房產(chǎn)中介如何才可以做好網(wǎng)絡(luò)營銷
一、中小型中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷問題
1.網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強(qiáng)
一些小型的中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強(qiáng)，感覺傳統(tǒng)的渠道就可以支撐公司的發(fā)展。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，很多的顧客都是通過網(wǎng)絡(luò)來解決自己的衣食住行，就連現(xiàn)在的購房亦是通過網(wǎng)絡(luò)來尋找，因為只有這樣更能節(jié)省時間。房產(chǎn)中介公司要想更加好地發(fā)展，必須把業(yè)務(wù)開拓到互聯(lián)網(wǎng)上。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣推廣方法單一
小型的中介公司網(wǎng)絡(luò)推廣推廣方法單一亦是現(xiàn)在中介公司發(fā)展慢的一個重要原因。大多數(shù)的中介公司都是在一些第三方網(wǎng)站上尋找房源或發(fā)布房源（小編并非說此類方式不好），或有的經(jīng)紀(jì)人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息，并且不能長久的堅持下去，所以結(jié)果并非那么理想。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略不當(dāng)
房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營銷和實體門店營銷的房源是一樣的，但是不一樣的平臺，中介公司就要找到適合的方式進(jìn)行營銷。應(yīng)結(jié)合公司和房源的情況，有針對性的開發(fā)顧客，而不能再盲目的大海撈針式尋找。有些中介公司雖然做了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，但是由于網(wǎng)絡(luò)營銷知識不夠?qū)I(yè)，不能制定完善的發(fā)展策略。
4.沒有建立良好的口碑形象
房產(chǎn)中介公司雖然做了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是并沒有注重品牌知名度的建設(shè)，社會認(rèn)可度還不是很強(qiáng)，不足以吸引到顧客。由于網(wǎng)絡(luò)信息量大并且網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，顧客在選中介公司時更加注重公司的口碑。顧客在選中介公司時肯定會選擇專業(yè)、安全的中介公司。所以，不能獲取到大量的真實顧客。
中介公司既然知道了網(wǎng)絡(luò)營銷的一些問題，那么就應(yīng)對癥下藥，有針對性的去改進(jìn)，這樣才可以促進(jìn)公司更加好地發(fā)展。
二、中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略
1.增強(qiáng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷意識
中介公司在運用網(wǎng)絡(luò)營銷開展業(yè)務(wù)時，要真切的認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的特性，網(wǎng)絡(luò)營銷不是簡單的建立與公司相關(guān)的網(wǎng)站，而是將網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種推廣公司、房源的媒介。網(wǎng)站的建立要根據(jù)房源特性和公司特色針對性的建立，不僅僅要涵蓋公司的基本信息、經(jīng)營宗旨，還需要有詳細(xì)的房源信息簡介，并做好相應(yīng)的推廣宣傳工作。中介公司只有明確定位之后，才可在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中彰顯優(yōu)勢，增強(qiáng)自身的市場競爭力。
2.創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)推廣推廣方法
網(wǎng)絡(luò)營銷的方式具有多樣性，不能只通過第三方網(wǎng)站進(jìn)行，要利用現(xiàn)在比較熱門的新媒體微博、論壇等溝通平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。一些公司利用網(wǎng)絡(luò)營銷開展業(yè)務(wù)只是空有網(wǎng)站的點擊量，而沒有實際的成交量，兩者的轉(zhuǎn)化嚴(yán)重失衡。中介公司雖然運用了網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展公司，但是并沒有將網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)一步細(xì)化，只有轉(zhuǎn)變營銷模式，才可以讓公司在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上步入正軌，越走越遠(yuǎn)。
3.采用恰當(dāng)?shù)臓I銷策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的建立不僅僅要對中介公司本身明確定位，更要從網(wǎng)站建立開始就改變自身的經(jīng)營理念，運用合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略發(fā)展公司。例如，建立公司房產(chǎn)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，顧客能直接通過網(wǎng)絡(luò)檢索到公司的網(wǎng)站，是顧客能第一時間感知。因此，對于網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)需要用心，要可以抓住顧客的心，可以留下顧客。
4.培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才
經(jīng)紀(jì)人不僅僅要知道一定的銷售技巧，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的小知識，傳播方式，推廣模式也需要了解，要了解網(wǎng)民的搜索習(xí)性，然后投其所好才可以更快的獲取顧客。因此經(jīng)紀(jì)人需要是全能型的人才，如果哪個公司擁有一批網(wǎng)絡(luò)營銷的人才，對于公司的發(fā)展是很有幫助的。
5.重視與顧客的溝通互動
三、房產(chǎn)中介公司應(yīng)如何做
1.建立專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡(luò)營銷
房產(chǎn)中介公司想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，建立網(wǎng)站很關(guān)鍵，因為這是讓顧客找到你的第一步。在信息量如此大的互聯(lián)網(wǎng)上，想讓顧客找到你，網(wǎng)站是非常好的方式，是互聯(lián)網(wǎng)時代，如果哪家中介公司還沒有建立自己的網(wǎng)站，可想而知公司的業(yè)績了。那么，房產(chǎn)中介公司如何建立自己公司的網(wǎng)站呢？可借助易房大師集成網(wǎng)站來進(jìn)行。并且易房大師軟件作為管理網(wǎng)站的后臺，房源信息一鍵同步到網(wǎng)站上，方便管理公司網(wǎng)站，并且能共同顧客買賣租賃在線委托，為中介公司節(jié)省很多的時間。
2.建立公司微網(wǎng)站，做好微營銷
房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播方式
A、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)
搜索引擎優(yōu)化是中小公司最常見的一種傳播方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從此提高網(wǎng)站的流量，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當(dāng)然對于中小公司來說更加傾向于網(wǎng)民的體驗化，亦就是常規(guī)說到的UEO。
B、 PPC(Pay Per Click點擊付費廣告)
點擊付費廣告對于現(xiàn)在的公司來說大量采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心顧客的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。
C、博客營銷
博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣推廣方法，最主要的目的是對公司以及商品信息進(jìn)行一個有效果的傳遞，對于一家公司來說，最主要的問題就在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才算是大家所喜歡的信息。掌握方式方法。
D、B2B平臺推廣
B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小公司來說亦是屬于比較火的一種傳播方式，因為可以很直接的對商品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效果的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
E、電子郵件營銷
電子郵件營銷在中國市場來說對于公司還沒有做到可以合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個郵箱每天輕松就可以收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效果的傳播方式，主要是將公司信息經(jīng)歷制作之后，對商品、促銷、榮譽、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點對點的有效傳播，當(dāng)然歸根結(jié)底內(nèi)容和資源，這一個在公司中應(yīng)該多留意一些，就是掌握大量有效果的資源對推廣是可以達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化需要留意，可以通過一些付費的方式獲取目標(biāo)消費者群體的郵件庫資源，當(dāng)然一定是有價值的。
F、內(nèi)容品牌傳播經(jīng)典案例
這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是更加多，大多數(shù)的公司開始了采用了新聞營銷進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或是大型網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，不過最重點是留意幾個方面，1、內(nèi)容的真實性，2、內(nèi)容的價值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點需要明確，最重點是有效果的信息，當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
G、 QQ群推廣
QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通溝通工具，對現(xiàn)在相當(dāng)程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因為不易此類方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣可以發(fā)揮了極為重要的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法非常容易建立口碑營銷。
當(dāng)然了，網(wǎng)站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預(yù)期的效果。
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