營銷方案范文 撰寫營銷方案需遵循八大關鍵步驟： 一、掌握現狀。 1、市場態勢。涵蓋市場規模與增長、歷年總量、區域銷量、顧客消費趨勢。 2、產品狀況。包括歷年產品價格、銷量、利潤等。 3、競爭態勢。包括對手市場規模、目標客戶、產品質量、價格、渠道等。 4、分銷渠道。本企業各渠道銷售狀況，各渠道重要性及變化，經銷商經營能力及激勵措施等。 5、宏觀環境演變。 二、運用SWOT分析法進行現狀分析。 1、通過機會、威脅分析，識別影響企業未來的外部因素。 2、通過優勢、劣勢分析，闡述企業內部狀況。 3、綜合分析，確定營銷計劃中需強調、突出的部分。 三、確立目標。明確企業希望通過營銷活動實現的目標或目的。 四、制定發展戰略。主要包括以下三個方面： 1、目標市場戰略。即企業擬進入的細分市場，考慮投入資源、力量。 2、市場營銷組合策略。針對目標市場，確定價格、產品、渠道、促銷策略。 3、營銷預算。 五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員、經費、物資、負責人等，建議以表格形式呈現，便于一目了然。 六、預測效果。完成上述步驟后，應對其進行經濟效益預測（如編制損益報告等）。 七、制定監管措施和應急方案。 八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括： 1、前言。 2、綱要（目錄）。 3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急方案等。 4、附件。包括各類文稿、分活動策劃書等。 以上即為撰寫營銷方案的完整流程，遵循步驟操作，可確保不出錯。營銷策劃方案標準格式 一、封面 二、目錄 三、方案內容 （一）企劃客體環境 1、企劃客體宏觀環境（政治、法律、經濟）。 2、當地企劃客體環境（社會文化、技術、自然、人口）。 3、環境現狀及趨勢提供的機會與威脅。 （二）競爭對手基本情況 1、對手概況：歷年銷售、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。 2、銷售理念及文化：公司哲學、價值觀、經營方針、風格、使命、目標。 3、策劃項目概況。 （三）市場分析 1、市場調查 2、市場研究：研究題目、方法、結果（數據、圖表）。 3、市場規劃。 4、市場特性。 5、競爭對手排隊——上位、同位、下位對手（以市場占有率或銷售額為依據）。 6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。 7、主要對手市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。 8、本項目營銷機會。 9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。 12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。） 13、市場機會點與障礙點 （四）項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五）市場定位 1、主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點 （六）業主情況 1、業主分類/分布。 2、業主特點（這些業主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？） 3、有多少業主？ 4、業主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設置。 （七）營銷活動的開展 1、營銷活動的目標。 2、目標市場。 3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。 5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。 （八）營銷策略 1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規劃。 2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。 3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。 4、促銷策略： （1）促銷總體思路； （2）促銷手段/方法選擇； （3）促銷概念與主題； （4）促銷對象‘ （5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本； （6）促銷活動過程； （7）促銷活動效果； （8）促銷費用。 5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測 （九）營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理。 2、營銷/銷售組織管理： （1）組織職能、職務職責、工作程序； （2）人員招聘、培訓、考核、報酬； （3）銷售區域管理； （4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。 3、營銷/銷售活動的控制： （1）財務控制； （2）商品控制； （3）人員控制； （4）營銷/業務活動控制； （5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。 （十）銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標。2、服務承諾、措施。3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。4、服務質量標準及控制方法。（十一）總體費用預算。（十二）效果評估。 新聞式軟文300字 互聯網是推動21世界經濟快速發展的核心動力。互聯網經濟是這個時代不可或缺的經濟模式。可以設想，如果沒有互聯網的大環境，最快的信息交流方式是通過電話聯系，新聞資訊只能通過光纖電視了解。消費購物也只能線下實體店進行，快遞行業這個時代也不需要。這樣的世界對現在的我們來說實在太可怕了，這也更加說明了互聯網對我們的生活的改變有多巨大。不過很多人對互聯網的了解還不夠全面。
互聯網是驅動21世紀世界經濟迅猛發展的關鍵動力。網絡經濟成為當今時代不可或缺的經濟形態。設想一下，若在缺乏互聯網的環境中，最快的信息傳遞方式是通過電話聯絡，新聞資訊只能通過有線電視獲取。購物消費也只能在實體店進行，快遞行業在這個時代也無需存在。這樣的世界對于我們現代人來說實在是難以想象，這也進一步凸顯了互聯網對我們生活的巨大改變。然而，許多人對于互聯網的了解尚不全面。
那么，什么是互聯網呢？ 互聯網，即網絡互聯，是眾多網絡相互連接而成的龐大網絡。互聯網具有全球性，這意味著無論誰發明了它，它都屬于全人類。簡單來說，互聯網就是由廣域網、局域網以及單機按照一定通信協議組成的國際計算機網絡。1974年，以太網（多數局域網采用“TCP/IP”協議）的出現，使得互聯網在20世紀70年代迅速發展。到1983年，全球普遍采用了這一體系結構。然而，直到90年代初，商業行為在互聯網上的應用，才真正使互聯網進入高速發展期。與此同時，互聯網催生了一大批從事互聯網商業活動的大型企業，從而形成了互聯網行業。如今，由互聯網延伸出的“互聯網+”以及物聯網成為互聯網發展的新業態。互聯網的多元化特性決定了它能在各行各業中應用，同時，由于其網絡特性，也為行業帶來了更多的發展可能性。在未來生活中，互聯網將給我們帶來更多、更巨大的變化。
各行各業的企業紛紛擁抱互聯網已成為未來的大趨勢。電商的飛速發展已成為必然，3.0電商時代已經到來。新興電商如雨后春筍般出現在公眾視野，新興電商的代表如眾I合I鏈I盟zhcc等將塑造電商的未來。
未來幾年互聯網的發展前景究竟如何？從經濟發展、國策規劃等方面已能看出一些發展趨勢和方向，但更多傳統行業對于是轉型還是轉行感到迷茫，這正是當前許多傳統企業所面臨的“互聯網焦慮”。
下一篇：精選營銷文案集錦：100篇佳作解析，軟文創作寶典，百篇范文收錄，百度推廣軟文策略全解
標題：精選營銷文案案例100篇，實用營銷策劃模板分享? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/86894.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
