旅游的網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些
現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對每一家旅游公司的強(qiáng)有力的競爭，在怎么在競爭中占得先機(jī)，取得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題了
現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)上上擴(kuò)大宣傳亦是一項極為重要的營銷策略
隨著時代的不斷進(jìn)步，喜歡上網(wǎng)的人更加多，他們在網(wǎng)絡(luò)中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅游產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成為非常重要的公司宣傳的一環(huán)
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革
它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營銷活動，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內(nèi)涵
旅游公司和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行下列營銷組合策略:1、旅游促銷策略旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分調(diào)動發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游公司與商品以及旅游目的地形象的促銷宣傳
其主要做法:(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動，吸引旅游者參與，宣傳旅游公司文化和旅游商品，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對旅游公司的印象，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望
(2)互聯(lián)網(wǎng)廣告促銷在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式:一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游公司與旅游商品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游商品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)顧客的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷
(3)虛擬網(wǎng)游促銷吸引顧客參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓顧客通過網(wǎng)游感受旅游商品魅力，感受旅游公司的形象
2、推行旅游商品形象策略旅游商品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地、主體無形，旅游者在購物前是觸摸不到旅游商品實(shí)體的
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游商品的這一個本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游商品獨(dú)特的形態(tài)--虛擬商品形象
因此，在旅游公司或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中，首推旅游商品形象策略
旅游商品形象策略是完全利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游商品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游潛在顧客在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游商品的形象，認(rèn)識旅游商品的價值，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游商品的魅力
為了使旅游商品形象可以定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時互動功能進(jìn)行旅游商品的開發(fā)設(shè)計
具體做法是:在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設(shè)計區(qū)”等網(wǎng)頁，通過這種網(wǎng)頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游商品的意見和建議，特別是旅游者對旅游商品的開發(fā)設(shè)計建議，從此開發(fā)設(shè)計出符合旅游者需要的旅游商品
3、旅游商品價格公示策略旅游商品價格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價格集合性，旅游者在購物旅游商品前總是要通過比較來判斷其合理性
旅游公司和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點(diǎn)，推行旅游商品價格公示策略
旅游商品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動功能，將各個旅游公司的旅游商品價格和商品價格組合列表公示，使旅游潛在顧客在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時看到大量同類旅游商品價格，認(rèn)識旅游商品價格的合理所在，并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的購物價格
在互聯(lián)網(wǎng)上推行旅游商品價格公示策略的主要做法一是提供各種旅游商品的系列價格表，這些價格表要標(biāo)明商品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表
二是開辟旅游商品組合調(diào)整價格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游商品組合，并獲得相應(yīng)的商品價格
4、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷最具革命性的部分，它將旅游商品的虛擬化展示、虛擬化消費(fèi)、旅游咨詢、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游商品銷售商甚至旅游商品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動
在這一個交易革命中，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)公司直銷與商品零售商取得越來越大市場主動權(quán)
面對這場旅游營銷革命，旅游公司和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略
旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心，建立覆蓋目標(biāo)市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道，以方便24小時向各種消費(fèi)者提供最近便的服務(wù)
推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是:在旅游公司和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機(jī)會市場范圍內(nèi)，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃，逐步在國內(nèi)外目標(biāo)市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點(diǎn)
這些銷售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游公司的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)，從此保證旅游信息、商品銷路、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是一個需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程
不論是一個旅游公司還是一個旅游目的地，都需要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點(diǎn)，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國家差距
在此，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃
旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷主要手段與方式
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的方法主要有下面幾點(diǎn)：
旅游促銷策略：旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分調(diào)動發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游公司與商品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。
推行旅游商品形象策略旅游商品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地、主體無形，旅游者在購物前是觸摸不到旅游商品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游商品的這一個本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游商品獨(dú)特的形態(tài)--虛擬商品形象。因此，在旅游公司或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中，首推旅游商品形象策略。
旅游商品價格公示策略旅游商品價格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價格集合性，旅游者在購物旅游商品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅游公司和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點(diǎn)，推行旅游商品價格公示策略。
旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷最具革命性的部分，它將旅游商品的虛擬化展示、虛擬化消費(fèi)、旅游咨詢、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游商品銷售商甚至旅游商品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動。
上一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷的基本功能(簡述網(wǎng)絡(luò)營銷管理主要包括哪些方面)
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標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營銷的基本功能，旅游的網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些? ??
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