網絡論壇的營銷策略
隨著網絡化席卷全球，從市場本身到商家以及潛在顧客都在日益接受網絡帶來的變化，網絡論壇營銷也因此應運而生，并且因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流，無論營銷環境還是營銷方法都是一個轉換過程。公司開展論壇營銷應遵循網頁策略、商品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網絡營銷的消費者服務等等策略。論壇營銷在中國公司中的應用正逐步走向深入，但是相對比國際優秀公司，國內的網絡營銷應用才剛剛起步。隨著網絡經濟對于傳統經濟的不斷滲透，國內公司如果不能有效地利用低成本高效率的網絡營銷的手段，將面臨著極大的競爭劣勢。
首先，公司可供選擇比較有優勢的公司建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并留意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告服務費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于公司者來說比廣告效果要好。
其次，使用商品策略。公司要使用論壇營銷方法必須明確自己的商品或服務項目，明確哪些是網絡潛在顧客選擇的商品，定為目標受眾，因為商品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此公司如果商品選擇得當可以通過論壇營銷獲得更大的利潤。
論壇營銷中不能忽視的是價格策略，價格策略亦是最為復雜的因素之一。論壇營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，潛在顧客非常容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導潛在顧客作出購物決策是關鍵。公司者若想在價格上論壇營銷成功應該注重強調自己商品的性能價格比以及與同行業競爭者相對比之下自身商品的特點。
除了這一個之外，由于競爭者的沖擊，論壇營銷的價格策略應該適時調整，公司營銷的目的不一樣，可根據時間不一樣制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來引起潛在顧客，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌日積月累到一定階段后，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
論壇營銷還有自身的促銷策略，以互聯網廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的互聯網廣告這種軟營銷模式以達到促銷效果。這種做法對于公司而言可節省大量人力支出、財力支出。通過互聯網廣告的效應可以與更加多人員到大不了的地方挖掘潛在潛在顧客，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬商品的消費層面。論壇促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可根據本公司的文化，以及幫助宣傳的網站的公司文化相結合以達到最佳的促銷效果。渠道策略亦是不可以忽視的，論壇營銷的渠道應是本著讓受眾方便的原則設制。為了在網絡中吸引潛在顧客關注本公司的商品，可根據本公司的商品聯合其他公司的相關商品為自己公司的商品外延，相關商品的同一時間出現會更加吸引潛在顧客的關注。為了促進潛在顧客購物，應及時在媒體發布促銷信息、新商品信息、公司動態，為了方便購物還需要提供多種支付模式，讓受眾有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。
論壇營銷與傳統營銷模式不一樣還在于它特有的互動方式，傳統營銷模式人跟人之間的溝通十分重要，營銷手法比較單一，論壇營銷則可根據自身公司商品的特性，根據特定的目標消費者群，特有的公司文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
綜合以上所述，論壇營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于公司營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種怎么在創業初始階段占領市場、推廣品牌、營銷商品、獲得利潤的模式。網絡營銷的興起使得更加多的公司可以在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。如今而言，論壇營銷中最主要的方式就是軟文推廣的推廣。顧名思義，相較于顯眼的商業廣告，用唯美的言語將商品形象化，刺激閱受眾的興趣、進而產生消費的欲望。軟文編寫的目的就是要將公司的商品和形象通過美麗的文字來進行包裝，以達到宣傳的效果。軟文編寫的最高境界就是言之無物，實則有物。軟文如今已經成為公司或商品營銷推廣中一種很實用的方式，通過軟文推廣可以達到做廣告的效果和建立卓越的品牌信譽的目的。軟文的硬效果就是要能賣貨，即通過軟文將公司的商品及服務賣出去。關于軟文方面的小知識很多也很繁雜，在這里只是簡單的提一下。
軟文寫作首先需要選切入點，以創新方式展示商品、服務或品牌等信息無需費力整合。其次要設計文案結構，牢牢掌握全局視野，控制文章走勢，選好沖擊力強的標題。還需要完善整體文字，按框架豐富內容，對文案進行細致撰改。最后要反復溝通和完善。關于論壇軟文的推廣是論壇營銷成敗的關鍵，有了論壇數據了、有了軟文推廣了，那么怎么將這些信息傳播出去呢?大家要記住這一點，再美麗的軟文亦是廣告。隨著營銷領域的發展，人們對軟文的免疫力也越來越強，論壇管理人員對軟廣告的判斷能力也越來越高、處罰力度也越來越大，那么擺在每一個論壇營銷人員面前的問題就是該怎么發布信息。大多數論壇都會有灌水專區、雜談之類的版塊，如果實在找不到與自己所發布的信息完全高度符合的版塊那我建議你發在這樣的版塊里，再者如果你的內容廣告性較強而這一個論壇又沒有廣告專欄的話也建議你發在這樣的版塊，提高帖子存活餓幾率。當然如果這一個論壇有廣告專欄的話，對于廣告性太強的軟文還是建議你發布到廣告區里去。
另外，大多數人做推廣的時候不愿意在小的論壇、地方性論壇發帖，其實不然。論壇都是由網民組成的，而網民有很大的互通性。地方性論壇的網民也極有大可能成為您的潛在顧客，不放過一個可以推廣的機會是網絡推廣制勝的關鍵。同時，地方性論壇、小論壇的限制一般較少，像青州交友社區這樣的論壇一般不會刪掉你的帖子。
軟文發布之后，也需要學會使用這些軟文，如果這一個論壇活躍度還可以的話你可以去多注冊幾個賬號，然后在你的帖子后邊回復，你每回復一次你的這一個帖子就會被翻到這一個版塊的文章列表首位，回帖也需要注重技巧，你可以大膽的去強烈反對你所發布的這一個帖子的內容，吸引網友的目光。這就是所說的論壇槍手。
除了這一個之外，對軟文或廣告你還可在那些比較熱門的帖子后邊以回帖的形式發布，不過這樣的回帖存活的幾率一般不大。對于利用軟文進行營銷推廣要分階段分層次進行，在整個推廣周期中要根據不一樣時期安排不一樣的軟文，軟文的廣告性也需要側重，一般來說廣告性要越來越強。馬來西亞的著名中文論壇有：佳禮論壇。 JBTalks。
怎么做論壇營銷
論壇屬于弱社交關系社區，做論壇營銷，具體可從以下方面著手：
1、選擇在非標準化商品（服務）領域。舉一個簡單的例子，在論壇賣方便面奶粉肯定有難易度，但是賣定制刀劍、戶外用品或法律咨詢方面就有一定的優勢了。
2、具有一定的專業性與權威性。這不是淘寶信用可以花錢刷，是需要長期發干貨來培養。搬運干貨亦是可以，但要留意版權，尊重原創，且需要自己的真知灼見。
3、樹立正面形象。例如好人緣，例如無負面消息，例如不祥林嫂一般叨叨叨王婆賣瓜吹個沒完。
4、盡職盡責。論壇這種弱關系社交，好消息未必傳達，壞消息瞬間廣而告之。一旦出現負面新聞，基本上這一個論壇的營銷就別想了。
5、不硬廣，只軟廣。現在網民見到廣告就厭煩，所以硬廣是一定不可以的。在提供大量干貨的前提下恰當的軟廣，這一個是大眾能接受的。
綜合以上所述，論壇營銷需要選擇專業性強的論壇。自身的專業性知識和表達能力需要十分的強。可以盡可能將論壇的粉絲導流的個人公眾頁面上。
標題：營銷推廣網？網絡論壇的營銷策略? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/87443.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
