市場營銷策略的分類是什么
1．穩(wěn)定戰(zhàn)略
穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱防御型戰(zhàn)略，是以保持原有的業(yè)務經(jīng)營水平為主要目標的一種戰(zhàn)略。公司通過詳細的分析市場環(huán)境和內(nèi)部條件后，如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務的增長面臨困難，即使投入大量資金并對公司的各項資源進行有效果的配置，仍然難以為公司的業(yè)務增長找到與之相匹配的市場機會，可采用這種戰(zhàn)略，維持現(xiàn)有的業(yè)務經(jīng)營水平，或求得較少的增長。穩(wěn)定型戰(zhàn)略又包括兩種基本類型：積極防御戰(zhàn)略和消極防御戰(zhàn)略。前者以積極的態(tài)度積蓄力量，對抗競爭者的攻擊，后者則一味回避競爭，力圖維護公司現(xiàn)狀。
2．發(fā)展戰(zhàn)略
市場發(fā)展戰(zhàn)略，是指公司在現(xiàn)有市場基礎上，開發(fā)新的目標市場的一種戰(zhàn)略，公司可供選擇的市場發(fā)展戰(zhàn)略包含以下三種基本類型。如表2.1所示。表2.1公司發(fā)展戰(zhàn)略類型
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┃密集發(fā)展┃一體化發(fā)展┃多元化發(fā)展┃
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┃市場滲透┃后向一體化┃同心多元化┃
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┃市場開發(fā)┃前向一體化┃水平多元化┃
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┃商品開發(fā)┃水平一體化┃集團多元化┃
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(1)密集性發(fā)展策略。
當公司現(xiàn)有商品和現(xiàn)有市場還有發(fā)展力，公司尚未完全開發(fā)出潛在的商品與市場的機會，則要采取密集性發(fā)展策略。這種策略包含以下三種類型：
①市場滲透。
即公司采取更積極的銷售措施，在現(xiàn)有的市場增加現(xiàn)有的商品銷售。這種銷售又包含以下三種具體形式：A.采取降價和增加銷售網(wǎng)點等辦法，千方百計使現(xiàn)有消費者多購物本公司的現(xiàn)有商品；B．加強促銷活動或增加商品的品種，把競爭者的消費者吸引過來，使他們購物本公司現(xiàn)有的商品；C．采取提供樣品等活動，想辦法在現(xiàn)有市場上把商品賣給那些從沒買過本公司商品的消費者。
②市場開發(fā)。
即公司采取種種措施，千方百計在新市場上擴大現(xiàn)有商品的銷售。它的具體形式有兩種：A．擴大銷售區(qū)域。可以從區(qū)域性銷售擴大到全國性銷售，亦是可以從國內(nèi)硝售擴大到國際市場銷售；B．進入新的細分市場。可根據(jù)潛在顧客的需要，增加商品的新設計，利用新的銷售渠道和廣告宣傳，滿足新市場未滿足的需求。
③商品開發(fā)。
即公司在現(xiàn)有市場提供新商品或改進的商品，如增加花色品種、規(guī)格型號等，以充分滿足消費者的需要，擴大銷售。如圖所示。
(2)一體化發(fā)展戰(zhàn)略。
公司在以下情況下采用一體化發(fā)展策略：公司面臨的行業(yè)很有發(fā)展前途，而且公司在供、產(chǎn)、銷等方面實行一體化能提高發(fā)展效率，加強控制，擴大銷售，增加贏利，從此提高經(jīng)濟運作效率。一體化包含以下三種類型：
①后向一體化。
就是公司收買或合并原材料供應商，從過去向供應商購物原材料改變?yōu)樽约荷a(chǎn)原材料，實行供產(chǎn)聯(lián)合。如一家拖拉機廠原來買進輪胎，現(xiàn)在自己生產(chǎn)輪胎。一些大零售公司和連鎖超市不僅設有中央采購配運中心，自己采購貨物，集中供應其所屬的零售商店，實行批零一體化，而且擁有許多工廠，自己生產(chǎn)所經(jīng)營的商品，實行商工一體化，他們這樣控制其供應系統(tǒng)亦是一種后向一體化。
②前向一體化。
公司收買或合并批發(fā)商、經(jīng)營商或零售商，使產(chǎn)銷聯(lián)合，自產(chǎn)自銷，實行產(chǎn)銷一體化。例如，美國勝家公司設有批發(fā)零售機構，并且在全國各地設有縫紉機商店，自產(chǎn)自銷，這種產(chǎn)銷一體化就是前向一體化。此外，一些經(jīng)營原料或原材料的公司，向前伸延生產(chǎn)相應的商品，如防止公司生產(chǎn)經(jīng)營服裝，木材公司生產(chǎn)家具，造紙公司打算經(jīng)營印刷業(yè)務，批發(fā)公司延伸開辦零售商店，這也屬于前向一體化。
