營銷渠道設計應考慮哪些因素
影響渠道設計的主要因素有
（1）消費者特性：渠道設計深受消費者人數、地理分布、購物頻率、平均購物數量等等因素影響。
（2）商品特性：商品數量大往往要通過中間商銷售；以擴大銷售面，對式樣、款式變化快的商品，需利用直接營銷渠道，避免不必要的損失；在衰退期的商品要壓縮營銷渠道。
（3）競爭特性：制造商避免和競爭者使用一樣的分銷渠道，如果競爭者使用和控制著傳統的渠道，制造商就應當使用其他不一樣的渠道或途徑推銷其商品。
（4）環境特性：影響渠道結構和行為的環境因素可概括為社會文化環境、經濟環境、競爭環境等幾種。
擴展資料
渠道設計首要考慮的是渠道的長度結構問題，就是商品從制造商（公司）到達顧客所經歷的渠道層級。渠道長度越長，交易的成本越大，商品銷售的價格越高，這并不符合公司、渠道商、消費者三方的利益。因此，渠道的扁平化成為了眾多公司轉型的目標。
扁平化最理想的模式是公司自營，與之相對的他營，即經銷商經營。自營和他營的模式各有利弊，自營可以加強對網點的掌控力，快速獲得第一手市場信息，不足在于需要直接占有資金及必要的管理成本；他營的優點在于可以無需公司過多的資金投入，故能降低公司的經營風險，不足在于公司對網點的掌控力弱。
其次，渠道模式設計要解決渠道的寬度結構問題，就是在同一個分銷的層級選擇中間商數目的多少，數目越多就越“寬”，反之，就越“窄”。渠道的長度和寬度設計基本搭建了公司的渠道框架結構，這是渠道構建的一般方法。
公司可以通過以上方法做出渠道長度和寬度的可能選擇的渠道層級和類型、數量的之后，只是確定了初選方案。接下來對各項方案的評估優選十分的關鍵，對渠道模式優劣的評估要遵守三項原則：
一是經濟性原則，公司要對擬選擇的不一樣渠道構建方案的成本和銷售水平進行評估衡量，以找到最經濟適用的渠道規劃方案。
二是控制性原則，即選定的渠道模式必須有利于增強對渠道的控制能力。只有對渠道進行有效果的控制，才可以保證市場按照設定的目標來發展。雖然自建渠道可以最大限度地控制渠道，但成本非常高；反之，如果使用批發商，則意味著會產生更加多的控制問題。
三是適應性原則，因為渠道成員之間的合作在一個特定的時期內往往會有一定程度的承諾，但由于市場的變動會直接影響公司的應變能力和合作基礎，
因此，在迅速變化的市場上，公司需要尋求可以獲得最大控制的渠道結構和政策，以適應不斷變化的營銷戰略。
請根據引用資料來源：百度百科--營銷渠道設計
市場營銷渠道系統設計的步驟
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換商品中，為消費者、顧客、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。營銷人員針對市場開展經營、銷售行為。
市場營銷渠道是由生產者、批發商和零售商所組成的一種統一的聯合體是指某一種貨物或勞務從生產者向潛在顧客移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有公司或個人。簡單的來說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向潛在顧客轉移過程的具體通道或路徑。
營銷渠道系統設計的步驟
(一)當前環境分析
步驟1.審視公司渠道現狀
步驟2.如今的渠道系統
步驟3.搜集渠道信息
步驟4.分析競爭者渠道
(二)制定短期的渠道對策
步驟5.評估渠道的近期機會
步驟6.制定近期進攻計劃
(三)渠道系統優化設計
步驟7.最終網民需求定性分析
步驟8.最終網民需求定量分析
步驟9.行業模擬分析
步驟10.設計“理想”的渠道系統
(四)限制條件與差距分析
步驟11.設計管理限制
步驟12.差距分析
(五)渠道戰略方案決策
步驟13.制定戰略性選擇方案
步驟14.最佳渠道系統的決策
營銷策略是公司以消費者需要為出發點，根據經驗獲得消費者需求量以及購物力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的商品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為消費者提供滿意的商品和服務而實現公司目標的過程。
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