【文章開始】
什么是軟文材料？一篇給你徹底講透的指南
你有沒有在刷公眾號的時候，看到一篇特別有意思的生活小技巧文章，讀著讀著，哎？怎么突然提到某個品牌的產品了？而且感覺還挺自然，一點都不討厭。
或者，你看完一篇深度行業分析，心里正佩服作者的遠見，結果最后發現，人家其實是在為自己的公司做宣傳。
對嘍，你大概率就是遇到“軟文”了。 而組成這篇軟文的所有東西，比如那個生活故事、行業數據、用戶案例，就是所謂的“軟文材料”。今天，咱們就掰開揉碎了聊聊，到底啥是軟文材料，它為啥有這么大魔力。
一、軟文材料的核心：它不是什么“硬廣”
首先，咱得解決最根本的問題：什么是軟文材料？
簡單說，一切用來包裹廣告意圖，讓讀者在不知不覺中接受產品信息的內容，都是軟文材料。 它不像傳統廣告那樣直白地吼叫“快來買我！”，而是扮演成一個有用的信息提供者、一個有趣的故事講述者，或者一個值得信賴的專家朋友。
- 硬廣是西裝革履的銷售，直接遞名片。
- 軟文是和你喝茶聊天的朋友，不經意間說：“我用過個東西，還挺好用的。”
所以，軟文材料的目的不是直接賣貨，而是建立信任、種草想法、潛移默化。你認同了這篇文章的觀點，自然就對里面提到的品牌產生了好感。
二、軟文材料到底都包括些啥？
軟文材料的形式太多了，簡直無處不在。咱們來列個常見的清單：
- 【故事案例】：這是最常用的！比如一個創業者的艱辛歷程，最后是靠某個軟件或服務走向了成功。故事感人，產品亮相得也順理成章。
- 【數據報告】：弄一份看起來很專業的市場調研數據，“數據顯示，80%的人都有XX煩惱”，然后引出能解決這個煩惱的產品。數據一擺，顯得特別有說服力。
- 【知識科普】：“教你如何挑選一款好的枕頭”，通篇都是干貨，但在講材質、工藝時，自然而然地把自家產品作為了優秀范例來展示。讀者學到了知識，也記住了產品。
- 【用戶評測和體驗】：假裝成真實用戶，分享使用某產品的前后對比體驗。“我用了XX一個月，皮膚竟然變好了！”這種看起來特別真實。
- 【行業觀點/人物訪談】：邀請行業大佬發表見解，或者在訪談中，大佬談論趨勢時提到了某款工具的重要性。借助權威的影響力來背書。
...等等等等，只要你想得到，幾乎任何內容形式都可以成為軟文材料的載體。
三、為啥大家越來越愛用軟文材料？
這得從咱們讀者的心態說起了。現在的用戶多精啊，一看到純粹的廣告，手指頭立馬就劃走了，心里還賊反感。
但軟文材料不一樣，它首先滿足了你的某種需求：
- 你可能想學點新知識？
- 或者想聽個好故事打發時間？
- 也可能是想解決某個具體的麻煩？
軟文材料先免費給你這些東西，讓你放松警惕，產生好感，甚至心存感激。“哇，這篇文章真有用！”在這個 positive 的情緒基礎上，再看到產品信息，你的接受度就會高得多得多。 這是一種更高級的營銷思維，不是說“我有一個產品，你快來買”，而是說“我理解你的問題，而我這兒正好有一個解決方案”。
不過話說回來，這東西用不好也挺招人煩的。如果故事太假，植入太硬，讀者一眼看穿，反而會起到反效果，覺得這個品牌不真誠。
四、怎么判斷你讀的是不是軟文？
讀多了你就會有直覺了。這里給你幾個小技巧：
- 看情緒引導：文章是不是在刻意煽動你的某種情緒（焦慮、羨慕、好奇），然后馬上給出一個具體的產品作為“解藥”？
- 看案例的唯一性：通篇文章提到的解決方案，是不是只有一個品牌或產品？但凡客觀一點的文章，起碼會提幾個選項做對比吧？
- 刨根問底看來源：這篇文章是誰發的？是一個完全中立的個人博主，還是一個和品牌可能有關聯的機構？具體這個判斷標準有多準，我也說不好，得多看多琢磨。
- “神轉折”：文章前面90%的內容都和最后10%要賣的東西有點牽強，轉折特別生硬，那大概率是軟文沒跑了。
五、軟文材料的未來會怎樣？
我覺得吧，未來的軟文材料會越來越難做，也對創作者要求越來越高。
因為讀者還在不斷進化，越來越聰明。那種硬邦邦的、一眼假的軟文會徹底失效。這意味著，未來的軟文材料必須朝著“提供真實價值”的方向猛沖。
- 你的知識科普必須得是真材實料，確實能幫到人。
- 你的故事必須得是真情實感，能引發共鳴。
- 你的數據報告必須得有據可查，不能瞎編。
這或許暗示著一個趨勢：最好的軟文，會看起來根本不像軟文。 它就是一個有價值的內容，只不過恰好由某個品牌創作和贊助而已。這對我們讀者來說是好事，意味著我們能看到的廣告可能越來越好看，越來越有用了。
總之，軟文材料就是廣告的“糖衣”，或者說是“內餡”。它的本質是商業推廣，但形式是內容提供。識別它，能讓我們更清醒地消費信息；理解它，或許能讓我們換個角度看懂商業世界的玩法。
希望這篇啰里啰嗦的文章，能幫你徹底搞懂“軟文材料”是個啥！
【文章結束】
上一篇：什么是軟文廣告？如何一眼看穿它
下一篇：什么是軟文硬文？一篇文章給你講透
標題：什么是軟文材料？一篇給你徹底講透的指南? ??
地址：http://www.good-jn.cn/rwfb/100583.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
