市場營銷策略的十大理念
市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售額、利潤額、市場占有率等;質(zhì)的目標(biāo)，如提高公司形象、知名度、獲得消費者等;其他目標(biāo)，如市場開拓，新商品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有商品的促銷等。一般是既定的，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場營銷策略的制定過程中首先需要確定的就是市場營銷目標(biāo)。
十大理念：
1。知識營銷
知識營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓受眾不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的商品概念，進(jìn)而使受眾萌發(fā)對新商品的需要，達(dá)到拓寬市場的目的。
2。網(wǎng)絡(luò)營銷
就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領(lǐng)域，特別是營銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營銷。
3。綠色營銷
是指公司在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向潛在顧客提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足潛在顧客有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。
4。個性化營銷
即公司把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，公司和市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立潛在顧客個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與潛在顧客建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和消費者需求，向消費者提供一種個人化的銷售與服務(wù)，消費者根據(jù)自己需求提出商品性能要求，公司盡最大可能按消費者要求進(jìn)行生產(chǎn)，迎合潛在顧客個別需求和品味，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與潛在顧客之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。
5。創(chuàng)新營銷
創(chuàng)新是公司成功的關(guān)鍵，公司經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的商品，這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷商品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者。
6。整合營銷
這是歐美90年代以潛在顧客為導(dǎo)向的營銷思想在傳播領(lǐng)域的具體體現(xiàn)，起步于90年代，倡導(dǎo)者是美國的舒爾茲教授。這種理論是制造商和經(jīng)銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協(xié)調(diào)使用各種不一樣的宣傳手段，發(fā)揮不一樣傳播工具的優(yōu)勢，聯(lián)合向潛在顧客開展?fàn)I銷活動，尋找調(diào)動潛在顧客購物積極性的因素，達(dá)到刺激潛在顧客購物的目的。
7。消費聯(lián)盟
以潛在顧客加盟和公司結(jié)盟為基礎(chǔ)，以回報潛在顧客利益的驅(qū)動機制的融合社群平臺和數(shù)據(jù)分析。
8。連鎖經(jīng)營渠道
這是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng)，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體，它把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)經(jīng)營，實現(xiàn)了大量生產(chǎn)和大量銷售相結(jié)合，對傳統(tǒng)營銷渠道是一種挑戰(zhàn)。
9。大市場營銷
大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的高速發(fā)展。該理論由美國營銷學(xué)家菲利浦?科特勒提出，他指出，公司為了進(jìn)入特定的市場，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運用經(jīng)濟的、心理的、政治的、公共關(guān)系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從此達(dá)到預(yù)期的目的。
10。綜合市場營銷
這是一種市場營銷溝通計劃觀念，即在計劃中對不一樣的溝通形式，如一般性廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計，并通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結(jié)合起來，從此達(dá)到明確的、一致的及最大程度的溝通。這種溝通方式可帶來更加多的信息及更加好地銷售效果，它能提高公司在恰當(dāng)?shù)臅r間、地點把恰當(dāng)?shù)男畔⑻峁┙o恰當(dāng)?shù)南M者的能力。
銷售策略有哪些
價格策略、商品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播。
營銷策略是公司以消費者需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得消費者需求量以及購物力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。
商品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為消費者提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)公司目標(biāo)的過程。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程;是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。
市場營銷策略是公司以消費者需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得消費者需求量以及購物力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的商品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為消費者提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)公司目標(biāo)的過程。
標(biāo)題：營銷策略包括哪些？市場營銷策略的十大理念? ??
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