③水平一體化。
即公司收購、兼并競爭者的同種類型的公司，如某家大公司公司收購、兼并若干小公司，或與其他同種類型公司合資生產(chǎn)經(jīng)營，這些都是水平一體化。
(3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。
這是公司盡可能增加商品種類，實行跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種商品和業(yè)務的一種戰(zhàn)略。如果公司所在行業(yè)缺乏有利的市場機會，或其他行業(yè)具有更大的吸引力，可以實行多元化發(fā)展策略。這種策略有如下三種類型：
①同心多元化。
即以現(xiàn)有商品為中心向外擴展業(yè)務范圍，利用現(xiàn)有的技術、特長和營銷力量，逐漸開發(fā)與現(xiàn)有商品近似的或同一類的商品，引起更加多的新消費者。如制藥廠利用制藥技術開發(fā)護膚美容品、運動保健商品等。這種多元化經(jīng)營有利于發(fā)揮公司原有的技術優(yōu)勢，風險較小，相較容易成功。
②水平多元化。
即公司利用原有市場的優(yōu)勢，采用不一樣的技術開發(fā)新商品，增加商品種類和品種。如某公司負責人要經(jīng)營農(nóng)用收割機和食品機械，面向農(nóng)村市場，后又開發(fā)農(nóng)藥、化肥等農(nóng)用化工商品，以多條商品線來增加公司商品系列，既增強了公司實力，又滿足了農(nóng)村市場的需求。
③集團多元化。
即大公司通過收購，兼并其他行業(yè)的公司，或在其他行業(yè)投資，把業(yè)務擴展到其他行業(yè)中去，新商品、新業(yè)務與公司現(xiàn)有的商品、技術、市場無聯(lián)系。例如，某大鋼鐵公司經(jīng)營金融業(yè)、旅館、快餐等。
3．收割戰(zhàn)略
收割戰(zhàn)略，也稱縮減戰(zhàn)略，是以短期利潤為目標的一種營銷戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決策者考慮的不是某一種商品或業(yè)務未來的長期發(fā)展，而是如何增加商品短期的投資收益率，以謀求盡最大可能多的現(xiàn)金收入。采取這一策略的原因主要在于：公司現(xiàn)有商品或業(yè)務組合中的某個或某幾個的狀況不佳，且已無發(fā)展?jié)摿Γ就ㄟ^大幅度裁減其投資，用某些短期性的營銷行為來謀求短期利益，以方便有利于優(yōu)化公司現(xiàn)有的商品組合，促進公司的高速發(fā)展。
4．撤退戰(zhàn)略
撤退戰(zhàn)略，是將現(xiàn)有商品或業(yè)務從現(xiàn)有市場退出的一種戰(zhàn)略。如果某項業(yè)務已經(jīng)沒有增長潛力，或從事這項業(yè)務會妨礙公司進一步增加盈利，可考慮采用這種戰(zhàn)略。
撤退戰(zhàn)略通常有三種類型：臨時性撤退、轉(zhuǎn)移性撤退和徹底性撤退。商品銷售不佳，公司暫時停止經(jīng)營，待查明原因?qū)ι唐愤M行改進營銷策略后，再生產(chǎn)投放市場，爭取贏得網(wǎng)民的歡迎，這是臨時性的撤退。在市場上，往往有這樣一種情況，在甲地滯銷的商品，在乙卻十分暢銷。如18～21英寸平面彩色電視機，在我國城市市場上已基本處于滯銷商品，而在廣大農(nóng)村市場上的需求量卻很大。此種情形下，公司從原市場退出，去開發(fā)其他吸引力較強的新市場，這就是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。公司放棄原經(jīng)營方向，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營其他范圍的商品（或業(yè)務），這亦是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。徹底性撤退戰(zhàn)略，是指公司針對處于衰退期的老商品，或是剛上市但已表明“不對路”而過早夭折的新商品，采取斷然退出市場的戰(zhàn)略。
市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋
市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy）
是公司市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。
市場營銷總體戰(zhàn)略包括：商品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等。
市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互動作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復的過程。
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