市場營銷計劃怎么做
營銷之父科特勒認為，一份完整的行銷計劃要包括六個要素，以下，我就結合我的看法來和各位朋友溝通一下我的心得：\x0d\x0a?1、情勢分析：內外環境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百戰不殆；很多市場人員在做計劃時候往往只注重事情的本身，例如，一做計劃就是“開門見山”地說明年要辦3個展覽會，5個研討會，發多少篇稿件，獲幾個獎，預算多少......而忽略了“大環境”，忽略大環境做出來的市場計劃，也許是南轅北轍的呀。\x0d\x0a?2、目標：根據情勢分析找出機會點，制定目標。目標就是方向，分定量與定性。亦就是說，告訴你的老板還有團隊，明年我們需要“攻哪個山頭”。\x0d\x0a?3、戰略：市場戰略對市場部門的工作具有指導性的導航作用；關于市場戰略，當然是要從公司的總戰略中來做出分解，形成市場戰略。關于戰略，邁克爾。波特曾經在他的《什么是戰略》一篇文章中向我們闡述了戰略的定義，波特把戰略分為三個層次：第一是定位(戰略就是創造一種獨特、有利的定位，涉及各種不一樣的運營活動）。第二是取舍（戰略就是在競爭中做出取舍，其實質就是選擇不做哪些事情）。第三是配稱（在公司的各項運營活動之間建立一種配稱。）。對于市場戰略來說，這幾個層次同樣重要。\x0d\x0a?4、策略：目標的實現的方式有很多種，而策略就是要找出達成目標最佳效果的方法；很多朋友在做市場計劃時有戰略沒有策略，這樣的話，也許就很難統一團隊的作戰形式。\x0d\x0a?5、資源保障：包括人、財、物的預算，在這里需要說明的是，資源對一家公司永遠是有限的，因此，把最有價值的資源用在最有意義的事情上，這應是領導者在資源分配上的原則。\x0d\x0a?6、監控：必須定期檢查并評估目標的實現狀況，同時根據情況對計劃做出修正。\x0d\x0a艾森豪威爾將軍曾經說：“在準備戰役時，我總是發現計劃是無用的，但計劃的過程卻是不可或缺的”。\x0d\x0a\x0d\x0a?其實，說的就是制定計劃的過程往往比計劃本身對事情更具有幫助。\x0d\x0a\x0d\x0a?當然，還有一層含義就是：計劃需要根據情況的變化不斷地被修訂。\x0d\x0a\x0d\x0a但凡優秀的公司和團隊，總是能擁有清晰的計劃和堅定的執行，從此保證他們能用正確的方法做正確的事情上面的那些計劃的要求是很煩瑣的，但我覺你你是不是愛市場營銷。如果你愛它，這樣你就可更加好地完成你的那市場計劃。其實那市場計劃并沒什么模式，只要適合市場就行，就是說不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓。不清楚在問，但這些望對你有用。
什么是營銷計劃
分類:商業/理財>>廣告營銷
問題描述:
營銷計劃的核心是什么？講怎么銷售的嗎？
如何為銀行的銀行卡業務寫營銷計劃？
他們想要些什么？
滿意的答案追加10分
解析:
制定市場營銷計劃
為了完成公司戰略規劃所規定的任務和目標，必須以戰略規劃為指導，制訂出市場營銷計劃。
在對市場營銷環境進行充分調研的基礎上，按年度制定，一般包含內容提要、當前營銷狀況、風險與機會、目標和課題、營銷策略、營銷活動程序、營銷預算、營銷控制等八個方面。
（一）內容提要：這是市場營銷計劃的開頭部分，是對主要營銷目標和措施的簡要概括說明。
（二）當前營銷狀況：這部分是對商品當前營銷狀況的簡要明確分析。
（三）風險與機會：這部分對公司營銷環境中的有利和不利因素進行分析
（四）目標和課題：在分析市場營銷活動現狀和預測未來的機會與威脅的基礎上，還需要確定本期的營銷目標和所要解決的課題，這是市場營銷計劃的主要內容。
（五）營銷策略：為了達到營銷目標，必須采取一定的途徑或手段。這些途徑或手段就是營銷策略，包括目標市場的選擇和市場定位策略、營銷組合策略、營銷費用策略。
（六）營銷活動程序：要做些什么？何時開始，何時完成？由誰負責？需要多少費用？按上述疑問為每項活動編制出詳細程序，以方便執行檢查。
（七）營銷預算：預算收入，支出，利潤。
（八）營銷控制：對市場營銷計劃的執行過程的控制成為營銷控制，其做法常常是將計劃規定的目標和預算按月分解，隨時督促檢查，根據市場變化作相應修正。
標題：營銷策劃的六個步驟 市場營銷計劃怎么做? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/87470.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
