在互聯(lián)網(wǎng)上,怎么做商品推廣
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)商品的推廣，根據(jù)間容的經(jīng)驗(yàn)（陰差陽錯(cuò)，前幾年確實(shí)花了不少時(shí)間做推廣工作），所以有一些經(jīng)驗(yàn)，于我來看：
有效果的推廣必須要有一個(gè)前置條件：成本。其次，必須要有合理的商品定位。成本
歸根揭底，推廣是必須要有成本的，主要包括兩方面成本：1、金錢；2、人力。
金錢成本，就非常容易理解了，就是一共要花多少錢，如果在花錢的同時(shí)即刻加上一個(gè)目標(biāo)，從我的角度來看，有些不切實(shí)際，我經(jīng)歷過，見到過的推廣，可以直接以投入產(chǎn)出比來算效果的主要有cpm、cpa、cpc等，但這些就真的能衡量出效果來嗎？難易度非常大。例如按下載計(jì)費(fèi)，5塊錢一個(gè)有效下載，下載完就被卸載的可能性非常高，因?yàn)橛欣骝?qū)動(dòng)，如果再加上下載后保留多長(zhǎng)時(shí)間，那么推廣的門檻就太高了，各方面難易度都隨之增長(zhǎng)。
間容看來，關(guān)鍵還是打算花多少錢來做推廣，然后再制定具體策略。具體策略，最后一點(diǎn)說明。
人力，就是有多少人進(jìn)行推廣工作。也見過一些公司搞人海戰(zhàn)術(shù)，N多人每天周而復(fù)始在各個(gè)論壇、吧中發(fā)帖子。這一個(gè)效果問題就不說了，免的傷人自尊。
定位
這里所提及的定位是指商品定位，被推廣的商品是如何定位的，這一個(gè)雖然不屬于推廣的范疇，但是推廣的根本。必須根據(jù)商品定位選擇適合的方式，否則一切都百搭。
可能有人會(huì)說：現(xiàn)在不是都cookie跟蹤嗎？只要cookie共享，根據(jù)網(wǎng)民行為，自然就可以投放對(duì)應(yīng)廣告了。
那么筆者試問：同樣作為網(wǎng)民的你，在任何頁面上都發(fā)現(xiàn)千篇一律的廣告，還會(huì)有感覺嗎？
一款商品定位越準(zhǔn)確，進(jìn)行的推廣策略越方便定制，越能體現(xiàn)推廣的效果。說白了就是：越能少花錢多辦事。
策略
最后一點(diǎn)，估計(jì)亦是所有人最關(guān)心的策略。
舉一個(gè)例子，之前我負(fù)責(zé)過一本證券類的電子雜志推廣。通過這一個(gè)案例來說明。
成本：不計(jì)成本，但不能無限度花錢，逐漸根據(jù)效果投入。（這一個(gè)成本主要原因是：1、當(dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是做好這款雜志；2、公司有錢，舍得花在這上面。可見，一個(gè)有魄力的老板，是非?？孔V的。）
定位：炒股網(wǎng)民，只面向大陸A股網(wǎng)民，年齡35-55歲。
商品：一群專業(yè)證券分析師、民間草根高手、互聯(lián)網(wǎng)大V的文章集合
目標(biāo)：?jiǎn)纹谙螺d量
過程：
初期，嘗試過了很多方式，基于包含但不限于的信息：某搜索的競(jìng)價(jià)排名、門戶網(wǎng)站廣告、理財(cái)論壇廣告、視頻節(jié)目等等。
所有效果都不理想，如果單從數(shù)據(jù)指標(biāo)上看，按cpc、cpm都不差，但這種完全按點(diǎn)擊、展示付費(fèi)的效果離我們預(yù)期的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，如果純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)，增加預(yù)算即可，但此類方式太過愚蠢。
在嘗試的多種方案中，一個(gè)最不被看好的方式產(chǎn)生了莫大效果：和知名財(cái)經(jīng)博主合作。
合作方式：
1、他們?cè)陔s志中首發(fā)文章；
2、在他們博客的文章中提供下載鏈接。
這一個(gè)方式，把雜志的下載數(shù)據(jù)直接提高了100倍。
現(xiàn)在說來，似乎很簡(jiǎn)單，容易。但在當(dāng)時(shí)的壓力非常大，所有人都認(rèn)為他們高高在上，并且都會(huì)和機(jī)構(gòu)、公司合作，不會(huì)為了這點(diǎn)錢推一個(gè)免費(fèi)的雜志。
但，這次天平傾向了我們?cè)敢鈬L試的人，合作異常順利，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了既定目標(biāo)。
結(jié)論：
推廣，需要多中方式，不斷嘗試，并逐漸調(diào)整。
盡可能不要使用固化、單調(diào)的方式按部就班。
怎么在互聯(lián)網(wǎng)上推廣商品
1、建設(shè)網(wǎng)站。網(wǎng)站是一個(gè)公司的門面，所以如想要推廣商品，必須要有商品展示的平臺(tái)，而網(wǎng)站就是最好得一個(gè)平臺(tái)，根據(jù)商品的風(fēng)格及特性，策劃網(wǎng)頁，建設(shè)網(wǎng)站。
2、網(wǎng)站優(yōu)化。網(wǎng)站建設(shè)成功后，就不是什么都不用做了，好的網(wǎng)站帶來很多的訪客，具有吸引力和高品質(zhì)的內(nèi)容，所以要做好網(wǎng)站優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化，做好網(wǎng)站的自然排名。
3、競(jìng)價(jià)推廣。如果你有足夠多的資源及金錢，可以做競(jìng)價(jià)推廣，這樣，就可讓你的網(wǎng)站直接排在第一名，別人一搜關(guān)鍵詞就可看到你的網(wǎng)站，這可能很快的給你到來效益，但是花銷巨大。
4、直播推廣。如今網(wǎng)紅盛行，特別是有些小網(wǎng)紅具有很多的粉絲，所謂粉絲就是金錢，所以可利用直播變相推廣，讓網(wǎng)紅給自己打廣告給粉絲。
5、商品特色。想要推廣自己的商品，需要有與同商品與眾不一樣的地方，亦就是要有特色，有特色才可以吸引人，不然怎么做到讓顧客不買其他人的只買自己的，所以商品特色極為重要。
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