營業推廣的方式有哪些
營業推廣的方式：
一、面向潛在顧客的營業傳播方式：
1、贈送促銷：向潛在顧客贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新商品最佳效果的方法，缺點是費用高。樣品可供選擇在商店或鬧市區散發，或在其他商品中附送，亦是可以公開廣告贈送，或入戶派送。
2、折價券：在購物某一種商品時，持券可以避免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發送。
3、包裝促銷：以較優惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的商品。
4、抽獎促銷：消費者購物一定的商品之后可獲得抽獎券，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。
5、現場演示：公司派促銷員在銷售現場演示本公司的商品，向潛在顧客介紹商品的特點、用途和使用方法等。
6、聯合推廣：公司與零售商聯合促銷，將一些能顯示公司優勢和特征的商品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售。
7、參與促銷：通過潛在顧客參與各種促銷活動，如技能競賽、知識比賽等活動，能獲取公司的獎勵。
8、會議促銷：各類展銷會、博覽會、業務洽談會期間的各種現場商品介紹、推廣與銷售活動。
二、面向中間商的營業傳播方式：
1、批發回扣：公司為爭取批發商或零售商多購進自己的商品，在某一時期內給經銷本公司商品的批發商或零售商加大回扣比例。
2、推廣津貼：公司為促使中間商購進公司商品并幫到公司推銷商品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。
3、銷售競賽：根據各個中間商銷售本公司商品的實績，分別給優勝者以不一樣的獎勵，如現金獎、實物獎、免費旅游、度假獎等，以起到激勵的作用。
4、扶持零售商：生產商對零售商專柜的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強化零售網絡，促使營業額增加；可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產商這樣做目的是提高中間商推銷本公司商品的積極性和能力。
擴展資料：
一、營業推廣的作用：
1、可吸引潛在顧客購物：這是營業推廣的首要目的，特別是在推出新商品或吸引新消費者方面，由于營業推廣的刺激比較強，較易吸引消費者的留意力，使消費者在了解商品的基礎上采取購物行為，也有可能使消費者追求某些方面的優惠而使用商品。
2、可以獎勵品牌忠實者：因為營業推廣的很多手段，譬如銷售獎勵、贈券等通常都附帶價格上的讓步，其直接受惠者大多數是常常使用本品牌商品的消費者，從此促使他們更樂于購物和使用本公司商品，以鞏固公司的市場占有率。
3、可實現公司營銷目標：這是公司的最終目的。營業推廣本質上是公司讓利于購物者，它可以使廣告營銷的效果得到有力的增強，破壞潛在顧客對其他公司商品的品牌忠實度，從此達到本公司商品銷售的目的。
二、營業推廣的流程：
1、確定推廣目標：營業推廣目標的確定，就是要明確推廣的對象是誰，要達到的目的是什么。只有知道推廣的對象是誰，才可以概括對性地制定具體的推廣方案。
2、選擇推廣工具：營業推廣的方式方法很多，但如果使用不當，則適得其反。因此，選擇適合的推廣工具是取得營業傳播效果的關鍵因素。公司一般要根據目標對象的接受習慣和商品特點，目標市場狀況等來綜合分析選擇推廣工具。
3、推廣的配合安排：營業推廣要與營銷溝通其他方式如廣告、人員銷售等整合起來，互相配合，共同使用，從此形成營銷推廣期間的更大聲勢，取得單項宣傳活動達不到的效果。
4、確定推廣時機：營業推廣的市場時機選擇非常重要，如季節性商品、節日、禮儀商品，必須要在季前節前做營業推廣，否則就會錯過了時機。
5、確定推廣期限：即營業宣傳活動持續時間的長短。推廣期限要恰當，過長，潛在顧客新鮮感喪失，產生懷疑情緒；過短，一些潛在顧客還來不及接受營業推廣的實惠。
請根據引用資料來源：百度百科-營銷推廣
請根據引用資料來源：百度百科-營業推廣
營銷主要手段有哪些
一、面向潛在顧客的營業傳播方式：
1、贈送促銷：向潛在顧客贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新商品最佳效果的方法，缺點是費用高。樣品可供選擇在商店或鬧市區散發，或在其他商品中附送，亦是可以公開廣告贈送，或入戶派送。
2、折價券：在購物某一種商品時，持券可以避免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發送。
3、包裝促銷：以較優惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的商品。
4、抽獎促銷：消費者購物一定的商品之后可獲得抽獎券，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。
5、現場演示：公司派促銷員在銷售現場演示本公司的商品，向潛在顧客介紹商品的特點、用途和使用方法等。
6、聯合推廣：公司與零售商聯合促銷，將一些能顯示公司優勢和特征的商品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售。
7、參與促銷：通過潛在顧客參與各種促銷活動，如技能競賽、知識比賽等活動，能獲取公司的獎勵。
8、會議促銷：各類展銷會、博覽會、業務洽談會期間的各種現場商品介紹、推廣與銷售活動。
二、面向中間商的營業傳播方式：
1、批發回扣：公司為爭取批發商或零售商多購進自己的商品，在某一時期內給經銷本公司商品的批發商或零售商加大回扣比例。
2、推廣津貼：公司為促使中間商購進公司商品并幫到公司推銷商品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。
3、銷售競賽：根據各個中間商銷售本公司商品的實績，分別給優勝者以不一樣的獎勵，如現金獎、實物獎、免費旅游、度假獎等，以起到激勵的作用。
4、扶持零售商：生產商對零售商專柜的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強化零售網絡，促使營業額增加；可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產商這樣做目的是提高中間商推銷本公司商品的積極性和能力。
第一種形式:搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是如今最主要的網站推廣營銷手段之一,尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網站的重視,搜索引擎營銷方法也已經成為網絡營銷方法體系的主要組成部分。
搜索引擎營銷主要方法包括:競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優化、地址欄搜索、網站鏈接策略等
第二種形式:即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷,是公司通過即時工具IM幫到公司推廣商品與品牌的一種手段,常使用的主要有一種兩種情況:
第一種,網絡在線溝通,中小公司建立了網店或公司網站時通常會有即時通訊在線,這樣潛在的顧客如對商品或服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。
第二種,廣告,中小公司可以通過IM營銷通訊工具,發布一些商品信息、促銷信息,或可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情,同時加上公司要宣傳的標志。
第三種形式:病毒式營銷
病毒式營銷是一種常使用的網絡營銷方法,常使用于進行網站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是受眾口碑傳播的原理,在互聯網上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的傳播信息的方式,而且,由于這種傳播是受眾之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。
病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉眼湖面又恢復了寧靜,但是稍候一下,你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個湖面都起了震蕩。這就是病毒營銷的魅力。
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