)價(jià)效果提高，需要你碰到任何問(wèn)題，先分析是哪個(gè)維度或方向出了問(wèn)題，要熟悉競(jìng)價(jià)推廣后臺(tái)的提供的數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行有點(diǎn)擊消費(fèi)和轉(zhuǎn)化的角度進(jìn)行優(yōu)化；而非顧著哪個(gè)非常具體的問(wèn)題去解決。
競(jìng)價(jià)推廣的優(yōu)劣勢(shì)
競(jìng)價(jià)推廣的優(yōu)勢(shì)是付費(fèi)推廣，見(jiàn)效快，只要開(kāi)啟推廣，就可以很快獲取到流量，甚至是轉(zhuǎn)化。這種傳播方式最明顯的好處是它能排在搜索結(jié)果頁(yè)的前面，從此獲得良好排名和展現(xiàn)，并且可以同時(shí)鋪成千上萬(wàn)上十萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞。
劣勢(shì)是部分行業(yè)或關(guān)鍵詞價(jià)格高、按照cpc點(diǎn)擊扣費(fèi)，投放就展示，不投放就不展示，長(zhǎng)期下來(lái)費(fèi)用是一小部分壓力；如果打算保證推廣的廣告位置和控制成本的預(yù)算，則需要專(zhuān)人負(fù)責(zé)查看投放情況，分析投放數(shù)據(jù)，進(jìn)行價(jià)格之外的調(diào)整優(yōu)化。
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