如何做好內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷策略模型：
第一階段，SENSE意識感知意識感知需要熟知平臺屬性規(guī)則，在品牌和網(wǎng)民之間建立感知網(wǎng)絡(luò)，在這里，主要從多元的內(nèi)容形式和分發(fā)頻率觸達(dá)。例如百家號，如今已經(jīng)形成圖文、動態(tài)、視頻、直播等多元內(nèi)容矩陣，通過信息流推薦、直播主頁專欄、長短視頻刷屏，24小時與網(wǎng)民建立感知。
在閱讀習(xí)慣上，我們可以從目標(biāo)圈層網(wǎng)民的使用習(xí)慣，例如早中晚，還有即時熱點，分發(fā)推送至網(wǎng)民。同時，我們同樣可以透過百家號后臺的大數(shù)據(jù)，了解自己賬號的網(wǎng)民閱讀集中時間。
第二階段，interest& interactive興趣交互我們需要理解、跟隨、響應(yīng)網(wǎng)民的興趣和需求，成為“圈里人”，進(jìn)而激發(fā)互動。在這里，主要有選題規(guī)劃布局、網(wǎng)民需求響應(yīng)兩大方面。
在選題規(guī)劃布局上，我們可以逐層圈定。首先，通過大數(shù)據(jù)針對所屬領(lǐng)域行業(yè)圈定目標(biāo)群體、明確畫像，其次，在目標(biāo)受眾中，建立品牌自身的圈內(nèi)認(rèn)知，響應(yīng)圈里人需求，最后，通過選題角度的切入，激起興趣與互動。
第三階段，connect& communication熱議互動熱議互動，要我們持續(xù)化運營，建立品牌和網(wǎng)民由弱到強的連接?？梢詮幕右龑?dǎo)、熱議話題角度來入手。
第四階段，action留存關(guān)注留存關(guān)注，需要品牌不斷日積月累圈層網(wǎng)民，培養(yǎng)忠實粉絲、獲得穩(wěn)定、持續(xù)的關(guān)注。
第五階段，share分享破圈亦是我們成為大V的最后關(guān)鍵，通過分享裂變，擴(kuò)大覆蓋聲量，實現(xiàn)從核心到二層、大眾，圈層的終極突破，助力內(nèi)容IP的快速打造，實現(xiàn)大V塑造、圈層有效突破。
營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包含以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國如今很多公司對于營銷策劃所要考慮的方面不是很周全。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，公司的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機(jī)會
1、管理營銷信息與衡量市場上的需求
（1）、營銷情報與調(diào)研
（2）、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3、分析潛在顧客市場和購物行為
（1）、潛在顧客購物行為模式
（2）、影響潛在顧客購物行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購物過程（包括參與購物的角色，購物行為，購物決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購物行為（包括團(tuán)購市場與消費市場的對比，團(tuán)購購物過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標(biāo)
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競爭者以方便進(jìn)攻和回避
（7）、在消費者導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分潛在顧客市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、商品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新商品
（1）、新商品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）
（2）、有效果的組織安排，架構(gòu)設(shè)計
（3）、管理新商品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、商品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，商品生命周期的各個階段
（2）、商品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，商品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是不是進(jìn)入國際市場的決策
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資公司直接投資，國際化進(jìn)程
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理商品線、品牌和包裝
（1）、商品線組合決策
（2）、商品線決策，包括商品線分析、商品線長度、商品線現(xiàn)代化、商品線特色化、商品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，商品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)群體，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇推廣渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進(jìn)
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
下一篇：營銷策劃方案怎么做？企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的模式有哪些
標(biāo)題：營銷策劃方案怎么做，如何做好內(nèi)容營銷? ??
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